新浪的數據挖掘背后也隱含著新浪的新商機。事實上，今年4月新浪已推出“微博廣告產品”。
“創業初，資金很緊張。最初一年多，我們連技術人員都沒有，網站是靠3000元買來的軟件開通的。當然，就更不可能砸錢投廣告。”4月25日，徐智明對記者說道。
兩年前，徐智明的創業項目“快書包”上線。每天，徐都在絞盡腦汁想哪里有“免費”渠道能幫助推廣，淘寶、人人和新浪等只要是“免費”宣傳的地方，他就絞盡腦汁去嘗試。但“快書包”上線一個月后，徐智明突然發現了“新大陸”。
那天，韓寒的《獨唱團》上市，徐在新浪微博上公布了“快書包”的發售消息。緊接著，“快書包”的物流幾近癱瘓。徐智明一邊在微博上看網友大罵“快書包”，一邊暗自狂喜。“罵你的地方，就是用戶聚集的地方。”徐智明仍沉浸在回憶中。自那以后，他每天沉浸在微博上超過五小時。
“快書包”專注暢銷書的新零售，推出“一小時到貨”和“限時送”、“定時送”等新配送服務，兩年后，它已被譽為是“中國最快的網上書店”。事實上，像徐智明這樣熱衷于在新浪微博平臺做營銷的企業已經形成龐大陣營。
據記者了解，截至2012年2月底，共有超過13萬家企業開通了新浪微博，行業遍及餐飲美食、汽車交通、商務服務、電子商務和IT企業等多個領域。而4月27日，廈門。作為平臺運營商，新浪也在“2012微博營銷大會”上首次向外界闡述了以“微博廣告”為核心的微博營銷戰略。
當很多企業仍糾結于“每天在微博上說什么”、“如何能與粉絲加強互動”和“如何防范微博帶來的負面影響”時，一方面，一些被稱為“草根大號”的微博博主及微博營銷公司早已將微博玩得如魚得水；另一方面，新浪也或將從眾多企業的入駐中獲取新商業模式。
微博營銷公司的生意
“現在微博營銷公司做為中間鏈，已幫助廣告主和微博博主建立一條通暢的‘營銷康莊大道’。”一位業內不愿公開姓名的從業人士告訴記者。
所謂的微博博主，主要分六類人群，明星名人、媒體大號、意見領域、新浪官方、草根大號和微博達人。其中，明星名人、草根大號普遍粉絲量達到100萬以上，媒體大號達到50萬以上，意見領袖則處在1萬-10萬之間。
一旦這些有影響力的群體就某個事件發表評論或者批評性的語言，它產生的殺傷力巨大，但同樣，他們的廣告價值也巨大。
廣告主往往通過微博營銷公司以“私信”的方式，詢問有影響力的微博傳播者是否愿主動發送廣告信息。收費價格情況，則根據該微博博主的粉絲量和影響力而定，具體在幾百元到幾千元之間浮動。上述人士透露，“如果雙方一致就某項合作達成協議，通常通過支付寶完成交易。”
微博營銷公司由此誕生并擴張，成為產業鏈的其中一個價值環節。“他們在中間收取價格差價。上述人士告訴記者，“很多廣告主所以選用營銷公司是因為，它們往往更專業，能提供一整套方案制定和實施服務。同時，他們手中也有微博博主的資源。”
據記者了解，目前做得比較知名的微博營銷公司有華藝百創、微博易等。這種營銷現象已普遍存在。一位擁有18萬粉絲的微博博主告訴記者，“私信多次收到過合作請求，因此，一直非常關注這個行業的動態變化。”
這是來自廣告主和微博博主之間達成的交易買賣。但存在更嚴重甚至造成破壞性影響的現象是，很多擁有幾百萬粉絲的“草根大號”正演變出一些非正常操作手段。
記者了解到，最初，草根賬號往往利用美食、八卦和段子等內容吸引用戶，積累粉絲量。而“草根大號”等粉絲量達到一定階段后，先是通過收費形式發布或轉發一些企業的廣告微博，如今隨著新浪官方整治后，部分“草根大號”又炮制一些“攻擊性負面新聞”獲取不正當收入。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
