近日SpeedInvest風(fēng)投公司的合伙人Erik在知名科技博客VentureBeat上發(fā)布文章，分享了關(guān)于新創(chuàng)公司收購的問題，文章如下：
硅谷的創(chuàng)業(yè)天才們來自全球各地，有數(shù)據(jù)顯示全美國(guó)所有半導(dǎo)體、軟件公司中有30%是有外國(guó)人創(chuàng)建的，而超過50%的硅谷公司是由移民創(chuàng)建。另外還有一個(gè)事實(shí)，整個(gè)科技產(chǎn)業(yè)界相當(dāng)大比例的收購就發(fā)生在硅谷。
所以作為創(chuàng)業(yè)者你可能來自各個(gè)地方，但是如果你想賣掉你的公司，很有可能就會(huì)在硅谷。我希望這篇文章對(duì)任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有用處，尤其是那些從其他國(guó)家來到硅谷的創(chuàng)業(yè)者們，我假設(shè)你已經(jīng)做了很多事前的工作，建立了很好的業(yè)務(wù)，因?yàn)橐欢ㄒ炎约旱墓景l(fā)展好，才能考慮收購的問題。如果下面這些都是你的實(shí)際情況，那么就說明你準(zhǔn)備好了：
1. 獨(dú)特性- 也就是說你開發(fā)出了一個(gè)人人都需要的東西。比如最近我們投資的一個(gè)項(xiàng)目，解決了一個(gè)非常難的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議技術(shù)問題，之前谷歌公司在這個(gè)方向上都花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間。或者你已經(jīng)獲得了一批用戶，而像雅虎這樣的大公司恰好需要這類用戶。但是更多的時(shí)候，很有可能你是來自其它國(guó)家的一個(gè)技術(shù)人員，擁有自己的好發(fā)明，并且已經(jīng)把這個(gè)想法變成了現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品和可以運(yùn)行的業(yè)務(wù)。
2. 業(yè)務(wù)拓展-你很可能已經(jīng)在硅谷聘請(qǐng)了全職的高級(jí)員工。業(yè)務(wù)拓展已經(jīng)開展了12個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)獲得了美國(guó)的客戶。你的業(yè)務(wù)拓展人員干的很好，對(duì)全球業(yè)務(wù)都控制的很理想。這得益于你業(yè)務(wù)拓展開展的早。就像知名投資人Andreessen Horowitz 認(rèn)為的，每個(gè)新創(chuàng)公司從第一天開始就需要有很好的業(yè)務(wù)拓展資源。
3. 背后的故事-你需要對(duì)于自身的成長(zhǎng)有很好的理解，你跟別人不同的地方也要很清楚，把這些都融進(jìn)你的創(chuàng)業(yè)故事之中。為了給投資人講這個(gè)故事，你需要一些演講的資料，這些資料要足夠的專業(yè)化。你需要一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師來做這件事。然后反復(fù)打磨你的演講技巧和內(nèi)容。你的創(chuàng)業(yè)故事也許很簡(jiǎn)單，但是一定要堅(jiān)持著不斷琢磨。一旦你覺得可以了，那就向各種媒體推薦你的公司。同時(shí)你公司自己的博客也要進(jìn)行足夠的配合，這需要定期的更新內(nèi)容和發(fā)展。不要做一家安靜的公司，因?yàn)檫@意味著你們內(nèi)部有很多的問題。
4. 銷售-你有了客戶，有了銷售和業(yè)務(wù)拓展，這樣你的公司就形成了一條可以聯(lián)通運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)。作為CEO一定要把銷售放到很重要的位置。
5. 產(chǎn)品- 不在硅谷的創(chuàng)業(yè)者總是想象不到市場(chǎng)變化的速度。你需要對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的研究和分析，并設(shè)計(jì)出自己的發(fā)展路徑。如果你的技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)計(jì)劃有問題，一定要立即解決這些問題。否則就是死路一條。
一切發(fā)展的都不錯(cuò)，業(yè)務(wù)在不斷的增長(zhǎng)，產(chǎn)品效果很好，贏得了很多客戶，市場(chǎng)也很火爆。但是下面你還會(huì)面對(duì)很棘手的問題，那就是關(guān)于收購的。
在我看來這是最復(fù)雜的問題，一不注意就會(huì)犯錯(cuò)誤。賣掉一個(gè)公司和賣一個(gè)產(chǎn)品不一樣，買家的視角是完全不同的，而且在一家公司的發(fā)展歷程中，這個(gè)階段是參與的人最多的時(shí)候，收購是一個(gè)很瑣碎的過程，需要花費(fèi)比你想象更多的時(shí)間，所以你需要很驚喜的計(jì)劃和完全的投入。
當(dāng)然作為創(chuàng)始人，沒有人會(huì)一開始就表示希望自己的公司被收購，這樣做會(huì)讓別人覺得這家公司有了問題，創(chuàng)始人已經(jīng)沒有信心等。但是你還是需要和潛在的買家進(jìn)行談判，有很多方法可以做到這一點(diǎn)。最好的方式是，提早設(shè)置你的預(yù)期。比如你眼下發(fā)展正好，市場(chǎng)沒有冷卻的跡象，又獲得了一輪融資等等。其實(shí)這個(gè)時(shí)候，你就需要設(shè)計(jì)相關(guān)的計(jì)劃了，這會(huì)成為你日后收購談判的基礎(chǔ)。
另一種情況下，如果有潛在的買家主動(dòng)來問，那你就很幸運(yùn)了。至于回答是很確定的，如果這是你第一次遇到類似的情況，那么你的回答應(yīng)該是：我們沒有想過賣掉公司，發(fā)展勢(shì)頭很好，剛剛獲得融資。但是如果你們的報(bào)價(jià)合理，我們還是考慮的。
另外，你還要確保所有潛在的買家都能不斷的跟進(jìn)，但是你又不能過于激進(jìn)。同時(shí)另一方面不能讓公司內(nèi)部出現(xiàn)混亂，股東們會(huì)幫助你渡過難關(guān)的。
要是沒有投資人提出收購的請(qǐng)求，那就是你的問題了，你需要好好看看上面的那5點(diǎn)，自己是否都做到了。
總之，收購是個(gè)棘手的問題，創(chuàng)業(yè)者需要多做準(zhǔn)備，有時(shí)候需要準(zhǔn)備不同的計(jì)劃。
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