經濟觀察報：中國的電子商務發展了11年了，你認為未來B2B發展趨勢是什么樣的？
張桐銘：大前提是市場前景廣闊，政府有關部門頒布了《中國互聯網狀況》白皮書，過去16年，中國信息產業增加值年均增速超過26.6%，占國內生產總值的比重由不足1%增加到10%左右。未來，B2B電子商務會進一步垂直化、縱深化發展。只有細分了市場，才能做得更專業。
其實，當你專注于某個行業時，你就越了解這個行業的需求，越容易把這個行業的需求以電子商務的模式轉化出來。而一個大而全的網站是不可能去為行業做定制服務的。所以，當你將行業分得越細，越有機會把能夠某個問題解決掉。
在互聯網領域，搜索是最復雜的技術，電子商務是最復雜的系統，而垂直網站加上電子商務的模式已經成為互聯網領域最炙手可熱的地帶。
我認為，首先要把人群區分按照行業聚合，整合產業鏈的上、下游關系。比如說，我是賣礦泉水的，我需要購買水的來源、進行加工，買塑料桶，找物業公司Cye.com.cn配送。這些問題我在一個垂直網站都可以全部解決掉：電子合同的簽署、在線的視頻會議、安排物流公司、用網絡上虛擬的空間進行溝通。誰能用最簡單和快速的方式解決這些問題，誰就能贏得互聯網市場。現在互聯網企業的競爭就是一個入口的競爭。未來的競爭，需要把來自于目標客戶的需求與聯盟成員共享，同時要挖掘那些潛在的需求。
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