巨人歸來:史玉柱全傳(7)
第一章市場：最危險的市場蜂蜜最多
連載:史玉柱全傳 出版社: 中國城市出版社 作者:艾祥、鄒堯
養100個人陪1個人玩
做網絡游戲要靠技術，這是公認的。但事實證明，有好技術的公司并不一定就能運營好最優秀的網絡游戲。比如金山，是公認的強調技術、以技術為重的公司，但是，當史玉柱做游戲的時候，他竟然聲稱“我一款游戲就把金山所有游戲都超越了”。
盡管史玉柱如此高調，但是，很多人總會在玩《征途》游戲的過程也經常發現它在技術上的硬傷。不過，這并不能阻止這款游戲的成功，以及這家公司后來的成功。
為什么技術上并不被人推崇，還能如此成功？
原因除了前面敘述到的，《征途》游戲賣的不僅是游戲，它還在賣權力和欲望之外，《征途》游戲的實質還可以被理解為它正在販賣一種全新的商業模式。
從運營腦白金開始，賣了產品賣概念，到網絡游戲市場，不僅賣概念更賣商業模式，史玉柱的成長軌跡清晰可見。
我們的研究發現，《征途》游戲是在販賣商業模式，那么，《征途》游戲的商業模式究竟是什么呢？
“養100個人陪1個人玩。”史玉柱的話泄露了秘密。但是，利用100個免費的玩家,讓1個人享受,確實是普通人難以想到的!
無論用什么標準，在10個人中做一個排列，總有2個人排在前面，也總有8個人排后面。這就是經濟學上的2/8原理，根據這一原理，在多年的商業實踐中導致商家一般只關注前面的2個人，因為調查發現，這2個人貢獻了80%的消費。企業利潤的大多數來自這20%的核心客戶，關注他們就成為自然。
而近年來逐漸被人熟悉的“長尾理論”則顛覆了這樣的思維方式，它提醒商家，別小瞧了被我們忽視的這8個人，長期被認為是尾巴的這8個人同樣具有強大的消費能力。可以佐證的事實是，亞馬遜、Google等企業，他們正是因為成功地抓住了長長的尾巴，通過無數小數的積累形成不可估量的大數。
現在，我們來看看網絡游戲中的人員分配情況。
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