但我認為這不叫推廣模式，真正的推廣模式是要根據你的用戶群，根據你的產品，去設計相應的推廣方法。
另外一個問題是，砸錢式推廣，或者是在大公司里，有足夠多的推廣資源支持，往往會給人帶來錯誤的判斷，讓人產生錯覺，以為“一推就靈”，從而不再研究用戶需求，不再重視產品的體驗，其實這是最危險的。
判斷是不是真正的推廣，最簡單的標準是把推廣資源一撤，不再砸錢，看產品的用戶量是不是往下掉。如果用戶量一下子掉下來了，這說明推廣無效，產品肯定存在問題。
這個時候如果不對產品進行調整，你和團隊將面臨非常大的挑戰。真正的推廣是對產品的不斷完善和提升。在推廣的過程中，你要研究市場，跟目標用戶打交道，了解用戶真正的需求，了解用戶使用產品時遇到的困惑和問題，再反饋到產品上進行改進，由此不斷調整和完善。
這樣，即使推廣沒有達到理想的結果，但是通過推廣，你發現了產品的問題，你了解到真正的用戶需求，你發現了新的用戶群，這些收獲遠比單純的產品安裝量要有價值得多。
最后一步才是收入模式，就是在通過產品獲得巨大用戶基數，在此前提下考慮怎么樣來獲取收入。
其實，商業計劃書里的收入模式基本不靠譜，如果一個創業公司真正做起來，會發現公司的收入模式往往與商業計劃書的設計大相徑庭。在公司發展過程中，收入模式往往不斷調整，有時候真的也是依靠運氣。
比如，Google的兩個天才創始人做搜索引擎，好幾年找不到賺錢的方法，只能是給雅虎這樣的門戶網站提供搜索技術服務來賺點糊口的錢。這個時候，天上掉下來overture這個大餡餅。
Overture是什么？它是搜索引擎付費點擊模式的鼻祖，overture專門為廣告客戶提供付費點擊服務。如果把Google看作是媒體，那么overture就是精細化廣告代理公司。
隨后，雅虎收購了overture，整合入雅虎搜索中，Google的AdWords借鑒了overture的付費點擊模式，形成了搜索引擎的商業模式。所以，對創業者來說，談論收入模式，談論如何賺錢，是最不靠譜、最沒有意義的事情。
提起overture，有時候我就想，全世界所有的搜索引擎都使用它創造的付費點擊廣告模式，但是overture自己卻無法成長為規模性的公司，最后落入被收購的命運（當然，對投資者而言，overture被雅虎收購，是最好的選擇）。
原因在于，overture創造的付費點擊模式，確實為廣告客戶創造了商業價值，但是作為寄生于搜索引擎的企業，overture卻并沒有為用戶創造價值。反而是Google將搜索引擎的用戶價值和overture的付費點擊模式完美地結合在一起。
所以，在互聯網里，創業者如果志向遠大，不是滿腦子想著賺幾個小錢，那他一定得知道商業模式的本質到底是什么，也需要從Google的故事里學會一個道理：沒有用戶價值，就沒有商業價值。
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