團購網站如何在“資本冬天”順利度過洗牌期？一路高歌猛進的團購市場5月驚現0.01億元的回落，總銷售僅為6.49億元。雖然跌幅不大，但行業首現拐點特別是前十名顛覆性波動讓業內普遍認為，銷售拐點和盤整震蕩已成巨大盤整信號，行業正式進入了洗牌期，“半年之內格局將趨于穩定”。
行業融資前景堪憂
對比先前，美團網、大眾點評網和拉手網都獲得了大量融資，但從行業目前境況看，當初的豪氣恐難再現。金沙江創投合伙人朱嘯虎認為，現在團購網站已經很難拿到資金了，不僅如此，給投資人的感覺是，哪怕是一些排名靠前的網站眼下都急于套現。易觀國際分析師表示，團購資本門檻大幅提升，后發團購網站很難再融資。
即便在上市套現的陣營里，團購網站鼻祖Groupon提交IPO申請飽受質疑，國內窩窩團高調宣布啟動IPO程序也被指“炒作過度”。基于資本大環境不配合等因素的考慮，業界一致不看好剛滿周歲的團購網站上市。
上述分析人士普遍認為，目前“資本”對于團購網站的持續經營非常重要，只有不斷地積累現金流才能保證正常的運作和營銷，靠資本吃飯是行業慣性。但團購網站是否能熬過這個資本冰凍期，是度過洗牌期的一項巨大考驗。
市場排序重新盤整
某排名靠前團購網站負責人預測，“今后半年團購網站格局仍將出現波動，但年底將趨于穩定”。所謂波動是指根據團800數據表明，今年3-5月團購網站銷售排名，前十二位一直未有定性，特別是5月市場的排序變動。
據悉，中國的團購鼻祖美團網5月以7520.2萬元完成半年后的大逆轉重獲第一，拉手網、58團購出現明顯下滑。業界普遍認為，前十強排名波動與近期團購行業“挖腳門”等惡意競爭不無關系，人才的大量流失使一些網站業績受挫。但騎虎難下的團購行業仍不得不大規模投放廣告，繼續燒錢，產生銷售與營銷不對等矛盾。
但也有原先排名靠后的網站實現上位，F團和窩窩團均實現銷售額成倍增長。其中F團較4月增長119.8%，銷售額為5993.1萬元；窩窩團則達到3126.7萬元，實現增長148.7%。
如果說廣告投放是“明燒錢”的話，賠錢銷售就可以定義為“暗燒錢”，但無論是采取哪種方式，團購行業都是為了讓自己看起來具備下一局大棋的能力，進而獲得資本的青睞。而目前資本大環境的“不給力”，迫使團購網站不得不使出渾身解數擴大市場份額，如此這般不免使人聯想到“龐氏騙局”的惡性循環。
陳壽送認為未來幾月不僅在網站排名上還會出現波動，市場規模方面可能也會繼續出現收緊，5月因節日因素影響本應為團購旺季。報告顯示，5月有關勞動節、端午節、母親節推出的相關團品達917期，共計實現2431.2萬元，為團購銷售額貢獻了不小的力量。數據顯示，一般下半年網購市場比較活躍，此番5月的回落，對沒有任何節日因素的6月和7月團購市場來說前景堪憂。
四五線城市是糾結點
如果說一二線城市是團購網站主戰場的話，四五線城市幾乎可以被定義為“處女地”。在一二線城市日趨穩定時刻，四線城市取舍成為洗牌關鍵。團800數據顯示，5月北京、上海、廣州均實現了增長，銷售總額達到2.01億元，占全 國 市 場 的40%，二線重點城市也呈現出壯大發展的趨勢。但是這些增長的優勢最終被四五線城市的下降差額抹平了。
“我們曾經嘗試發展過幾家四線城市，但是因為市場不成熟關閉了，在四五線城市，線上傳播速度還不如拿個大喇叭喊一聲的反應快，”美團網公關總監譚晨輝表示，目前美團將主要戰場放在了一二三線城市，已開通100個城市站點，員工人數2000人。由于四五線城市的商家、城市規模的局限性，發揮不了電子商務的互聯網傳播優勢，而且具有在線支付能力的人群有限，成為團購“累贅”，至少需要兩年的市場培養期。
到底“多”是王道還是“精”是根本呢？譚晨輝坦言，借助于口碑相傳的品牌推廣較傳統營銷模式優勢更大。大規模擴張和投入是可以迅速提高品牌認知度，但是支付用戶轉化率較低，對于團購行業而言，首先要做好目標群體的品牌知名度。投放營銷戰只會讓資本縮水得越來越快，而口碑營銷會讓用戶的雪球越滾越大。
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