美國加州的淘金熱時期，許多人因找不到黃金流落他鄉，在旁邊賣水的人，卻變成了富翁。這就是著名的“賣水人”案例。如果把移動互聯網比作金礦，趁著這股熱潮淘金的人并不在少數。為了能在移動互聯網時代求得生存和發展機會，無數創業者涌入移動開發領域，但多數時候都以失敗告終，那為何不學學賣水人呢？
在金礦周圍“賣水”
事實上，早就有人意識到這一點，在金礦周圍“賣水”了。
在APP開發過程中很多東西其實都并不需要由自己從頭來寫。5年前成立的C[or]ona Labs公司推出的跨平臺APP開發工具C[or]ona SDK和C[or]ona Cloud，將開發過程中必要但又重復、結構化的工作包下，提供了很多常用的功能套件，包括聊天功能、消息推送、數據分析和社交網絡的集成等。
C[or]ona Labs做的就是為那些了解應用開發的前端技術，卻缺乏后端技術知識的開發者提供服務。因為對于開發者來說，他們基本上可以毫無成本的把這些技術，直接運用到自己的游戲之中。只需在調用API時，才會產生一些費用。而從目前市面的數據來看，已經有超過20萬個開發者使用C[or]ona SDK，通過它開發的應用達到2.5萬個，以349美元年費計算，其盈利能力是相當可觀的，另外，該公司已經成功融資300萬美元。
但這樣的模式是否也適合，市場關系更加復雜的國內市場呢？區別于國外，國內市場中小網站的盈利，主要還是依靠技術含量較低的轉載、復制而產生的各類視頻、資訊網站帶來的流量，并通過各種網站聯盟，來換取廣告費。對于他們來說，C[or]ona Labs的模式又是否適用呢？而移動互聯網下，催生出的新一派技術基準的從業者是否又能成為C[or]ona Labs模式的新生用戶，并建立出一個完整的生態體系呢？
國外經驗國內復制
善于模仿的國內創業者也瞄準了這一商機，嘗試為國內開發者“賣水”。
陌生人交友應用“遇見”的負責人陳鋼強的新創業項目ShareSDK，即是提供面向開發者的社會化分享組件。開發者在其應用中加入ShareSDK組件后，便可實現一鍵分享到多個社會化媒體的功能，包括微信、新浪微博、豆瓣、Facebook、Twitter等等。
上線1個多月，已經有3000多個APP在使用ShareSDK，平均每秒有1條分享通過ShareSDK發布。許多APP應用希望通過增加社會化分享功能擴大推廣的需求，ShareSDK正好滿足，又省了許多事。但遇見也同時面臨著微信一家獨大的擠壓，用戶數量的提升變得極其艱難。
還有一個例子是國內創業公司個信所推出的“個推”，它是面向[and]roid開發者的推送解決方案，累計接入應用超過3000個，這些應用每日平均注冊用戶數達104萬。個推團隊目前正在進行第二輪融資，第一輪融資實現了500萬到1000萬美元規模。看似一帆風順的背后，卻付出了眾多艱辛。個推產品的商業前景仍然比較脆弱，輸血管道還主要依靠“融資”的單一方式。
而從目前使用情況來看，無論是個推還是ShareSDK，他們不少用戶是來自移動互聯，而非傳統互聯網。這也是由于國內互聯網市場形態所影響（上文有提及）。但這就意味著，新生態圈的建設速度或將直接影響著他們的未來。由于移動互聯的特殊門檻，如今大多以傳統互聯網轉型者，或者一些技術派為主。而這些“技術團體”或許將會為C[or]ona Labs模式提供發育的樂土。
巨頭伏擊 藍海變紅海？
看起來給開發者“賣水”很有機會成為移動互聯網的新藍海，不過，在今天的中國，藍海會很快變成紅海，此話怎講？除了模仿者的加入，更可怕的是巨頭的伏擊。
騰訊就是其中之一，運營兩年的騰訊云平臺3月初宣布向所有開發者全面開放，主要為移動開發者提供各種技術支持，包括社交化內容存儲、移動網絡加速、LBS、點對點通訊、移動安全和移動數據分析等各個方面，而且范圍還在擴大。
最近的一個重磅消息，騰訊早在去年7月就以3.3億美元收購 EpicGames48.4%的股份，EpicGames已屬騰訊的聯營公司。在移動游戲開發領域，EpicGames的一項引人注目的成就是研制了虛幻游戲開發引擎（Unreal Engine），該引擎被很多移動游戲大作所青睞。不排除該引擎進駐騰訊云平臺的可能性，那勢必大大增強該平臺的競爭力。
騰訊從來不缺殺手锏，他不僅想“賣水”，更企圖壟斷“水源”。這也是這家公司的可怕之處。難怪有人開玩笑地說，以后開發者是不是得向騰訊買綠鉆、紅鉆、藍鉆才能獲得這些技術支持？更有人擔心，如果騰訊更甚一步要求分成協議，又該怎么辦？對于創業者來說，只有準備充足的應對措施，才不會被一招打死。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
