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中國與印度企業商業模式對比分析研究報告


cye.com.cn 時間:2012-5-9 12:10:13 來源:商業價值cye 作者:邵晨鐘 我來說兩句

從融資結構對比來看,相對諾亞財富,Edelweiss金融有更低的股東權益比率,這是由于Edelweiss金融是金融多元化的業務需要有更多長期和短期的債務融資來運營,而諾亞財務僅僅是第三方聚焦在理財管理單一業務的顧問公司。在中國,基于高端高凈值客戶的財富管理服務市場正處在早期的發展階段,市場滲透率和集中度相對較低,中國的第三方財富管理機構的市場占有率只有1%,但是近些年來該行業的客戶知曉度正在不斷提升,該行業有很大的發展空間和潛力。部分諾亞財富的產品生命周期長達7年,他們只和中國最好的私募股權(PE)伙伴合作,其的客戶中很多人是企業家,他們懂得CYE私募股權投資市場存在的風險。諾亞財富的核心能力在于研究、產品篩選和風險控制。在印度的財富管理市場,有非常多的參與者,其中包括印度本地金融服務公司和全球化渠道非常豐富的匯豐銀行、花旗銀行和渣打銀行等外國銀行。通常,印度本地的參與者對國內市場有更好的理解,從產品到解決方案方面,本地參與者對市場的反應更敏捷,由于本地參與者有良好的本地關系資源,目前,印度本地公司在市場上處于領先地位。另一個印度市場上的特點是很多家喻戶曉的企業紛紛進入理財這一行業發展業務,包括以鋼鐵和汽車聞名的塔塔集團和以石油化工電力聞名的Reliance集團,他們會通過自己的知名品牌在市場上開展自己的理財業務。如前所述,對行業增長最大的挑戰,是在印度雇傭到更多高質量的顧問一直是一個難題。

從商業模式對比來看,我們可以發現這兩家公司均是醫藥零售連鎖業務形態,但是不同的是MedPlus健康結合了基本的診所功能和藥房,甚至還有運送病人的服務,這顯示了中印不同的醫藥消費文化。在中國,主流社區的居民通常是到醫院去選擇醫生而到藥店僅僅是買藥。隨著中國健康保健意識的提高,海王星辰提供醫療解決方案服務而非僅僅像傳統藥店那樣單一銷售藥品。海王星辰堅持吸引中青年客戶為市場定位,開展包括營養課程在內的健康培訓服務。在盈利模式上,海王星辰通過藥廠集中采購策略和培訓服務增加了利潤。相比較海王星辰提供抽象的服務不同,MedPlus健康提供更具體的服務,包括診所基本診斷和藥物測試服務,它在全印度6個邦有超過980家連鎖店,是印度領先的藥店連鎖,有國家級的測試實驗室。

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