互聯(lián)網(wǎng)流量之爭仍是主流
“服從大局。”這是百度搜索推廣人員李珍(化名)為自己新近定下的座右銘，雖然這讓她頗為糾結：上頭已經(jīng)不讓賣“團購導航”之類的關鍵詞了，自己少了一份不錯的提成收入。比李珍更糾結的是某團購導航網(wǎng)站BD(商務推廣人員)趙正(化名)，他之前專門負責公司在搜索引擎上的廣告接洽，但他突然發(fā)現(xiàn)自己和李珍陷入相同的困惑，“為什么有錢卻買不到關鍵詞呢”？
“團購導航”
搜索關鍵詞不賣了
團購市場火爆，千余家團購網(wǎng)站廝殺在前。作為團購網(wǎng)站的重要入口，團購導航網(wǎng)站也早已上演小百團大戰(zhàn)，團購導航網(wǎng)站出位的重要性變得比團購網(wǎng)站更為緊迫，但它們的出路卻面臨“被選擇”：流量之爭、用戶之爭下，搜索引擎停止出售“導航類關鍵詞”，不樂意為之做嫁衣；微博興起愿意接收，但團購導航網(wǎng)站難免陷入另一個流量怪圈。
“我們網(wǎng)站的流量目前只有一成來自搜索引擎，”團購導航網(wǎng)站57團CEO宮光勇向記者強調(diào)自己的獨立性。他認為，幾家大團購導航網(wǎng)站已經(jīng)能夠被用戶記住域名或者放進瀏覽器收藏夾，但他同時不否認，近百家小的導航網(wǎng)站沒有這種“先發(fā)優(yōu)勢”，離開搜索引擎，中小團購導航網(wǎng)站在競爭中很難有所作為。
記者近日從另一位不愿透露姓名的團購導航網(wǎng)站負責人口中得知，百度等一些搜索引擎的推廣項目目前已經(jīng)不賣“團購導航”之類的關鍵詞，這意味著團購導航網(wǎng)站特別是謀求上位的中小網(wǎng)站將失去最重要的流量入口。
值得玩味的是，作為搜索引擎廠商收入最重要的來源，搜索營銷(競價排名)本是搜索廠商和中小企業(yè)“互惠雙贏”的事情。根據(jù)百度之前公布的2010年三季度財報，百度去年三季度總營收22.56億元，幾乎全部來自其27.2萬家客戶的搜索營銷業(yè)務。即便平均計算下來，每家客戶帶給百度的收入也接近1萬元/季度。
激烈競爭的團購市場，“團購網(wǎng)站或者團購導航網(wǎng)站為搜索引擎帶去的收入遠遠高于這個平均水平，能夠達到每年幾十萬元”，上述不愿透露姓名的負責人強調(diào)，中國所有的團購導航網(wǎng)站在團購出現(xiàn)后才跟風創(chuàng)辦，最年長的網(wǎng)站也只有9個月大，自身尚在擴張階段，營銷支出要遠遠高于營收，也是各家網(wǎng)站尤為重視的，搜索引擎營銷本來是個最完美的途徑。
“但當團購導航網(wǎng)站銳增到百余家，幾乎所有的用戶都在討論用哪個團購導航時，中小網(wǎng)站上位需要‘真金白銀’的營銷成本，走在前面的大網(wǎng)站也需要持續(xù)加碼保持曝光率，”宮光勇認為，除了在知名媒體上投硬廣告，搜索營銷是有效的“出位途徑”。
如此，上述團購導航網(wǎng)站與搜索引擎營銷的關系仿佛陷入利益悖論：關鍵詞，搜索引擎廠商的賺錢來源；關鍵詞，團購導航網(wǎng)站的營銷法寶。你賺錢，我出位，為何不賣？
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