重慶二手網(wǎng)截屏圖
東西沒用壞,但又想買新的,舊的東西該如何處理呢？2006年從重大計算機專業(yè)畢業(yè)的李力就發(fā)現(xiàn)了其中商機,專門開了一個二手商品交易網(wǎng)站。經(jīng)過三年多打造,這個二手貨網(wǎng)站在全國多個城市建立了分站,現(xiàn)在每個月盈利5萬余元。
分類網(wǎng)站 搖身一變
2007年3月,李力建立了一個分類網(wǎng)站,原本只想把網(wǎng)站建立成一個信息瀏覽平臺,二手貨只是其中一個并不大的板塊。不久后,李力發(fā)現(xiàn)有不少人在網(wǎng)站上發(fā)布二手貨交易信息,很多網(wǎng)友也樂于來網(wǎng)站上淘寶,這個二手交易板塊竟然成為網(wǎng)站最活躍的板塊。李力決定順水推舟,將網(wǎng)站建立成一個專供二手貨信息發(fā)布、交易的專業(yè)網(wǎng)站,并更名為重慶二手網(wǎng)（www.cq2sw.com）。
昨日記者在網(wǎng)站看到,重慶二手網(wǎng)分成電腦IT、通訊數(shù)碼、房產(chǎn)商鋪、居家生活、百貨家電、書刊收藏、回收等多個板塊,發(fā)布了千余條二手貨信息,轉(zhuǎn)讓手機號、處理工具書、轉(zhuǎn)讓商鋪、處理沙發(fā)等等,圖文并茂,內(nèi)容相當豐富。
李力說,網(wǎng)站實行會員制,免費注冊后就可以在上面發(fā)表信息或上傳商品圖片。如果網(wǎng)友不熟悉操作,還有專門的客服幫忙發(fā)布信息,操作起來很方便。交易雙方可以私下交易,也可以借助網(wǎng)站的交易平臺進行交易。
同行合作 優(yōu)勢互補
不過,在建站初期,網(wǎng)站生意并不好,甚至顯得十分冷清。
李力說,在二手網(wǎng)建立后,他在網(wǎng)站推廣方面走了鋌而走險的一步:和同行網(wǎng)站建立鏈接合作。也就是說,別人在瀏覽重慶二手網(wǎng)時,可以順利地看到同城、異地相類似的網(wǎng)站,然后根據(jù)自己的情況,像逛商場一樣貨比三家。
這不是明擺著把自己的潛在客戶往別人網(wǎng)站推嗎？李力卻不這么想。他說,在把自己的客戶推向其他網(wǎng)站的同時,其實也會把其他網(wǎng)站人氣吸引到自己網(wǎng)站來。
這樣干了不久,到2008年底,網(wǎng)站點擊量、注冊會員、交易量等都大幅提升。接下來,廣告來了,客戶花錢請他推介的生意也上門了。2009年,網(wǎng)站開始小有盈利。
嘗到甜頭 全國開店
網(wǎng)站開始盈利后,李力把眼光瞄向了全國。截至本月20日,他已先后開設(shè)成都二手網(wǎng)、長沙二手網(wǎng)等多個網(wǎng)站,形成二手市場的全國連鎖網(wǎng)站。
在李力看來,這是網(wǎng)站進行資源整合的重要一步。比如沿海城市數(shù)碼產(chǎn)品更新快,貴州、重慶、四川等地的網(wǎng)友就可以登錄沿海的二手交易網(wǎng),在快遞便捷的今天,網(wǎng)友并不一定要從本地購買這些二手貨。需要上門看貨的產(chǎn)品則更傾向于同城交易,如房屋、家具、商鋪轉(zhuǎn)讓等,就可以和有購買意愿的同城網(wǎng)友約見,談成功后甚至不需要銀行轉(zhuǎn)賬、支付寶等方式付款。
成本收益分析
建站:主要是域名申請費、服務(wù)器租賃費,每年約3000元。
人工:2-4名兼職網(wǎng)絡(luò)維護人員,每月支出約2000元。
收益:網(wǎng)站收益由兩部分構(gòu)成,其一為向用戶收取貨物推介費,每月每條信息收費50-100元不等。其二是向客戶收取廣告費,通常每月每條200元上下。
利潤:每月純利潤約6000元,旺季略高。
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