經濟觀察報：和阿里巴巴[16.26 -0.73%]、百度的聯盟相比，中國B2B聯盟差異性在哪里？
張桐銘：主要是目標群體不同，我們的目標群體是工業類客戶。這些信息都集中在垂直網站上面，這就是我們的機會。我們會派人去找他們溝通。雖然每一家垂直網站和阿里巴巴、百度相比都很弱小，但是聯合在一起就形成了非常龐大的群體，形成規模資源，比如行業的調查報告，共同推廣、挖掘客戶等等。
我們有非常龐大的銷售團隊，而這些垂直網站最缺的就是銷售隊伍，大部分垂直網站往往是行業中的領導企業發起，但影響力可能集中在某一個地區，比如說蘇州、義烏等，其銷售團隊覆蓋當地，但不能覆蓋全國，這是很多垂直網站的局限。而這恰恰是我們的優勢。
比如說在中國，專門做“門”的垂直網站超過三四十家，它們在百度上做排名，而如果我是一個生產門的制造廠商，我不能只在一家垂直網站上做排名，大部分做網絡營銷做得好的公司，普遍做法是搜索引擎上的排名，去買大量的若干的關鍵詞。還有一個辦法就是在各種垂直網站上注冊會員、發信息。但是這種事需要有專人去做、及時地反饋，大部分中小企業沒有這個精力去做，所以大家聯合在一起去推廣肯定更有效。
經濟觀察報：目前，垂直網站是不是還主要是一個資訊平臺，并不能真正完成整個電子商務的交易過程？
張桐銘：中國的電子商務的發展方向是行業細分化的趨勢越來越明顯，“大而全”的電子商務時代即將成為過去時。以前講電子商務有“三流”，資金流、物流、信息流。即使在“大而全”的電子商務時代也是解決不了這個問題的，尤其是物流和資金流，還是解決不了，客戶不看到貨，怎么敢打錢，還有運輸的問題，怎么解決？
發展到現在，小商品、3C類產品和標準化的產品的物流、資金流基本解決了。諸如像淘寶網、當當網這類購物網站真的火了。但是真正的工業類的產品，并沒有一個特別完善的交易流程，因為工業品的品類繁多，沒有明確的標準，在交易過程中需要面對面溝通、驗貨，并且資金交易量比較大，一般企業需要銀行作為第三方才會覺得比較安全，所以物流和資金流的解決仍然需要一段時間。
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