新醫(yī)改方案對醫(yī)藥商業(yè)的贏利模式提出了新的要求，總體上挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。
商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)、創(chuàng)造新價值的贏利之道。2009年的新醫(yī)改政策，悄然改變中國醫(yī)藥商業(yè)利益格局的同時，也給醫(yī)藥商業(yè)的贏利模式帶來了巨大刺激，甚至已經(jīng)動搖一些醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)有的贏利基礎(chǔ)。在這蘊(yùn)藏著挑戰(zhàn)與機(jī)遇的對沖環(huán)境中，醫(yī)藥商業(yè)模式的生態(tài)裂變，已不僅僅是商業(yè)公司自身單純的游戲規(guī)則的改變，而且深刻影響行業(yè)的未來發(fā)展走向。
面對市場壓力和整體環(huán)境的變化，醫(yī)藥商業(yè)公司也應(yīng)審視自已的戰(zhàn)略定位與贏利模式，充分認(rèn)識新醫(yī)改帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在新一輪產(chǎn)業(yè)重組和市場集中的進(jìn)程中，找準(zhǔn)自己開創(chuàng)未來新局的市場機(jī)會，并做出正確的戰(zhàn)略選擇。
“一步到終端”仍是主旋律
不可否認(rèn)，近十年來以“流程制勝”的快批模式是一種具有行業(yè)創(chuàng)新意義的商業(yè)贏利模式。快批模式強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)款現(xiàn)貨”、“高效率、低成本、低毛利”，這種競爭之道使得一批新興醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)如九州通、安徽華源、四川科倫等異軍突起。
然而，近年受政府嚴(yán)控流通渠道層級治理、行政干預(yù)醫(yī)療招標(biāo)配送的壓力，快批模式如不“隨需而變”，也會愈來愈跟不上醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的步伐。于是，“快批”之后，“快配”以及“快配”基礎(chǔ)上的“快批+快配”、“快配+深度分銷”、“快批+快配+深度分銷”等，成為醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域的又一次模式創(chuàng)新，一些企業(yè)也在創(chuàng)新變革中扮演了重要角色。
像廣東英達(dá)爾，早在國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)流通開放初期就切入藥品快配。“盡管當(dāng)時叫廣東英達(dá)爾藥品配送中心，但我們專注做藥品快配的定位非常清晰。”英達(dá)爾董事長徐鳴表示。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3
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