我寫這文章的目的是：總結出一些能為新創(chuàng)公司提高成功率和利潤率的行業(yè)規(guī)則。
作為一個觀察互聯(lián)網(wǎng)、關注創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)十年、并擁有著一個正在盈利的新創(chuàng)公司的程序員，我必須強調以下內容并不是全部的行業(yè)規(guī)則，也不一定適用于所有人。
這些內容能幫助你以新創(chuàng)公司為跳板獲得一定資金，以便啟動下一個大型、高風險的項目。不要試圖一口吃成胖子，Reddit和Facebook這種已然是行業(yè)規(guī)則的公司不是你想做，想做就能做。
規(guī)則1: 商業(yè)化
聽起來有點廢話，因為吸引流量用廣告賺錢這種事不是人人能做到的。
你必須賣點什么，否則項目永遠只是項目，而非可盈利的“產(chǎn)品”，也許你會認為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有那么多風投公司關注著、一個項目便能為你帶來大量資金，所以不需要關注盈利點。
我確實認識那么一些人，從來沒有賣過什么東西，以廣告和推廣營銷為生。但這只局限于發(fā)達國家和地區(qū)，并且獲得投資的也只是大浪淘沙剩下的極少數(shù)公司，想想其他地方的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)情況（譯者：例如中國），你就能理解為什么我這么說了。除非帶著大筆資金創(chuàng)業(yè)，你第一件要思考的事情便是如何盈利。
規(guī)則2: 打造一個客戶能用來直接或間接盈利的產(chǎn)品
這是規(guī)則1的延伸，客戶如何用你的產(chǎn)品獲利？兩個主要的方式如下：
•成為你產(chǎn)品的經(jīng)銷商
•成為你產(chǎn)品的受益者（例如當你產(chǎn)品是網(wǎng)站設計工具或SEO效果分析工具、或是能替代一些不必要的勞動力時）
規(guī)則3: 提高用戶體驗和黏著度
Hacker News上有許多人把自己的想法發(fā)上去求鑒定，其中許多想法都稱得上是“好創(chuàng)意”，不過這還不夠。真正好的創(chuàng)意是這樣的：創(chuàng)意轉化成產(chǎn)品投入市場后，用戶一旦使用便無法脫身。
怎么做到這點呢？
以需求導向為設計模式，什么產(chǎn)品能為客戶解決或減輕他們遇到的問題、讓生活變得簡單，就設計什么產(chǎn)品，并且讓產(chǎn)品變得不可或缺——客戶離開產(chǎn)品后原先的問題會回歸、或是有新的問題產(chǎn)生。
規(guī)則4: 改善用戶的商業(yè)模式
讀完規(guī)則3，你也許會覺得思路無法開展，所以有了規(guī)則4。
一個簡單的、讓產(chǎn)品變得不可或缺的方法是，觀察潛在用戶的商業(yè)運作模式中，有哪些步驟或程序可以簡化、自動化或是消除，然后幫助他們改善。
例如Codecademy的提醒郵件，當用戶注冊超過一定時長，卻沒有進行任何學習行為時，Codecademy會發(fā)送一封郵件提醒用戶去學習編寫代碼。若是沒有一個自動化解決方案，員工必須手動檢索用戶數(shù)據(jù)和批量發(fā)送郵件的話，后果很明顯，這個過程會浪費大量勞動力、大大降低網(wǎng)站運行效率。（譯者竊以為這個自己舉的例不太恰當，但是足夠形象了，更切合實際的可能不太容易理解。）
所以說，找到正在折磨用戶的問題，然后提供相應解決方案，用戶嘗到好處便會毫不猶豫的付款。
規(guī)則5: 簡化銷售過程
傳統(tǒng)銷售需要人與人接觸，包括多次握手、開會、座談等等，仿佛相比產(chǎn)品、交流才是銷售過程的重點。例如汽車銷售，購買者需要經(jīng)歷繁雜的過程、辦理許多手續(xù)之后才能拿到車。
我設想中的銷售簡化包含許多方面，例如在線銷售，阻礙在線銷售進程的問題有許多，時差、支付手段、對于產(chǎn)品的了解等等，對于這些問題你應該設計出對應解決方案，如雇傭員工輪班、對員工進行產(chǎn)品介紹過程考察等。
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