創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)站在巨頭的角度來(lái)審視自己，你是不是已經(jīng)或?qū)⒁蔀檎驹陲L(fēng)口的豬？而今天的創(chuàng)業(yè)者遇到一個(gè)十分重要的問(wèn)題：在大買(mǎi)家時(shí)代，如何給自己的公司估值？
不久前百度以19億美元收購(gòu)91無(wú)線，讓業(yè)界一片驚呼：百度是不是買(mǎi)貴了?91到底值多少錢(qián)?就在這個(gè)當(dāng)口上，網(wǎng)上又傳言360將以4億美元收購(gòu)手游新貴觸控科技，黑馬營(yíng)的很多同學(xué)都說(shuō)4億美元很好了，陳昊芝立即發(fā)微博回應(yīng)：“……沒(méi)有緋聞的公司不是行業(yè)一線公司，沒(méi)有緋聞的公司估值上不了一個(gè)Billion，沒(méi)有緋聞的CEO不是好CEO。不說(shuō)我們是行業(yè)內(nèi)不多的非賣(mài)品，就價(jià)格而言也太低了，91收入才比我們高30%左右。”
事實(shí)上，很多創(chuàng)業(yè)者和投資人還停留在VC估值期。當(dāng)一個(gè)公司獨(dú)立上市時(shí)，VC的估值基于兩點(diǎn)：第一，你現(xiàn)在的盈利空間有多大?第二，你明年的市場(chǎng)與利潤(rùn)規(guī)模有多大?盈利決定了倍數(shù)，規(guī)模決定了基數(shù)，二者相乘就是你的公司估值。以這個(gè)估值法計(jì)算，91無(wú)限大概多賣(mài)出5-8億美元。
所有創(chuàng)業(yè)者都很熟悉這種估值方法，但這些都是VC的靜態(tài)估值法，而現(xiàn)在是并購(gòu)的大買(mǎi)家時(shí)代。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司和文化創(chuàng)意公司，終于學(xué)會(huì)了硅谷的規(guī)則，大公司開(kāi)始批量購(gòu)買(mǎi)小公司，從小公司身上獲得創(chuàng)新的動(dòng)力。百度以前有機(jī)會(huì)做出一個(gè)91，但它現(xiàn)在做不出來(lái)，而且也來(lái)不及做了。因此，91成為了百度進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。
當(dāng)大公司在商業(yè)變革的前夕，要拼命爭(zhēng)奪“船票”的時(shí)候，那些規(guī)模在10億元左右的中型公司，突然獲得了巨大的收購(gòu)價(jià)值。大公司需要向中型公司買(mǎi)“船票”，向它們尋求靈感、尋求變革，這就是俗話說(shuō)的“臺(tái)風(fēng)”，而風(fēng)口上的“豬”就是那些有收購(gòu)價(jià)值的公司。以前巨頭是“抄死你、挖垮你”，現(xiàn)在不但要買(mǎi)你，還要搶購(gòu)你。
于是，擁有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和想象空間的創(chuàng)業(yè)公司，突然獲得了巨大的估值。搜狗、UC、91……每一家公司背后都有極其慘烈的爭(zhēng)奪。我們看到，91背后除了百度，還有阿里、有360，不到最后一刻，誰(shuí)也不敢確定買(mǎi)到了。
在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)站在巨頭的角度來(lái)審視自己，你是不是已經(jīng)或?qū)⒁蔀椤罢驹谂_(tái)風(fēng)口的豬”?如果是，請(qǐng)你盡快學(xué)會(huì)大買(mǎi)家估值法。當(dāng)做占股20%以下的財(cái)務(wù)投資時(shí)，是VC估值法，但如果是百分之百的全面收購(gòu)時(shí)，就要采用大買(mǎi)家的并購(gòu)估值法——大買(mǎi)家買(mǎi)斷了對(duì)方的未來(lái)，并且愿意為此而付費(fèi)。
一些公司已經(jīng)意識(shí)到了大買(mǎi)家估值法的威力，但更多的公司還沒(méi)意識(shí)到。眼下最熱的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大買(mǎi)家估值法也率先在這個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)。也許到明年或者后年，巨頭的收購(gòu)方向又會(huì)轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域，在金融服務(wù)、軟硬結(jié)合、生物醫(yī)藥、教育培訓(xùn)這些領(lǐng)域里，都有可能出現(xiàn)大買(mǎi)家現(xiàn)象。你要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)業(yè)上游的變革，并為此做好準(zhǔn)備。
如果在大買(mǎi)家時(shí)代來(lái)臨之前你放棄了，或者還沒(méi)有做起來(lái)，你就失去了“飛起來(lái)”的機(jī)會(huì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)有一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)失去了這種機(jī)會(huì)，當(dāng)真正的并購(gòu)開(kāi)始時(shí)，它沒(méi)能將業(yè)務(wù)做出足夠的價(jià)值。在大買(mǎi)家時(shí)代，你不要為還沒(méi)獲得估值而灰心喪氣，勤練內(nèi)功之時(shí)，也要時(shí)常抬頭看一下大勢(shì)：你是否已經(jīng)是臺(tái)風(fēng)口上的“豬”。
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