二、中小企業需要尋找適合自己的商業模式
海城與華氏都是中小企業，他們都有好的技術和市場商機，但是商業模式卻都在一定程度上阻礙了企業發展的步伐，這是他們商業模式有共性的地方，但是這是不是所有中小企業相對大型企業所共有的特性呢？
經過我們對武漢市一百多家中小企業的訪談調研基本上印證了這一推斷，相比大企業而言，中小企業常常受到許多“不公平”的市場待遇：
在資本市場，資本常常覺得中小企業生存風險大，盡管回報高，大多也不愿意輕易投資；
在人才市場，人才大多偏好大企業，中小企業常常出現“廟小留不住大和尚”的局面；
在技術上，投入同樣數目的科研費用，對大企業而言或許是九牛一毛，對小企業而言常常稱得上是孤注一擲；
在客戶面前，大企業的品牌優勢可以讓他們獲得客戶的更多信任，甚至支付更高的溢價，而中小企業有時貼著本錢提供高性價比產品，消費者還常常是不屑一顧。
可見，中小企業要在處在如此劣勢地位的情況下，如果還要步人后塵，進入成熟的市場，盲目模仿和借鑒大企業的成功模式，不言而喻，要后來居上，只能是個夢想。
事實調查顯示，中小企業在立項時，手上沒有過硬的產品（有的甚至是領先國際的獨家專利）、市場沒有相當的潛在需求這兩個前提條件，他們是不會把自己的“血汗錢”輕易投下去的。
正是因為這兩個先天的優勢，再加上基數小，以致中小企業發展的速度是非�？斓�，倍速式增長幾乎只能是中小企業（創業型企業）的“專利”，如此超速發展，在中小企業中也不足為奇，但是商機稍縱即逝，企業要進一步把握商機，則意味著需要快速投入人力物力，擴大產能，此時很容易出現海城和華氏那樣的問題，“巨大”（相對）的資金需求常常扼殺企業快速擴張的念頭，常常只能眼睜睜看著市場被后來的大企業輕易地撿走�！ �
|
