你以為“小米模式”是粉絲營銷？是互聯(lián)網(wǎng)思維？
那你也太嫩了！
先給你們講個(gè)案例。
這是一個(gè)OEM企業(yè)從0創(chuàng)立品牌，一年就做到將近5個(gè)億的故事。而且，這個(gè)故事誕生在沒什么技術(shù)含量的移動(dòng)電源領(lǐng)域。
當(dāng)初別人給我推薦這個(gè)案例的時(shí)候，我很疑惑。這個(gè)移動(dòng)電源有啥好談的？但是，采訪完之后，我才發(fā)現(xiàn)，在最簡單的領(lǐng)域創(chuàng)造奇跡，反而更需要智慧。
迷糊的代工廠
案例的主角，羅馬仕的雷桂斌是一個(gè)做了十年筆記本電池的代工廠老板。眾所周知，從2010年開始，筆記本出貨量下滑，平板電腦和手機(jī)對(duì)筆記本的取代趨勢很明顯，老雷做了十年筆記本電池總算做到了這個(gè)小細(xì)分領(lǐng)域的世界冠軍，但是，這個(gè)產(chǎn)業(yè)“日薄西山”了。
老雷受夠了代工廠的辛苦，狠下一條心，一定要轉(zhuǎn)型，做自己的品牌。
問題是，怎么轉(zhuǎn)？
跟其他代工廠一樣把自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣？是淘寶上賣還是天貓上？是做自己的官網(wǎng)B2C還是去京東？要不要找個(gè)團(tuán)隊(duì)做渠道做品牌？或者策劃什么事件引爆一下下？
太糾結(jié)了，方向太多了，選哪一個(gè)？
一番摸索之后，最終決定天貓開店，將資源聚焦。不要小瞧了這一點(diǎn)，這可是電商領(lǐng)域花費(fèi)了兩年的代價(jià)才找到的正確道路。
要知道，2011年、2012年的時(shí)候，大家對(duì)上淘寶、做B2C、上京東、開線下店等各種渠道認(rèn)識(shí)，紛紛擾擾很是模糊，但是在產(chǎn)品上，老雷一點(diǎn)都不模糊，他對(duì)于自己將要做的產(chǎn)品方向的選擇，很清晰。
自己是做筆記本電池出身的，轉(zhuǎn)型做移動(dòng)電源，技術(shù)難度不大，難的是什么？
第一，我要做幾個(gè)？
第二，我要做成什么樣？
這兩個(gè)問題，最能反映你在這個(gè)領(lǐng)域的決心！
國內(nèi)的移動(dòng)電源是一個(gè)特別浮夸的市場，虛標(biāo)容量（5000毫安的，能標(biāo)10000多）的咱就不說了，很多山寨廠家把各個(gè)模塊一組裝，弄出幾十個(gè)型號(hào)就開賣了。
為數(shù)不多的幾個(gè)企業(yè)在堅(jiān)持著原則，但走的是高價(jià)路線，目的就是要區(qū)別山寨產(chǎn)品。
老雷覺得，自己的機(jī)會(huì)就在這兒。我既要把產(chǎn)品做實(shí)，又要把價(jià)格降下來，跟山寨品相比，我最耐用；跟知名品牌比，我就要便宜；同時(shí)，依托自己筆記本電池的優(yōu)勢，做出一個(gè)既能給筆記本充電又能給手機(jī)、平板電腦充電的產(chǎn)品，還能用于車充。
跟別人不同的是，他沒有立刻拿出產(chǎn)品去賣，而是默默研發(fā)了一年半，直到2013年3月才上市。
為什么？要知道移動(dòng)電源市場可能也就火幾年，有必要這么費(fèi)勁研發(fā)嗎？很多同行也不了解，覺得很奇怪。
其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域雖然沒有技術(shù)含量，但化學(xué)轉(zhuǎn)電能這種技術(shù)還是有很多細(xì)節(jié)可以打磨的，充電的時(shí)候不能發(fā)熱，否則影響壽命。
而背后的故事也很老套（所以我不描述故事的情節(jié)，而只是分析背后選擇的思路歷程），就是老雷大部分時(shí)間一直潛心打磨產(chǎn)品，做出幾十個(gè)型號(hào)，然后分批實(shí)驗(yàn)銷售效果和市場調(diào)研，最后，只選定一款推出來（現(xiàn)在又陸續(xù)推出幾款，但一開始，只選一款）。
他不是選擇細(xì)分市場，做差異化的型號(hào)，而是選擇主流市場，所以這一款產(chǎn)品要選擇極簡風(fēng)格，跟蘋果一樣。
但是，在價(jià)格上，毫不留情降價(jià)，打超值概念，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客戶對(duì)移動(dòng)電源的期望。當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)里面類似的產(chǎn)品價(jià)格是128元，他們一來就賣到99元，直接砍掉1/4，很多同行降到99元，他們又降到69元，“69元已經(jīng)是成本價(jià)，69元我工廠出貨已經(jīng)賺了一點(diǎn)點(diǎn)，零售我可以不賺錢，但你能跟嗎？”老雷對(duì)自己的成本控制很自信。
推出的第一個(gè)月賣了1萬多個(gè)，2013年雙十一那一天賣了30多萬個(gè)，超過2000萬元的銷售額，整個(gè)3C類目排名第一。到今年3月份，整整一年了，銷售額接近5個(gè)億，無論是淘寶還是京東，全網(wǎng)第一。
成為類目第一之后，各種資源就傾斜過來了。這個(gè)時(shí)候，你再豐富產(chǎn)品，拿出利潤款，水到渠成。這就是老雷用了接近兩年的時(shí)間，打磨產(chǎn)品帶來的基礎(chǔ)競爭力。
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