六，商業(yè)模式不是你的“護(hù)城河”
模式會(huì)是你的加速器，卻不可能成為巴菲特所謂的“經(jīng)濟(jì)護(hù)城河”。從會(huì)計(jì)學(xué)角度，如果把公司看成一個(gè)可清算的資產(chǎn)，那么你的品牌、產(chǎn)品（服務(wù)）、專(zhuān)利技術(shù)、渠道、市場(chǎng)規(guī)模等統(tǒng)統(tǒng)都可以變現(xiàn)折錢(qián)出售，唯獨(dú)只有商業(yè)模式，沒(méi)有人會(huì)為它多付一毛錢(qián)。
為什么？因?yàn)槟Ｊ絼?chuàng)新說(shuō)白了只是一個(gè)idea，不管多好的idea說(shuō)出來(lái)就不值錢(qián)了，你就算申請(qǐng)專(zhuān)利也沒(méi)用。而且它必須附著在一個(gè)相應(yīng)的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)上。可口可樂(lè)的“原漿＋裝瓶廠(chǎng)”模式是如此簡(jiǎn)單。它的成功完全依賴(lài)于對(duì)品牌和渠道的持續(xù)高額投資。Google首先是掌握了全球最先進(jìn)的搜索技術(shù)，然后再借鑒Overture的按點(diǎn)擊付費(fèi)模式，從而走向成功。技術(shù)＋模式取得了爆炸性的效果。而擁有這個(gè)模式專(zhuān)利的Overture的命運(yùn)卻是被雅虎以很低的價(jià)錢(qián)所收購(gòu)。
我的觀察，模式創(chuàng)新往往發(fā)生在哪些看起來(lái)已是山重水盡，內(nèi)在矛盾已經(jīng)非常突出的行業(yè)。原有的長(zhǎng)鏈條、長(zhǎng)流程、復(fù)雜關(guān)系的模式會(huì)被更加簡(jiǎn)單清晰有力的模式所取代。但這種創(chuàng)新并非在于模式本身，而在于一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)于商業(yè)規(guī)則及自身所處商業(yè)環(huán)境的重新想象，解構(gòu)與顛覆。在此時(shí)刻，命運(yùn)會(huì)突然偏愛(ài)一些膽大包天的賭徒，會(huì)造就個(gè)別一夜成名的神話(huà)。
但好運(yùn)不會(huì)長(zhǎng)久伴隨一個(gè)人。因?yàn)椋Ｊ絼?chuàng)新容易復(fù)制，卻不可持續(xù)。
一旦你證明了模式的可行，市面上會(huì)出現(xiàn)眾多的跟風(fēng)模仿者。這正是江南春和古永鏘們的難題。行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)者如此分散，意味著大家賺錢(qián)都不易。要做產(chǎn)業(yè)整合，主導(dǎo)市場(chǎng)。沒(méi)有辦法用時(shí)間換空間，哪就只能用錢(qián)來(lái)空間。于是，“燒錢(qián)”就成了模式創(chuàng)新的自然延伸。為了最大程度的取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，大量的資本支出不可避免。
但是，一邊要擴(kuò)張布局跑馬圈地，一邊要完善產(chǎn)品提升用戶(hù)體驗(yàn)，這是一個(gè)痛苦的dilemma（兩難）。有幾家企業(yè)能同時(shí)做好這兩件事呢？你的團(tuán)隊(duì)和管理能力能支撐這種快速整合嗎？
七，商業(yè)遠(yuǎn)比商業(yè)模式更復(fù)雜
這其實(shí)是一個(gè)常識(shí)。但還是有很多創(chuàng)業(yè)者喜歡提前預(yù)支快樂(lè)。 事實(shí)上，關(guān)于商業(yè)模式的一切構(gòu)想都是沙盤(pán)演練，不管你在沙盤(pán)上推演多少次，最終還是要直面現(xiàn)實(shí)。尤其是在那些需要跟活生生的人打交道的生意。
如果說(shuō) 美國(guó)是新者為王，那么中國(guó)就是剩者為王 。美國(guó)的商業(yè)文化崇尚公平競(jìng)爭(zhēng)，講游戲規(guī)則。因?yàn)榄h(huán)境已經(jīng)很成熟，不創(chuàng)新就沒(méi)有出路。而 中國(guó)是一個(gè)山寨之國(guó)，又是一個(gè)管制之國(guó)，中國(guó)的商業(yè)是原始叢林商業(yè) 。 到處都是灰色地帶，大家都在互相模仿，剩下的是比誰(shuí)動(dòng)作快、比誰(shuí)忍耐能熬、比誰(shuí)更流氓 。
所以，中國(guó)哪些靠模式成功的創(chuàng)業(yè)者，通常都是在行業(yè)內(nèi)積累了相當(dāng)?shù)馁Y源和人脈的家伙，而且他們不但清楚潛規(guī)則和弊病，而且處于被傳統(tǒng)老大壓抑的狀態(tài)，比如周鴻祎。這也是為什么Twitter模式到中國(guó)變成了“圍脖”。為什么新浪能做而創(chuàng)業(yè)者一做就死。為什么SP動(dòng)不動(dòng)被叫停而傍著中移動(dòng)生存的神州泰岳卻賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。為什么有的公司明明非常賺錢(qián)卻掩耳盜鈴，而別的公司睜著眼虧損還理直氣壯存在……
所謂真實(shí)的商業(yè)，不在《贏在中國(guó)》的舞臺(tái)上，不在CCAV三大報(bào)的正面宣傳中，不在企業(yè)家的“首富傳奇”書(shū)內(nèi)，不在PE券商會(huì)計(jì)師共同炮制的招股書(shū)里……它在什么地方？ 它在政府出臺(tái)的法規(guī)政策之外，在黑白紅等多道的隱秘勾兌里，在商學(xué)院俱樂(lè)部的圈子中，在被和諧被封殺的媒體報(bào)道內(nèi)，在法院協(xié)會(huì)交易所的影子關(guān)系上…… 有些事情，不做你永遠(yuǎn)不知道，做了你永遠(yuǎn)不想說(shuō)。
中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者需要導(dǎo)師，不是教他們商業(yè)模式和人生哲理，而是如何看到那根細(xì)細(xì)的紅線(xiàn)，和紅線(xiàn)牽引著的“地雷”。 某種程度上，我認(rèn)為中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者更值得尊敬。因?yàn)樵谥袊?guó)創(chuàng)業(yè)，隱性成本更大，競(jìng)爭(zhēng)的淘汰率更高，忍耐力要更強(qiáng)。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，尤其是海歸，真是一個(gè)理想主義者扎堆的群體。
但柳傳志說(shuō)過(guò)一句經(jīng)典：做企業(yè)要有理想，但不能理想化。這句話(huà)很中國(guó)。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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