校友機(jī)制
在美國，強(qiáng)大的校友網(wǎng)絡(luò)不僅體現(xiàn)在各個(gè)高校，類似的機(jī)制也被眾多孵化器所發(fā)揚(yáng)。比如進(jìn)入YC的團(tuán)隊(duì)，都會(huì)被貼上YC校友的標(biāo)簽。這樣不僅年輕的團(tuán)隊(duì)會(huì)與YC之前成功孵化的企業(yè)有親密接觸，得到與它們合作的機(jī)會(huì);同時(shí)在同一批孵化企業(yè)之間，也能夠相互借鑒學(xué)習(xí)到很多東西。比如為企業(yè)用戶定制的軟件公司，就可以直接在以前成功孵化的企業(yè)與周圍的初創(chuàng)企業(yè)做推廣，這樣對(duì)產(chǎn)品的推廣和發(fā)展都有著巨大的推進(jìn)作用。同時(shí)，這種互相協(xié)作的關(guān)系，使很多企業(yè)之間達(dá)成了良好互補(bǔ)。
比如我在YC某個(gè)朋友的公司，他們的市場改進(jìn)建議就是從同一期的另一家初創(chuàng)公司得到的。在這種互相交流的氛圍中，集群效應(yīng)就發(fā)揮的特別明顯。當(dāng)然，校友機(jī)制是需要一定的時(shí)間積累。對(duì)于新興的園區(qū)，可以通過和其他機(jī)構(gòu)合作，來建設(shè)類似校友的網(wǎng)絡(luò)，以共享資源，最大程度的幫助創(chuàng)業(yè)公司。
與風(fēng)投的合作
除了把項(xiàng)目篩選進(jìn)來，并且?guī)椭鼈兛焖俪砷L，孵化器也很重視的一大問題就是如何幫孵化的初創(chuàng)公司得到后續(xù)融資。在美國，初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的整個(gè)投資環(huán)境已經(jīng)建立的相對(duì)成熟， 風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與孵化器的合作非常密切。除了風(fēng)投的合伙人在孵化器中擔(dān)任導(dǎo)師外，很多風(fēng)投也參與了孵化器的早期的種子基金的建立。在完成孵化器之后，很多風(fēng)投都會(huì)參與企業(yè)的進(jìn)一步的融資。尤其是好的項(xiàng)目，風(fēng)投都希望能一直保持聯(lián)系和合作。而孵化器也正是看中了這一點(diǎn)，為很多風(fēng)投機(jī)構(gòu)推薦項(xiàng)目，讓自己孵化的企業(yè)走出去之后，也有很好的發(fā)展。比如 洛杉磯的LA Amplify就與Accel Partner, BC Capital, Greycroft Partner Tomorrow Venture 合作緊密，而洛杉磯另一家有名的孵化器 Mucker Lab則與KPCB等風(fēng)投合作密切。
與大企業(yè)合作
除了和投資機(jī)構(gòu)關(guān)系密切外，孵化機(jī)構(gòu)和大公司的合作關(guān)系也相當(dāng)關(guān)鍵。原因之一是眾多大公司有設(shè)立自己的創(chuàng)投基金，用于扶持初創(chuàng)企業(yè)。另一大原因是大公司往往是初創(chuàng)企業(yè)最好的客戶。比如Plug & Play， 硅谷的著名孵化器，就跟美國的Google、Facebook等，中國的百度、華為、TCL 等企業(yè)都有強(qiáng)的合作。他們定期會(huì)舉辦與大公司對(duì)接的活動(dòng)，讓初創(chuàng)企業(yè)與大公司的技術(shù)人員和創(chuàng)投人員進(jìn)行交流。甚至初創(chuàng)公司直接為大公司提供服務(wù)。年初我到訪Play & Plug， 一家提供汽車導(dǎo)航服務(wù)的初創(chuàng)公司，就直接被大眾汽車看中，以不占股的方式投資三百萬美金。這種合作，對(duì)大公司來說，節(jié)省了直接組建團(tuán)隊(duì)的成本;而對(duì)初創(chuàng)企業(yè)，不僅得到了良好的資金支持，也有了優(yōu)質(zhì)的客戶，為產(chǎn)品的研發(fā)和提升提供了重要的助力。
管理人才
一個(gè)不能被我們忽視的因素是，孵化器成功與否很大程度也取決于其背后的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。大部分孵化器的創(chuàng)始人，都是有著豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任的。YC的創(chuàng)始人 Paul Graham, Idealab 的創(chuàng)始人Bill Gross，LA Amplify的創(chuàng)始人Paul Bricault，Techstars的創(chuàng)始人Mark Suster等都是成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他們熟悉創(chuàng)業(yè)的整個(gè)環(huán)節(jié)，從融資、咨詢、媒體公關(guān)等各個(gè)CYE角度都對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的需要和發(fā)展有著深刻的認(rèn)識(shí)，于是他們也懂得如何建立一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)，來為初創(chuàng)企業(yè)服務(wù)。對(duì)于國內(nèi)的園區(qū)，如果能在管理團(tuán)隊(duì)中多納入一些有較豐富的創(chuàng)業(yè)、投資經(jīng)驗(yàn)的人，相信對(duì)整個(gè)園區(qū)的運(yùn)作有很大的意義。
總而言之，要做好創(chuàng)業(yè)孵化，除了在硬件設(shè)施上要有一定的投入，在軟性服務(wù)方面更應(yīng)該下功夫。借鑒全球最前沿的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)出最適合自己的商業(yè)模式，把所孵化公司的集群效發(fā)揮到最大。盡管美國的很多孵化器側(cè)重于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，而國內(nèi)的一些園區(qū)所孵化的公司的階段跨度相對(duì)更大，我相信一些管理、運(yùn)作的機(jī)制是共通的。
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