背單詞是我們的大事業
薛淡：拓詞創始人
我們2009年開始兼職做拓詞。幾位合伙人了解在線教育，也懂學習心理，天天都在糾結是不是該辭職創業。終于有一天覺得寧可吃不上飯也得辭職，因為我們認為“背單詞”這件事的前景夠大。
大家想提高英語水平就先背單詞，它是學外語遇到的第一道坎兒，而且往往會卡在這兒，那么拓詞就來解決這道坎兒。這件事情其實并不小，與徐小平老師溝通的時候也得到了他的認可，因為他知道它有多么重要。
再看大市場。和投資人聊的時候我會主動問他們是否看好教育。教育是棵常青樹，有時候經濟越不好，教育反而越好，而且語言教育又是教育中商業化最好的一種。剛開始見投資人時，還有人問我美國有沒有同類產品，我一時答不出，后來一想，國外當然沒有──人家本來就講英語，不用搞這東西。
互聯網對教育行業的改變是非常淺的，還會出現很多變化。例如連詞典都被改良了，但背單詞卻沒有新方法，因為背單詞是塊硬骨頭。做在線詞典可以匯集最豐富的資源、最快的查找速度，背單詞軟件卻沒有明顯的產品思路。我們對拓詞的定位是：如果背單詞也是一個領域，拓詞就提供最基礎的服務，至于說掌握單詞的用法，那是另外一個層面的事。
拓詞的很多設置都與學習心理有關：為了控制用戶背單詞的節奏，我們設定了倒計時;為了避免用戶偷懶、自欺欺人，我們不計在線時間只計學習時間;拓詞iOS客戶端的活躍程度很高，因為他們是花6塊錢買的，我們不會放棄收費路線。而且拓詞是以技術驅動的，通過數據挖掘，讓每個人的復習機制都不一樣。如果拓詞能了解你背單詞的各種習慣，以后你想背某個行業的單詞、其他語種的單詞時，會更愿意選擇拓詞。
由于希望增加社交性，我們有段時間想過要不要硬加上一個社區，但沒有輕易嘗試。社交性是一定會引入的，讓兩三個人一起來學習，但是我們的重點是學習，如果兩個用戶碰到一起很投緣，沒有背單詞，聊了一個小時，這就不太好了。社交、基于地理位置都是輔助做法，我們的目標是不惜一切手段，讓大家學得更好、更快。
做在線教育就像促成生態環境
李仕龍：益趣課堂創始人
我有這樣的記憶：大學畢業后讀CFA(注冊金融分析師)，課程很貴，報名的人特別多。第一天有200多人上課，最后一天只剩下20多人。后來正好看到了國外的“契約健身”模式，覺得這個模式放到教育上很合適，所以做了“益趣課堂”。
綜合來看，益趣課堂的目的是讓你學到東西，而方法是為你建立一套學習制度，其中有規則也有對進度的制定：首先，在我們這里，“錢”是用來督促學習的，雖然中國人習慣免費，但它可以提供刺激和壓力;另外，每個章節都有考試環節，幫大家鞏固知識，學完后面的時候估計前面也忘得差不多了，我們再給你炒炒冷飯。
至于盈利，短期來看很難，長期看有這樣幾個途徑：用戶沒按時學完的扣費;要來學習先得凍結一筆款，這些費用沉淀所產生的利息;根據課程再向用戶推薦一些書籍或培訓，其中的傭金;比較熱門、優質的課程也會考慮直接收費。
我覺得曬曬IQ網、益趣課堂兩款產品是一體的，目標人群也非常一致，都圍繞著“趣味、創新、有意義”。不過從發展規模來看，在線教育比智力問答更有潛力。中國的互聯網行業在10年前興起了門戶、搜索引擎、即時通訊那一批，我想下一步應該是教育了。所以我們最近在做“曬曬IQ”的手機端，靠它獲取更大的用戶數量，再推廣益趣課堂。
目前課程是我們從網上收集、編輯的，以后希望用戶自己貢獻內容。這件事就像促成一個生態環境，我們要把這個環境先墊上來，有用戶來學，有人來教，還要開發分成機制。我想最終吸引人們來的核心是內容。
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