國(guó)內(nèi)發(fā)展眾籌的幾個(gè)難點(diǎn)
上面說到的這些不同也是國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)發(fā)展緩慢的問題，用戶認(rèn)知度不高。除此之外，如何盈利也是很大的問題。
點(diǎn)名時(shí)間已經(jīng)運(yùn)行2年，現(xiàn)在又取消了融資傭金收入，如何持續(xù)發(fā)展是個(gè)挑戰(zhàn)。點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑講，點(diǎn)名時(shí)間已經(jīng)獲得天使投資，現(xiàn)在正在A輪持續(xù)投資的階段。
在國(guó)內(nèi)還有被異議的地方，就是眾籌會(huì)不會(huì)是“非法集資”？張佑認(rèn)為這個(gè)紅線他們不會(huì)碰到，“參與用戶的回報(bào)部分是關(guān)鍵，我們掐也是掐在回報(bào)。”他講到，同時(shí)他認(rèn)為，只要有實(shí)際回報(bào)，不搞股份占有，就不會(huì)有政策風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單來講，就是讓籌資過程更像團(tuán)購或預(yù)購。
在國(guó)內(nèi)吃螃蟹的第一批人
通過與幾位硬件項(xiàng)目的發(fā)起人聊天，看到了他們?cè)趪?guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)上實(shí)際操作的感受：
1、有一些項(xiàng)目會(huì)同時(shí)在多個(gè)國(guó)家的眾籌平臺(tái)上發(fā)起，比如最近比較熱門要復(fù)刻2個(gè)世紀(jì)前經(jīng)典光學(xué)鏡頭匹茲瓦鏡頭項(xiàng)目，其國(guó)內(nèi)聯(lián)絡(luò)人謝昕講，他們同時(shí)在美國(guó)的Kickstarter、內(nèi)地、臺(tái)灣、日本的眾籌平臺(tái)上發(fā)起，所以眾籌有一個(gè)特點(diǎn)是無國(guó)界。
2、在國(guó)內(nèi)外同時(shí)發(fā)起項(xiàng)目的發(fā)起人普遍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)外的一個(gè)差距是，美國(guó)的創(chuàng)客文化更盛行，參與者的出發(fā)點(diǎn)更多是要支持你這個(gè)項(xiàng)目完成，而國(guó)內(nèi)用戶參與一個(gè)重要目的是能夠更早地買到你這個(gè)產(chǎn)品。做智能錢夾防丟器的SmartWallit的吳長(zhǎng)峰也在Kickstarter上發(fā)起了項(xiàng)目，而且國(guó)外做得更早。
3、發(fā)起人對(duì)國(guó)內(nèi)的“籌款”的預(yù)期相對(duì)較低，比如匹茲瓦鏡頭，在Kickstarter的籌款目標(biāo)是100萬美元，在國(guó)內(nèi)是10萬元人民幣，在國(guó)內(nèi)，項(xiàng)目發(fā)起者也在找感覺。
4、除了籌款，很多項(xiàng)目上點(diǎn)名時(shí)間，宣傳的意義更大。回國(guó)創(chuàng)業(yè)做了WiFi智能遙控器的劉忠儒講，在點(diǎn)名時(shí)間上，不僅能宣傳產(chǎn)品，而且能拿到很多用戶的反饋，而給予反饋CYE的都是真正關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的，同時(shí)通過這個(gè)平臺(tái)，還有很多銷售渠道主動(dòng)找上門來，事實(shí)上，他們的籌款效果也不錯(cuò)，目標(biāo)籌款10000元，最后籌款額超過了7萬。
投資人：眾籌在國(guó)內(nèi)沒做起來
對(duì)于眾籌模式和硬件創(chuàng)新項(xiàng)目，投資人也有不同的看法，經(jīng)緯創(chuàng)投VP王華東認(rèn)為，國(guó)內(nèi)眾籌模式還沒有做的很好的。主要是整體上講沒有好的“點(diǎn)”，缺乏成功的大項(xiàng)目。究其原因，他認(rèn)為有兩點(diǎn)，一是國(guó)內(nèi)沒有做本地化調(diào)整，機(jī)制有待完善，現(xiàn)在能看到的主要是產(chǎn)品預(yù)售。
二是在國(guó)內(nèi)做硬件沒有門檻，沒有門檻也就沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是核心技術(shù)方面，因此做成做大難。
同行：流量成本太高了
點(diǎn)名時(shí)間起來后，國(guó)內(nèi)也發(fā)起了一批做眾籌的跟隨者，如追夢(mèng)網(wǎng)、淘夢(mèng)網(wǎng)、好夢(mèng)網(wǎng)、點(diǎn)火網(wǎng)、眾意網(wǎng)，無論從發(fā)展規(guī)模和團(tuán)隊(duì)都和點(diǎn)名時(shí)間有差距，也有團(tuán)隊(duì)自己做產(chǎn)品，嘗試一段眾籌平臺(tái)后，又調(diào)整方向回到做產(chǎn)品上來，比如億覓網(wǎng)。
聽億覓網(wǎng)創(chuàng)始人建榮講，在國(guó)內(nèi)做眾籌他感受最深的是這兩點(diǎn)，1）、中國(guó)用戶喜歡對(duì)實(shí)體產(chǎn)品付費(fèi)，國(guó)內(nèi)支付系統(tǒng)還不成熟，國(guó)外普遍是采用的信用卡扣取預(yù)售權(quán)，只有項(xiàng)目成功后才會(huì)扣費(fèi)，國(guó)內(nèi)需要用支付寶直接付款成功。2）、用戶的耐心和購買習(xí)慣被電商寵壞了，不像國(guó)外用戶更多以支持和公益為出發(fā)點(diǎn)。
同時(shí)他還認(rèn)為，國(guó)內(nèi)流量成本高得很，靠流量來支持項(xiàng)目不成比例，只有一點(diǎn)幾的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率太低。如果對(duì)比電商，電商是30%的毛利，眾籌只有10%的毛利。
另外還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問題，如果項(xiàng)目失敗是沒有任何賠付，是免責(zé)的，有的產(chǎn)品2年都沒有發(fā)貨。但是國(guó)外的道德約束會(huì)更強(qiáng)。
盈利同樣是個(gè)問題，國(guó)外盈利的方式以廣告主的形式，KickStarter按10%收入，一年有2~3千萬美元，運(yùn)營(yíng)成本可能就占了一半。
他認(rèn)為，做眾籌開始是有一些理想主義的精神，要付出很大的代價(jià)，漸漸地會(huì)面臨現(xiàn)實(shí)的天花板。他比喻像是在沙漠上建巨塔，很難。
眾籌在國(guó)內(nèi)如何破局？
聽到了各個(gè)方面的聲音，總的來看，國(guó)內(nèi)眾籌還在發(fā)展醞釀期，看是火熱，但背后也面臨用戶接受、營(yíng)收等諸多發(fā)展瓶頸，之后這種瓶頸可能會(huì)進(jìn)一步爆發(fā)。
要讓眾籌在國(guó)內(nèi)發(fā)展成功，至少有多個(gè)門檻要跨越：
1、用戶的認(rèn)知度提升和心態(tài)的轉(zhuǎn)變
2、機(jī)制的本地化，支付方式、風(fēng)險(xiǎn)和賠付方式都應(yīng)該有所不同
3、區(qū)別于簡(jiǎn)單收取傭金的盈利模式
4、具有核心技術(shù)亮點(diǎn)項(xiàng)目的推動(dòng)
既然這種模式在國(guó)外發(fā)展成功了，必有其存在的道理，跨過這幾道門檻，眾籌模式在國(guó)內(nèi)將有不錯(cuò)的前景。
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