嘀咕網：轉型位置服務
創始人：李松
創業時間：2009年2月
只要在手機上動動拇指，就能確定自己的位置并能獲取您當前周圍店鋪的優惠信息。2011年1月13日，在3G移動終端首腦峰會上，嘀咕網無線渠道部總監朱偉時如是說。用戶還可以積累各種趣味勛章兌換更多的優惠好禮。據了解，目前嘀咕手機客戶端用戶數已經超過160萬，每天的簽到人次突破10萬，這兩項指標均居中國位置簽到服務領域的首位。
2009年2月8日嘀咕網以微博的產品形式上線。創始人李松此前還創辦了一家手機游戲公司和相親網站珍愛網。隨著門戶微博的介入及政策監管風險的存在，李松感受到了生存危機，為尋找更清晰的盈利模式，當年7月，嘀咕網從微博向位置簽到服務轉型。
這次轉型是受Foursquare的啟發，Foursquare是美國一家基于地理位置信息的社交網絡服務企業，提供整合位置服務、社交網絡和游戲元素的平臺，在此基礎上創建聚合用戶、軟件開發者以及廣告主的產業鏈生態系統。
人們熱衷于拿著手機登錄位置，通過3G或是GPS定位到自己在哪里，然后簽到(Check in)一次。手機從某種程度上，變成了一個“活點地圖”。其商業模式也比較明顯，可以為商戶或品牌進行各種形式的營銷與推廣，業內將這種基于位置而形成的商業模式稱為LSB(位置服務)。
在李松看來，LSB是革命性的東西，也是移動互聯網中最具發展潛力的領域之一。據國外研究報告稱，到2015年，基于位置的廣告市場規模將由現在的4300萬美元增長到18億美元。
據了解，嘀咕網定位于新一代的手機位置簽到服務平臺，目標用戶群在18到35歲之間。用戶使用嘀咕手機客戶端“簽到”，可獲得電子優惠券、會員優惠等優惠信息，在嘀咕網上，還可以與其他用戶互動、玩游戲，以此建立社交圈，并且能把優惠信息分享到微博、SNS等其他社交網站上。
目前嘀咕的手機客戶端已經開發比較完善，目前在手機適配上，已經可以支持119個手機品牌，1000多款手機以及3000款以上的手機型號。
而他們今年會將重心放在推廣方面，發展用戶，并以做成國內最大的優惠商家最多的簽到服務平臺。
業內人士認為，LSB會像微博、團購一樣受用戶的追捧，國內很多企業也開始應用LSB進行宣傳推廣，但就像團購的“亂想”、微博盈利模式的不清晰一樣，LSB還處于一個初級階段。艾瑞《2010年海外移動互聯網案例研究報告》顯示，這一模式在中國市場仍處于起步階段，市場逐漸成熟至少需要2~3年的時間。位置社交網絡服務的本土化創新，是實現Foursquare成功引入中國市場的關鍵。
媽媽曬：垂直化生存
創始人：紀方
創立時間：2008年4月
獨立微博在名人效應和互動上難以與門戶微博抗衡，但滿足用戶在細分領域的需求垂直布局以及與門戶微博的差異化定位，則給他們帶來了新的生機。
嘀咕網李松在意識到財務、政策等危機后，將手機微博和位置服務相結合，果斷向位置交友社區轉型，并推出“手機嘀咕2010”客戶端內置基于現實地理位置的社交游戲，便是謀求與門戶微博的差異化生存的方式之一。
易觀國際分析師董旭指出，雖然眾多細分領域存在市場空白，但用戶需求能否支撐網站運營，還要根據行業具體分析。
在母嬰垂直領域，HiPiHi前副總裁紀方創辦的媽媽曬，通過聚焦于育兒分享，籠絡奶爸奶媽們，摸索出了具有自身特色的發展路子。
2008年，晉升為媽媽的紀方在母嬰網站發帖詢問育兒的一些問題，卻發現帖子很快就沉下去。而通過搜索得到的信息，也繁冗且無序，父母對于信息的篩選和判斷比較困難。這讓她萌生了一個想法：建立一個更方便及時分享的育嬰社區。而如何讓奶爸奶媽們的分享變得即時、準確、可信，紀方開始嘗試用“微博”來解決問題。
經過幾次改版的媽媽曬網站，目前已與微博形式相差無幾。這一新版本獲得了數萬的媽媽爸爸們青睞，在上面曬寶寶的照片，分享育兒心得，轉發、評論。
每一個登錄媽媽曬的媽媽面對的是一個以“我”為中心的自媒體，微博的應用占據了頁面的中心位置，左側則疊加了日記、照片等的工具欄。在紀方看來，媽媽們會關注和自己孩子差不多大的其他媽媽，媽媽曬也會根據寶寶的年齡向媽媽們推薦關注，以此形成相對封閉的小圈子，讓媽媽們的互動更為及時有效。
而在積聚了足夠的人氣之后，媽媽曬的商業模式，也逐漸浮出水面。
在媽媽曬，媽媽們除了提問題，更多是用微博來記錄寶寶們成長的趣事，或者上傳照片與“粉絲”們分享。為了維護網站對媽媽們的黏性，紀方讓技術團隊研發了“做書”的產品，媽媽們可以把日積月累的微博編輯成一本電子格式的個性紀念冊，作為寶寶成長日記。
而媽媽們也反饋，樂意付費將電子版的D IY電子書印刷成冊。這一業務每個月都能為媽媽曬帶來一定的現金收入，“紀念冊”頻道也成為了媽媽曬的特色頻道之一。
而更為客觀的盈利模式是通過電子商務獲利。紀方初期想實現的，是豆瓣網的圖書導購以及去哪兒的比價合二為一的功能，借助媽媽曬這一平臺，能夠從交易中獲取一定的提成傭金。
紀方因此開辟了商品導購頻道，不過，目前的媽媽購更多地像是一個B2C精品購物平臺，合作的品牌包括貝親、澳貝、易簡、孩兒面、ABC、碧歐泉、幫寶適、滴露、迪斯尼、格蘭仕、格力等近200個品牌，涉及食物、喂養、護理、服飾、玩具、學習、日用品、服務等領域。
而搭上團購大潮，媽媽曬從2010年8月開始，也推出了自己的團購業務，這一業務也為媽媽曬帶來了收入。
“相比大眾化圍脖受眾廣、需求差異多樣，媽媽曬的定位很清晰，爸爸媽媽的需求可預見而且大同小異。我們把網站上的用戶需求做好，就有一些盈利模式將可以去嘗試。”紀方說。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
