劉強東位于北五環(huán)北辰時代A座10層的辦公室，比鄰鳥巢，視野極好，與兩年前海淀蘇州街擁擠雜亂的辦公環(huán)境相比，這里的條件好了許多。寬敞的辦公室，窗明幾凈，劉強東卻難以忘記蘇州街辦公室墻上的一行字——“只做第一”，他說“那時是刻在墻上的，現(xiàn)在是刻在心里。”
起家于中關(guān)村的京東商城，一直保持著與數(shù)億網(wǎng)民息息相通的草根性，而電子商務(wù)的野蠻生長也在京東商城身上體現(xiàn)得淋漓盡致，從3C行業(yè)的群魔亂舞到與當當網(wǎng)PK，時至今日挑戰(zhàn)零售巨頭蘇寧電器。
酷愛沙漠越野的劉強東，性格直爽。但是，在豪爽背后，劉強東的謀略與膽識亦讓人印象深刻。以最近兩次與當當網(wǎng)、蘇寧電器的價格大戰(zhàn)為例，其商戰(zhàn)思路非常值得研究。
孫子兵法云，善戰(zhàn)者，致人而不致于人。劉強東對于戰(zhàn)機的把握非常重視，一旦決定，就以迅雷不及掩耳之勢，傾全公司之力全力出擊。
劉強東自稱“從不炒股”，但在發(fā)動價格戰(zhàn)時，往往選擇競爭對手在資本市場最薄弱的時機。
當當網(wǎng)2010年12月8日在美國掛牌上市，6天后，京東商城就宣布針對當當網(wǎng)在圖書市場展開價格戰(zhàn)。黑云壓城之下，當當網(wǎng)股價連跌6天。氣得當當網(wǎng)CEO李國慶在公開場合抨擊劉強東，“既沒有戰(zhàn)略，也不懂事。”
兩年后，京東商城的目標對準了蘇寧電器，其時點也頗為巧妙。
8月13日晚間，蘇寧電器公告發(fā)行80億元公司債，當晚還有媒體披露蘇寧集團由于融資從事商業(yè)地產(chǎn)，被銀監(jiān)會點名收緊信貸。
14日一大早，劉強東就宣布大家電產(chǎn)品三年零毛利，直接指向蘇寧電器。當天，基金重倉股蘇寧電器股價一度跌停，收盤大跌7.11%。
這樣一來，持有蘇寧電器的股民不干了，對著劉強東開罵。劉強東通過微博抱怨：“唉！還有股民發(fā)帖罵我，說是我把他手里的蘇寧股票搞跌了，其實很多股民和機構(gòu)炒股前壓根不做市場研究。我來普及一下：美國Bestbuy（百思買）預(yù)計今年銷售額550億美元，毛利率超過25%，沒有宣布回購前的市值只有50多億美元，PS值是0.1，如果你做過這個研究就不會罵我了……”
PS值即市銷率估值法，是總市值與銷售額的比值，劉強東的意思是，如果與百思買比較，蘇寧電器的估值偏高。
股價下跌使張近東的壓力大增。在蘇寧電器剛剛完成募資47億元的定向增發(fā)中，張近東自掏腰包35億元現(xiàn)金，認購價為每股12.15億元，如今股價腰斬，浮虧超過16億元。更關(guān)鍵的是，張近東參與增發(fā)的資金主要來源于股票質(zhì)押，其所持大部分股權(quán)已經(jīng)質(zhì)押，如果股價繼續(xù)下跌，張近東將被要求補倉。
自黃光裕事發(fā)后，蘇寧電器在國內(nèi)幾無對手，直到碰上野蠻生長的京東商城。
市場傳言，零售業(yè)大佬張近東近年來對劉強東非常關(guān)注，劉強東的任何公開講話和報道，都會叮囑下屬送來，一字不漏地看完。
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