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深度解析“離婚公司”的賺錢(qián)商業(yè)模式


cye.com.cn 時(shí)間:2012-2-10 14:30:47 來(lái)源:南方周末 作者: 我來(lái)說(shuō)兩句

雖然業(yè)務(wù)量不算多,但他收到了來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、意大利、德國(guó)、巴西、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)一些業(yè)內(nèi)人士的咨詢(xún)。目前,他正在嘗試與潛在的合作伙伴接觸,希望先將生意拓展到美國(guó)和德國(guó)。

2011年10月,當(dāng)好萊塢明星夫妻黛米·摩爾(Demi Moore)和艾什頓·庫(kù)徹(Ashton Kutcher)離婚消息傳出時(shí),霍分馬上給這對(duì)明星夫婦發(fā)去了公開(kāi)信,邀請(qǐng)他們?nèi)胱∶绹?guó)第一家“傷心酒店”,讓霍分遺憾的是,這對(duì)明星夫婦并沒(méi)有接受霍分的邀請(qǐng)。

中國(guó):亟待透明的“婚姻醫(yī)院”

服務(wù)項(xiàng)目五花八門(mén),如“代查隱瞞財(cái)產(chǎn)”、“代查外遇真相”、“代分離第三者”“婚姻年檢”以及“試離婚”等,一些服務(wù)也引發(fā)了爭(zhēng)議與投訴。

中國(guó)傳統(tǒng)觀念是和為貴,勸和莫?jiǎng)穹,所以中?guó)的“離婚公司”主要解決夫妻問(wèn)題、挽留問(wèn)題情感。

2001年4月底,婚姻法修訂,離婚不再需要單位領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章。在報(bào)紙上寫(xiě)婚戀專(zhuān)欄的江蘇揚(yáng)州人舒心,開(kāi)始做一些離婚咨詢(xún)的業(yè)務(wù)。3年后,他在上海市閘北區(qū)成立了號(hào)稱(chēng)“中國(guó)首家離婚公司”的維情商務(wù)咨詢(xún)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)維情公司)。

維情公司的成立曾被媒體熱炒,個(gè)性張揚(yáng)的舒心號(hào)稱(chēng)“和著名的婚姻法學(xué)專(zhuān)家、婚姻情感專(zhuān)家、婚姻心理專(zhuān)家、婚姻性學(xué)專(zhuān)家一起發(fā)明了‘拯救婚姻的三種治療’:話療、理療和法療”,維情公司于是被稱(chēng)為“婚姻醫(yī)院”。

這家公司的副總經(jīng)理明麗,在加盟前是位中學(xué)語(yǔ)文老師。她說(shuō)她現(xiàn)在每天要跟兩個(gè)以上的客戶(hù)見(jiàn)面,咨詢(xún)電話一天能接5到8個(gè)。維情公司婚姻咨詢(xún)業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每小時(shí)300到800元,每天3000到-5000元。

維情官方網(wǎng)站上列出的服務(wù)項(xiàng)目五花八門(mén),如“代查隱瞞財(cái)產(chǎn)”、“代查外遇真相”、“代分離第三者”等。明麗對(duì)南方周末記者稱(chēng),他們的服務(wù)種類(lèi)其實(shí)更多,還有“婚姻年檢”以及“試離婚”服務(wù)。

所謂“試離婚”,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是給婚姻一段緩沖期,可以分居,但不急著離婚。緩沖期提供咨詢(xún)服務(wù),盡力讓雙方重歸于好,服務(wù)內(nèi)容實(shí)行“階梯定價(jià)”,收費(fèi)在兩三萬(wàn)元。2009年的時(shí)候,維情公司甚至制造噱頭,聲稱(chēng)在全國(guó)范圍內(nèi)嘉獎(jiǎng)10對(duì)“試離婚”成功的夫妻,引起一定爭(zhēng)議;據(jù)《東方早報(bào)》報(bào)道,上海市民政局婚姻登記處處長(zhǎng)周吉祥曾就此對(duì)媒體說(shuō):“婚姻是神圣的,‘試離婚’就像試婚一樣,是不受法律保護(hù)的。”

也曾有維情公司的客戶(hù)通過(guò)各種途徑投訴,痛斥其為“騙子公司”,原因是雙向收費(fèi),并導(dǎo)演鬧劇。即利用處在離婚邊緣的夫妻間冷戰(zhàn)之特點(diǎn),分別向雙方講不同的“故事”,人為增加其復(fù)合的難度,以收取更高的咨詢(xún)費(fèi)用。


明麗近日接受南方周末記者采訪時(shí)稱(chēng)2006年情人節(jié)成立了“維情俱樂(lè)部”,又名“離婚俱樂(lè)部”,且“現(xiàn)在的會(huì)員有上百萬(wàn)人”。事實(shí)上,上海社會(huì)團(tuán)體管理局早已經(jīng)發(fā)文,稱(chēng)這一俱樂(lè)部沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任何登記,并責(zé)令其停止對(duì)外開(kāi)展任何活動(dòng)。

盡管如此,這家只有十幾位員工的公司的雄心不減,F(xiàn)在在全國(guó)大力開(kāi)拓加盟店,聲稱(chēng)目前已有47家,每年向每家店收取3萬(wàn)到6萬(wàn)元的加盟費(fèi),“我們還要建立自己的直營(yíng)店!笔嫘恼f(shuō)。

透明度的缺乏或許是維情公司商業(yè)模式的最大軟肋。無(wú)論如何,中國(guó)“離婚市場(chǎng)”正吸引越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入。許多做婚戀生意的公司,也紛紛推出“離婚產(chǎn)品線”。全國(guó)民政事業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)平均每天有五千多個(gè)家庭解體,離婚率已連續(xù)7年遞增。

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