適合初期創(chuàng)業(yè)者
分析一下BlackSocks這間特殊的網(wǎng)店，它有以下三點(diǎn)很有趣：
第一、他們選了一個寄送成本極低的產(chǎn)品：這道理就像面膜、花種子一樣，由于襪子近似紙張，不重、占空間不大，因此BlackSocks可以輕松地以一般平常的信件的方式，寄送這些襪子到客戶家。
第二、它可先拿到現(xiàn)金，壓低售價：如果BlackSocks大部分客戶都是先預(yù)付一年的月費(fèi)的，那么，他們可預(yù)先拿到三四倍的現(xiàn)金，這筆錢可以輕松作為周轉(zhuǎn)之用，大量訂襪，取得最便宜的成本。也就是說，對于身無分文的創(chuàng)業(yè)家而言，沒辦法一次吃一大批貨，若還想和別人玩“價格戰(zhàn)”怎么辦？或許，這種“先付月費(fèi)、定期送××”的模式是一招不錯的方法。前幾雙或許BlackSocks都是賠錢先賣給客戶，無所謂，但后面的每一雙都是賺錢的。
第三、商品品項不需太多，也可涵蓋所有的需求：BlackSocks所選的商品（黑襪子），是完全沒有花色的；會買這種黑襪的消費(fèi)者，本來就不會去關(guān)注它的花色。這點(diǎn)讓BlackSocks開起網(wǎng)店比其他人開網(wǎng)店還輕松。 
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
