繼今年3月宣布贊助中超聯(lián)賽之后，京東商城近日宣布成為2010年中國(guó)方程式大獎(jiǎng)賽的冠名贊助商，再次試水體育營(yíng)銷。
從北京奧運(yùn)會(huì)到上海世博會(huì)，再到南非世界杯，在網(wǎng)絡(luò)媒體日益發(fā)達(dá)的今天，人們?cè)絹?lái)越多的選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解、觀看、體驗(yàn)這些“大事件”。這時(shí)，借大事件來(lái)達(dá)到自己的營(yíng)銷目的，成為越來(lái)越多的廣告主的最佳選擇，京東顯然深諳其道。
嘗鮮試水
今年3月，京東方面只用了8天時(shí)間就做出了與中超聯(lián)賽牽手的決定，成為中超聯(lián)賽2010年的主贊助商。
京東商城副總裁徐雷表示“品牌和服務(wù)”是京東今年最重要的任務(wù)，更是幫助京東達(dá)成100億元銷售額目標(biāo)的緊要一環(huán)。贊助中超的舉措意在拓展品牌，雖然中超聯(lián)賽的品牌價(jià)值大不如前，但是影響力依然存在，而中超比賽場(chǎng)地所分布的城市與京東商城重點(diǎn)擴(kuò)展的城市非常吻合，通過(guò)細(xì)致的比較分析，京東要在這些城市開(kāi)展電子商務(wù)，找不到比中超聯(lián)賽性價(jià)比更好的平臺(tái)。
易觀國(guó)際分析師陳壽送也向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》表示，京東的品牌營(yíng)銷的目的主要在于培養(yǎng)品牌價(jià)值，挖掘潛在用戶。京東作為中國(guó)最大的B2C，高速增長(zhǎng)的背后也難掩一些短板的存在，如注冊(cè)用戶規(guī)模增長(zhǎng)緩慢，尤其是與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜相比規(guī)模較小。選擇贊助中超頗有一些抄底的手法，由于職業(yè)聯(lián)賽的調(diào)整，使得京東的贊助的費(fèi)用相對(duì)較低，而足球聯(lián)賽所覆蓋的龐大用戶規(guī)模將會(huì)很大程度上提升京東的品牌形象，也可以幫助京東完成新用戶的積累。
試水事件營(yíng)銷昭示京東要成為大眾公司的夢(mèng)想。嘗鮮之后，京東的事件營(yíng)銷之路卻沒(méi)有就此止步。6月底，京東又高調(diào)宣布冠名由中國(guó)汽車運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)主辦的被列為全國(guó)體育競(jìng)賽計(jì)劃的中國(guó)方程式大獎(jiǎng)賽。大賽2010賽季被命名為“京東網(wǎng)上商城杯中國(guó)方程式大獎(jiǎng)賽”。該項(xiàng)賽事每年在全國(guó)舉辦4-6站的大型賽事，全國(guó)最優(yōu)秀的方程式賽車手都將匯聚于此。
“中國(guó)方程式大獎(jiǎng)賽是代表著全國(guó)最高水平的比賽，京東網(wǎng)上商城非常高興能夠成為該項(xiàng)賽事的贊助商，推動(dòng)中國(guó)賽車運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。同時(shí)，體育營(yíng)銷也是京東市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。體育賽事中所表現(xiàn)出的拼搏進(jìn)取精神與京東富有激情的企業(yè)文化高度相似;賽車運(yùn)動(dòng)的極速與京東公司幾年來(lái)的高速發(fā)展又不謀而合;而以男性用戶為主的京東客戶群，對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)的喜愛(ài)則是京東看好體育營(yíng)銷的又一大因素。”徐雷表示。
營(yíng)銷有道
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，借助大型活動(dòng)、賽事，用同樣廣告費(fèi)用，其效果可以提高10%。由此可見(jiàn)由體育營(yíng)銷、賽場(chǎng)、賽事、商業(yè)廣告、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)組合所“集結(jié)”的商業(yè)模式，其產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值超乎人們的想象。
陳壽送向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》表示，京東進(jìn)行體育營(yíng)銷利大于弊。體育營(yíng)銷是提升京東品牌形象的有效手段。除此之外，投放傳統(tǒng)媒體廣告等方式也都是可以采納的有效方式。
世界杯期間，京東也確實(shí)在央視體育頻道投放了15秒時(shí)長(zhǎng)的廣告。京東方面表示已首先在成都等西南等地投放了電視廣告，隨后才是在央視和各大衛(wèi)視的投放計(jì)劃。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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