2011年3月15日，定位于做慢時(shí)尚生活品牌的初刻CRUCCO開放注冊(cè)，憑借微博營銷其注冊(cè)量輕松過萬。據(jù)了解，初刻推出的兩項(xiàng)活動(dòng)也非常創(chuàng)新：網(wǎng)站上線前搶先注冊(cè)，即獲五折優(yōu)惠；邀請(qǐng)好友注冊(cè)，可獲其首單金額20%分成。在網(wǎng)站上線前通過公關(guān)營銷吸引用戶注冊(cè)，初刻的創(chuàng)新思維卓有成效，而電商憑借微博等新媒體進(jìn)行推廣再度成為業(yè)界關(guān)注話題。
兩大活動(dòng)預(yù)熱，注冊(cè)轉(zhuǎn)化率超過50%
初刻服飾由前凡客高管許曉輝于2010年11月創(chuàng)立，定位于做都市主流青年休閑服飾。3月15日凌晨，初刻創(chuàng)始人兼CEO許曉輝通過微博透露，技術(shù)人員正通宵加班研發(fā)，新版活動(dòng)頁面將于15日上午正式開放注冊(cè)。
促銷活動(dòng)包括兩部分：一是網(wǎng)站上線前搶先注冊(cè)即獲五折優(yōu)惠活動(dòng)，并有機(jī)會(huì)抽得全新IPAD；二是邀請(qǐng)好友注冊(cè)可獲其首單金額20%分成。這兩者都對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)的吸引力，促銷力度很大。據(jù)了解，從7點(diǎn)到15點(diǎn)，初刻網(wǎng)站獨(dú)立訪客接近1萬，注冊(cè)用戶超過5000。記者從初刻內(nèi)部獲悉，其網(wǎng)站全天注冊(cè)量接近萬人。CRUCCO網(wǎng)站推出的兩個(gè)活動(dòng)富于創(chuàng)意，是快速吸引大量用戶注冊(cè)最關(guān)鍵因素，活動(dòng)注冊(cè)轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%。
效果營銷+SNS推廣成營銷重點(diǎn)
初刻網(wǎng)站上線之前，率先推出了自己的聯(lián)盟營銷平臺(tái)，可見其創(chuàng)始人對(duì)聯(lián)盟效果營銷的重視程度極高。初刻網(wǎng)盟以“邀請(qǐng)好友獲20%分成”活動(dòng)形式進(jìn)行推廣，網(wǎng)友自發(fā)通過新浪微博、騰訊微博等渠道進(jìn)行好友邀請(qǐng)。初刻過萬會(huì)員幾乎全部來自微博媒體，可謂成效卓著。
在B2C網(wǎng)盟中，以CPS模式與站長進(jìn)行分成的形式很普遍，而邀請(qǐng)好友獲得其訂單分成的模式卻幾乎沒有。初刻此次創(chuàng)新應(yīng)用網(wǎng)盟模式，取得了出人意料的好成績(jī)。業(yè)內(nèi)資深人士表示：隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，廣告營銷成本水漲船高，很多中小型B2C網(wǎng)對(duì)高額廣告成本不堪重負(fù)。因此，“聯(lián)盟效果營銷+SNS的社會(huì)化傳播”將有機(jī)會(huì)成為B2C網(wǎng)站營銷的最重要方向。
憑借嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，許曉輝創(chuàng)立的初刻服飾一上線就贏得了媒體和業(yè)界的關(guān)注。據(jù)悉，初刻官網(wǎng)將于3月底正式上線。
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