還有兩個多月就將過去的2011年，在市場與資本的雙重催化下，中國的電子商務延續了2010年的火爆。一個不爭的事實是，地球人已無法阻止電商一路狂奔的腳步了。
然而，持續增長的數字并不能掩蓋電商“大躍進”背后的種種問題，投資界對于電商受到過度追捧的擔憂之聲不絕于耳。尤其是年中的中國概念股沽空潮令中國企業赴美IPO大門暫時關閉之后，有投資人開始警告，電商融資環境進入了調整期，一些外資基金也放慢了投資節奏。
對于新進的創業者來講，如今電商創業的難度的確比以前大了，但絕不是沒有機會。中國龐大的消費市場和互聯網人口基數，以及傳統零售業本身的特點，都決定了電子商務在中國具有非常廣闊的前景。因此，投資市場總體上不會對電子商務失去興趣，只是選擇項目會更加謹慎，決策思路會隨著市場格局的演變有所調整。那么，在眼下日趨白熱化的競爭環境中，什么樣的電子商務企業更容易受到投資人的青睞呢？
首先，從產品品類來看，要有足夠高的毛利，在此基礎上，最好是走差異化、個性化的產品路線。足夠高的毛利，意味著應該選擇那些傳統渠道經銷環節多、線上線下價格差距大的產品。差異化、個性化的產品，則能夠有效地避免同質化商品的價格戰。畢竟消費者對個性化的定制產品始終存在需求，而這正是傳統商貿的流水線生產、批量采購銷售無法滿足的。
其次，從商業模式來看，雖然電商是做渠道還是做品牌并無優劣之分，但是對于目前的創業者來說，選擇后者應該是更明智的。渠道型的電商由于缺乏定價權，盈利能力注定較弱，除了現在規模最大的一批領跑者還可以借助先發優勢和資本優勢繼續保持領先地位外，未來純渠道型電商的機會將越來越少，上規模越來越難。而品牌型電商的想象空間則很大，因為銷售的是自主產品，能夠通過品牌溢價而不是“薄利多銷”獲得更大的盈利空間。這也正是在當下慘烈的電商競爭環境下，許多“淘品牌”卻活得很好并紛紛獲得投資的原因。
第三，自有的獨立平臺銷售要占主導地位。目前，各大電商巨頭的開放平臺戰略已是大勢所趨，不僅大大小小的品牌電商紛紛入駐淘寶、京東、卓越、當當、紅孩子等大型平臺，就連38家獨立垂直B2C上個月也集體“入淘”。但對于未來想在行業內站穩腳跟的電商來說，則要避免在“借船出海”的航程中迷失了方向，在借助大型平臺的流量優勢快速拓展銷售額、增加品牌曝光率的同時，還是要把戰略重心放在做大自有平臺上，這才是電商互聯網營銷的核心競爭力所在。
最后一點，也是最關鍵的，就是要向投資人證明自己的盈利能力。電子商務不同于其他互聯網產品，其本質上還是商務，而商務的實質就是要賺錢。對于目前的電商創業者來說，前輩們長期“賠本賺吆喝”的燒錢模式已經過去，除了找準自己在行業中的差異化定位和獨到的價值，更要想清楚自己的盈利模式，追求發展與盈利的最佳平衡。 
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
