適合初期創(chuàng)業(yè)者
分析一下BlackSocks這間特殊的網(wǎng)店,它有以下三點(diǎn)很有趣:
第一、他們選了一個寄送成本極低的產(chǎn)品:這道理就像面膜、花種子一樣,由于襪子近似紙張,不重、占空間不大,因此BlackSocks可以輕松地以一般平常的信件的方式,寄送這些襪子到客戶家。
第二、它可先拿到現(xiàn)金,壓低售價:如果BlackSocks大部分客戶都是先預(yù)付一年的月費(fèi)的,那么,他們可預(yù)先拿到三四倍的現(xiàn)金,這筆錢可以輕松作為周轉(zhuǎn)之用,大量訂襪,取得最便宜的成本。也就是說,對于身無分文的創(chuàng)業(yè)家而言,沒辦法一次吃一大批貨,若還想和別人玩“價格戰(zhàn)”怎么辦?或許,這種“先付月費(fèi)、定期送××”的模式是一招不錯的方法。前幾雙或許BlackSocks都是賠錢先賣給客戶,無所謂,但后面的每一雙都是賺錢的。
第三、商品品項不需太多,也可涵蓋所有的需求:BlackSocks所選的商品(黑襪子),是完全沒有花色的;會買這種黑襪的消費(fèi)者,本來就不會去關(guān)注它的花色。這點(diǎn)讓BlackSocks開起網(wǎng)店比其他人開網(wǎng)店還輕松。
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