很多用戶并沒有自己安裝手機客戶端的習慣，因此，UCWEB想取得大規模的商業成功，必須得到電信運營商和手機終端廠商的支持。早期，俞永福親自掛帥推廣商業合作。他發現，雖然當時還沒有“互聯網手機”的概念，但很多手機廠商都關注手機智能化及上網趨勢。想說服國際大品牌很難，但打動中國手機制造商并非不可能。俞使用大量分析和數據，比如市場上熱銷的手機與其上網性能間的聯系，來做游說工作，類似“諾基亞的很多用戶都主動安裝了UCWEB，如果你們預裝UCWEB，就能帶來比諾基亞原機更好的上網體驗”的話不知說了多少。經過近一年的反復說服和論證，俞永福首先簽下了金立和長虹兩個合作伙伴。
目前，UCWEB已和中移動、聯通、中電信等運營商及聯想、摩托羅拉、天宇朗通、金立、長虹、多普達等多家手機終端廠商形成合作。3G給UCWEB帶來良機，其團隊在說服合作伙伴時經常表示：“手機加UCWEB就等于能滿足用戶多種需求的‘互聯網手機’。
挑戰隨之而來。其總部在廣州，但為了貼近合作伙伴，市場部門設立在北京。跨地域管理很容易出現內部溝通不暢、效率不高和各自為政，初創公司尤其如此。善于學習前人經驗的俞永福將前東家聯想的平臺制選為對標對象，按專業而非地域劃分分公司：北京平臺接近運營商和手機終端廠商，主要負責商務合作和業務擴展；廣州平臺接近用戶，主要負責產品和研發；處于中部、擁有良好智力支持的武漢平臺也是研發的一部分。
“所有公司如果想長大，早晚都要過跨地域管理這一關。”俞表示。他每年都會調整自己的工作重心，剛加盟時更多留在廣州和團隊磨合，現在每個月只有一周待在Cye.com.cn那里。俞將自己定位為UCWEB的“政委”，除了負責整體大戰略方向，就是塑造企業文化：“企業青春期時如果沒有塑造好性格，未來會有很大問題。”同樣是從聯想學到的，俞永福奉行柳傳志總結的“建班子、定戰略、帶隊伍”的管理之道，將“人”視為最基本也是最重要的元素。
當然，UCWEB至今尚未很好地解決商業模式問題。俞永福將電腦互聯網商業模式總結為起源于資訊的廣告、依賴娛樂內容的增值服務和植根于交易的電子商務，移動互聯網的商業模式也將從這三個方面浮現。目前，UCWEB主要靠瀏覽器中的導航鏈接、搜索引擎內置廣告等方式獲得收入。俞雖不愿透露具體數字，但表示現已營收平衡。在他看來，商業模式的成熟很大程度上取決于行業的發展而非單個企業的努力，企業所能做的就是不斷關注市場發展、調整戰略，當機會出現時最快最牢地抓住它。“如果最終UCWEB不能成功，最大的問題可能就是原地踏步了，產品原地踏步了，團隊原地踏步了。”至于品牌和文化，“這就是成熟公司和初創公司的區別，這些需要時間積累，也是我們最需要的”。 本新聞共 6頁,當前在第 6頁 1 2 3 4 5 6
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