太和模式：
成功之道在于2%
太和是安徽北部的一個小縣。這里并沒有什么像樣的藥廠，但卻有一個規模較大的醫藥交易市場。每天有來自全國的近四千家藥廠在此賣藥；每天有來自全國各地的幾千家醫院、藥店到此買藥。該地的藥品年交易額已近50億元。
去年，我帶領一個調研小組，其中有中國醫藥商業協會秘書長，一同前往太和，對太和的醫藥商業模式作了深入的研究。結論是，太和醫藥市場的成功之道在于2%。
所謂2%，即所有藥廠的藥品委托太和縣醫藥公司代銷，由太和縣醫藥公司提供倉儲、搬運、尋找客戶，對外交易、收款、發貨，等等。太和縣醫藥公司在廠價的基礎上加價2%后向外銷售。比如，某藥品一件的價格為100元，太和縣醫藥公司向外批發的價格為102元。這2%包括太和縣醫藥公司提供倉儲、運輸、對外交易等各種服務的費用，也包括公司的利潤。
在傳統體制下，中國醫藥流通由三級批發體系完成。即藥廠的藥首先賣給國家醫藥公司或省醫藥公司，然后經地市、縣醫藥公司，一層一層批發給藥店和醫院，藥品每經過一層批發，少則加價3%～5%，多則加價10%。結果，藥品從藥廠到藥店，經過幾級批發體系已經加價十幾個或幾十個百分點。
為什么那么多藥廠到太和那么一個偏僻的縣城去賣藥，為什么那么多醫院、藥店到太和那么個偏僻的縣城去買藥？所有的奧妙就在2%。因為只加價 2%，藥價Cye.com.cn自然很便宜，對醫院、藥店等銷售終端當然很有吸引力；正因為這種巨大的吸引力，才吸引了眾多終端前往；正因為眾多終端到此采購，使太和醫藥市場有巨大的銷量；正因為銷售量大，才吸引了全國各地的藥廠免費將藥品送到這里。
別看2%，似乎很低，但太和縣醫藥公司的效益并不差。一年交易額按50億元計算，2%的利費率即有1億元的利費。據我們調查，利費各為一半，即太和縣醫藥公司每年可獲利潤5000萬元，而太和縣醫藥公司的資本總額只有3000多萬元，資產收益率高達100%以上。
除此之外，還有巨大的相關效益：幾個三星級酒店長年客滿；為幾千人提供了搬運崗位；僅縣電視臺的廣告收入每年就有幾百萬元。
國家醫藥管理部門對藥品批發市場是嚴格禁止的。太和縣醫藥市場之所以能長期存在并迅速發展，因為他們稱它那里不是市場，而是公司。
太和縣藥品市場到底是市場還是公司？我的看法，首先它是公司，同時也是市場。
之所以說它首先是公司，因為所有的交易場所都是公司的資產，所有的交易活動都是公司統一進行。太和縣醫藥公司不是向賣家和買家簡單地提供交易平臺，而是由自己為幾千家藥廠做總代理商，它為這些藥廠提供藥品銷售的代理服務以及相關服務。
但從交易形式上看，與一般市場又沒有什么區別。太和縣醫藥公司在兩個交易大廳設有眾多的交易窗口，安排了眾多的交易員，藥品采購商分別和這些交易員進行交易結算。
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