認清“小米模式”
說到這里，應該可以回應開頭的問題：什么才是真正的“小米模式”？看慣了營銷流行榜起起落落的人，對那些包裝出來的概念應該有一定的鑒別力。拋開一個又一個撲朔迷離、高大上的名詞，其實小米成功模式的總結只有兩條：
第一，一開始專注打磨一款產品；
第二，毫不留情的價格戰！
你看，小米就是用粉絲營銷包裝起來的價格戰，要是雷軍就說自己是打價格戰的，那完蛋了，2013年度經濟人物，絕不會給他。
這兩點看起來很掉價，卻很本質，也很管用！
只是當初老雷定這個思路的時候，“小米模式”還沒出來。那個時候，小米還在和周鴻祎對掐，等到小米成功的時候，他才發現自己和雷軍用了同樣的路數。
很顯然，你做的型號越多，你開發的成本越大，你就不能有規模優勢。工廠最重要的就是規模效應對整個供應鏈帶來的價值。
但是，老雷比雷軍（才發現，兩個人都姓雷，莫非姓雷的都喜歡這個模式？這個發現好“雷”人）有一個優勢，他們供應鏈反應極快，若是今天投料，明天中午成品就做出來了，下午發走，幾乎零庫存。這就是代工廠的“快速”規模化能力。但是，這個能力只有在產品型號簡單的背景下才能實現。
這一節開頭的問題，為什么那么重要，也在這里。你的營銷模式和你的供應鏈能力是需要匹配的，這樣才能在全鏈條上疊加勢能。
這也是為什么小米的產品SKU一向很少，只要是多了，他的供應鏈就做不到這么高的效率，他的價格就降不下來，就打不了價格戰。
當然，請別誤會，不要以為我這是貶低小米，這條路反而是大家要走的正道。只是，你要學到本質，而不是他們包裝出來的粉絲營銷。
粉絲營銷是強身健體的補藥，不是安身立命的根本
必須要承認，小米的粉絲營銷的確有效果，因為的確有一批雷布斯的跟隨者，這些粉絲也的確提出了很好的意見。但是，小米將自己在各個平臺上的爆發式銷量歸結為粉絲營銷，顯然未及本質，無論是小米四周年的15個億，還是去年雙十一的5個億，小米的成功最核心的只有一個——價格戰！
告訴你一個調查結果，一個針對大學生使用手機的調查顯示，所有使用小米手機的學生中，只有23%真的喜歡小米，大多數人使用小米，是因為他便宜，他們買不起三星蘋果，而使用三星的用戶中，80%以上的人，喜歡三星，蘋果也類似。
知道這個數據，你還以為小米是粉絲營銷嗎？他大部分的用戶根本都沒有建立起自豪感，談何粉絲？
我們再了解一個情況：蘋果之所以有這么多的粉絲，是因為蘋果拉高了整個供應鏈的技術水平和盈利能力。但是，你知道小米在供應商那里的口碑嗎？
聯發科曾經研發了一個芯片，定位高端的，讓小米采用了，結果，聯發科寄予厚望的這個產品，被小米用爛了，因為小米把這個配置的手機定價為799元，而另一個品牌本打算用在1999元的手機上的，看到小米對這款芯片的使用方式之后，直接放棄了聯發科的芯片。
包括全球最牛的手機芯片供應商高通，對小米的芯片供應也設置了很大的限制，因為同樣一款芯片給了小米，小米把這個配置弄到最低價，其他供應商就沒法玩了。因此，不是小米供不應求，而是上游不給小米芯片，從某種意義上說，小米讓整個上游的生存土壤都變得貧瘠了。這可不是好的結果。
所以，我們要正確看待小米模式，既要認清本質，又要厘清輕重。
請別誤會，不要以為我這是貶低小米，這條路反而是大家要走的正道。只是，你要學到本質，而不是他們包裝出來的粉絲營銷。
全球最牛的手機芯片供應商高通，對小米的芯片供應設置了很大的限制，因為同樣一款芯片給了小米，小米把這個配置弄到最低價，其他供應商就沒法玩了。不是小米供不應求，而是上游不給小米芯片。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
