盡管第一次談買(mǎi)賣(mài)便嚇跑對(duì)方，張慧掛在網(wǎng)上的化妝品還是很快就賣(mài)光了。“主要是產(chǎn)品比較好。”張慧介紹說(shuō)，妹妹帶回來(lái)的化妝品屬于藥妝，而且是知名品牌，市場(chǎng)本來(lái)就很好。慢慢地，憑著“每天對(duì)著電腦熬到晚上11點(diǎn)多”，在網(wǎng)上逛了數(shù)百家成功或失敗的化妝品店鋪后，張慧漸漸摸索到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素，店鋪生意也越來(lái)越好。
自稱(chēng)“比較喜歡新鮮事物”的張慧此前曾有一次網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，她相中一款世界知名品牌的皮襖，拿到產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)樣式雖然一樣，但做工明顯差別很大。“后來(lái)才明白為什么那么便宜，原來(lái)是仿貨。”“做網(wǎng)店，在宣傳、渠道等方面可以適當(dāng)夸張，但產(chǎn)品絕對(duì)要是正品。在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上做到絕對(duì)誠(chéng)信，是網(wǎng)店長(zhǎng)久生存的根本。”張慧略帶嚴(yán)肅地說(shuō)，“很多網(wǎng)店都是因?yàn)閳D一時(shí)賺錢(qián)賣(mài)假貨死掉的。”
憑著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和口碑效應(yīng)，不到一年，張慧店鋪信用度便做到了淘寶網(wǎng)的較高級(jí)別。但有時(shí)，她也很郁悶，“網(wǎng)上買(mǎi)化妝品有兩大顧忌，一是怕買(mǎi)到假貨，二是怕皮膚對(duì)買(mǎi)來(lái)的化妝品過(guò)敏。誠(chéng)信一定程度上可以通過(guò)店鋪評(píng)價(jià)體系解決，而是否對(duì)皮膚過(guò)敏，則無(wú)法解決。”張慧說(shuō)，因?yàn)镃ye.com.cn淘寶實(shí)行“對(duì)買(mǎi)家有利”原則，所以買(mǎi)家有全權(quán)評(píng)價(jià)權(quán)。有一次，一位顧客買(mǎi)了一瓶40多元的護(hù)膚霜，拿到貨后表示有些過(guò)敏、氣味不好并給了差評(píng)，還在評(píng)價(jià)中稱(chēng)“店主貨不是正品”。“最令我傷心就是這種差評(píng)。”張慧說(shuō)，在交易前，她就告訴顧客如果之前沒(méi)用過(guò)這種化妝品會(huì)有過(guò)敏的風(fēng)險(xiǎn)，而且這款產(chǎn)品的味道確實(shí)是有點(diǎn)刺激。“最后，我表示愿意無(wú)償退貨，讓她消掉差評(píng)，但她干脆就不理我，我都懷疑是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞的鬼。”
現(xiàn)在，張慧的店鋪雇了4個(gè)客服，每天賣(mài)出產(chǎn)品200多件，月銷(xiāo)售額近50萬(wàn)元，店鋪信用級(jí)別也升級(jí)到“三皇冠”。2009年3月4日,共青團(tuán)鄭州市委與淘寶網(wǎng)合作舉辦的首屆網(wǎng)絡(luò)“青年文明號(hào)”的評(píng)選活動(dòng)中，張慧的店鋪獲得了網(wǎng)絡(luò)“青年文明號(hào)”稱(chēng)號(hào)，成為鄭州幾萬(wàn)個(gè)淘寶店鋪中的十個(gè)獲獎(jiǎng)店鋪之一。
“創(chuàng)業(yè)很艱苦，也有風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想是好的，但最好能夠選擇投入成本較小，效益可以預(yù)期的項(xiàng)目，還要像呵護(hù)自己孩子一樣呵護(hù)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。”張慧說(shuō)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
|
