不過(guò)，劉強(qiáng)東卻從未隱瞞自己對(duì)于賺錢的“愛好”。他聲稱賺錢是出于生存的壓力。因?yàn)樵谥袑W(xué)時(shí)看了《中國(guó)青年報(bào)》上的文章說(shuō)國(guó)外的孩子到十八歲就開始經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，1992年到北京上大學(xué)時(shí)，他也只帶了500塊錢，從此再?zèng)]有向父母要過(guò)錢。為了賺錢，大一的時(shí)候他給人抄信封，一個(gè)信封3分錢，宿舍熄了燈就在樓道里抄；大二時(shí)正趕上中國(guó)進(jìn)行第一次財(cái)務(wù)制度改革，他就去各大單位推銷《中國(guó)新財(cái)務(wù)指南》這樣的書籍，有60%的利潤(rùn)，一個(gè)暑假賺了5000塊，解決了一年的生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)；大三，他學(xué)會(huì)了編程，就替人編程賺錢。
大四那一年對(duì)于劉強(qiáng)東很重要。首先他辭掉了系學(xué)生會(huì)副主席的職務(wù)，同時(shí)也徹底放棄了考大學(xué)時(shí)候抱有的從政的夢(mèng)想；其次他擁有了一家叫“馨園餐廳”的小飯館，冒著被開除的危險(xiǎn)，用一種“桃花源式的理想主義”去經(jīng)營(yíng)。
結(jié)果當(dāng)然是失敗的。他上了當(dāng)，這家飯館很快遭遇了拆遷的命運(yùn)，這也是為什么一開始他能夠以一個(gè)相對(duì)低廉的價(jià)格順利將其盤下。年輕的他，甚至根本沒有想過(guò)要有一個(gè)能夠信任的經(jīng)理，飯館處于一種放任自流的狀態(tài)，他自己大概十天半個(gè)月才能去一次，去了就熱情滿懷地參與端盤子點(diǎn)菜，至于管理，他從來(lái)沒有想過(guò)。
最后飯館關(guān)門，而他，帶著20萬(wàn)的巨額欠債畢了業(yè)。
二
1998年，畢業(yè)兩年后的劉強(qiáng)東基本還清了欠債，然后他以12000元的啟動(dòng)資金注冊(cè)了京東公司，開始了在中關(guān)村擺攤賣光磁耗材的生意。此前他在一家日資公司工作，開始做電腦擔(dān)當(dāng)，后來(lái)做物流擔(dān)當(dāng)。看到日本企業(yè)的精細(xì)化管理和極其規(guī)范的流程作業(yè)之后，他明白了一家企業(yè)的成功靠的不是熱情，不是給員工高工資，而是管理。
當(dāng)他再度選擇了創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的熱潮已經(jīng)在中關(guān)村燃燒起來(lái)，而懂電腦會(huì)編程的劉強(qiáng)東卻認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)方便有心人與女孩子搭訕的工具，他還是愿意以一種穩(wěn)妥的、更加傳統(tǒng)的中關(guān)村方式開始他的創(chuàng)業(yè)。這樣的企業(yè)發(fā)展速度不如互聯(lián)網(wǎng)，但到了2001年，他的京東已經(jīng)成為全國(guó)最大的光磁產(chǎn)品代理商，而他也賺到了人生的第一個(gè)1000萬(wàn)。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，劉強(qiáng)東算不上一個(gè)不安分的人，他說(shuō)如果當(dāng)年的小飯館不是倒閉了，畢業(yè)以后他大概就安心地在自己的餐館里當(dāng)小老板了，而后來(lái)如果不是SARS的橫行讓整個(gè)北京幾乎變成空城、中關(guān)村的生意一落千丈，一輩子做一個(gè)IT硬件產(chǎn)品的渠道商，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
同時(shí)，劉強(qiáng)東是一個(gè)能接受現(xiàn)實(shí)的人。SARS橫行，讓他強(qiáng)迫自己改變對(duì)互聯(lián)網(wǎng)“只能勾搭小妹妹”的惡劣印象，同意嘗試在網(wǎng)上做生意。開始是和一些垂直網(wǎng)站或論壇合作，在這些論壇發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，看效果不錯(cuò)后，就建了自己的論壇。
一開始，劉強(qiáng)東只是把網(wǎng)上的銷售當(dāng)做公司的第三條腿，和代理零售并重，但是幾個(gè)月之后，他做出了一項(xiàng)重要的決定，把已經(jīng)很賺錢的代理、零售業(yè)務(wù)都砍掉，專心做電子商務(wù)。這一決定遭到公司員工的反對(duì)，他們不理解，因?yàn)檫@三者并不沖突。可是劉強(qiáng)東覺得三條腿一起走路，肯定不如專注做一件事做得好。而這個(gè)時(shí)候，面對(duì)事實(shí)，劉強(qiáng)東發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)并不是他一開始理解的那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，而是一個(gè)具備更多優(yōu)勢(shì)的渠道。他是一個(gè)編程高手，所以京東公司從一開始就有自己的ERP系統(tǒng)，通過(guò)這樣的系統(tǒng)，劉強(qiáng)東可以清楚明確地看到銷售商的幾個(gè)關(guān)鍵參數(shù)，比如資金利用率、經(jīng)營(yíng)成本等等，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售有著無(wú)可匹敵的優(yōu)勢(shì)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
|
