近年來，傳統百貨企業一直想轉變以聯營扣點為主的盈利模式，而加大直營份額。昨日，記者獲悉，廣百股份昨日走出了實質性的一步，其宣布與香港六福集團（簡稱“六福”）簽訂戰略合作協議，嘗試代理六福業務。
廣百總經理黃永志表示，“廣百將從珠寶開始起步嘗試，未來可能深化跟其他領域的代理合作，如服裝品牌。”
目前百貨業多以聯營扣點模式，通過收租、返點、通道費實現盈利，頻遭“二房東”非議。但由于渠道過長，出廠價與終端價之間差價的大部分都被中間商壟斷，百貨企業的利潤也并不高。記者了解到，在本次簽訂協議后，六福的終端零售價并不會發生變化，這意味著百貨與品牌廠商把本來屬于中間商的利潤變為己有。廣百副總經理嚴盛華對記者表示，“百貨代理品牌將帶來產品流通扁平化，改變了現有的模式，在同樣的銷售量下，利潤會有所增加。”
根據廣百股份半年報顯示，其毛利率為17.49%，而目前美國零售行業的毛利率在28%左右，其中百貨店在33%左右。而這一較高的盈利水平就是來自于企業自營購銷。
事實上，除了提升利潤空間，代理也意味著以前只做零售的廣百正涉足到批發業務當中。廣百總經理黃永志向記者透露，現在擔當著批發商、零售商兩個角色，“希望能在未來跨出廣百，發展代理業務。”
業內人士分析，目前百貨的聯營模式導致百貨利潤越來越薄，同質化加劇。代理品牌，供銷權在自己手里，利潤空間就會增大。
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