萬事俱備，東風(fēng)又起。劉先生雙管齊下，在網(wǎng)絡(luò)上與傳統(tǒng)媒體上大投廣告，以“一站式美麗平臺”為誘餌，吸引消費者登錄網(wǎng)站。注冊會員者即贈送品牌禮包1個，下單購物者更是贈送高達1000元的月度折扣金額。
短短六個月時間，快美購日均獨立IP訪問量從0迅速增長到5萬，注冊會員達到50萬人。
第三步，尋求資本合作，抓速度，一躍成龍。
之所以花三個月的時間起草一本策劃書，是因為單靠自己的3000萬元現(xiàn)金，很難支撐起快美購平臺的長期投入與快速增長。
劉先生知道，自己所擁有的資金，只能支付啟動期的花銷;而接下來的快速發(fā)展，則需要更巨大的資金投入。所以，一本策劃案，以及前期所錄的良好數(shù)據(jù)，為劉先生融資奠定了堅實的基礎(chǔ)。
平臺搭建、O2O渠道合作與消費者推廣，已逐步按照自己的思路在實現(xiàn)。劉先生聘請了職業(yè)經(jīng)理人團隊負責平臺的運營，而自己將主要精力放在項目的推廣與資本運作上。
三年達到1000萬會員，成交額突破30億元;五年之后……劉先生描繪著美好的未來，期望著VC們的關(guān)注與投入。
快美購3D平臺，能否一躍成龍呢?
革命者跳進陷阱
劉先生也在忙忙碌碌中度過2010，又在煎熬中度過2011。
當3000萬元不再剩余幾分，當VC的投資仍虛無縹緲，當快美購的O2O美夢并未能成真，劉先生決定放棄3D平臺的夢想，繼續(xù)走傳統(tǒng)連鎖的老路，并將快美購網(wǎng)站改建為招商與終端形象展示的平臺。
痛定思痛，劉先生分析快美購電商王國夢想破滅的原因，認為自己有以下三個失誤：
1.不走尋常路，但卻無意中為自己找到了一個更大的競爭對手
快美購3D方案的出臺，是基于不跟隨的策略，也就是希望打造出一片自己的藍海。但是，電商市場，以淘寶為首的第三方平臺始終是無法繞過的一個坎。
看起來不到淘寶等平臺開店，是避開了淘寶內(nèi)的慘烈紅海，其實卻邁進了與淘寶直接競爭的絞肉機——快美購與誰在競爭流量?又與誰在競爭產(chǎn)品?
2.也許提供了一個新的增長點，但零售終端最終并不買賬
傳統(tǒng)零售市場的競爭是異常殘酷的，誰都希望抓住一根新的稻草。
在誘惑面前，在新的機會面前，零售終端都愿意嘗試。但是，當寄予厚望的O2O模式并沒能帶來事實上的業(yè)績增長，零售終端們退卻了。因為在同樣的商圈半徑內(nèi)，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)的力量，很難達到業(yè)績的顯著改變;而且商圈內(nèi)的人群數(shù)量，并不因為網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)而改變。
不僅如此，3D平臺帶來的副作用卻在侵蝕著原有的市場份額，因為網(wǎng)絡(luò)教會了顧客比價，相對于淘寶等第三方平臺，3D平臺并沒有明顯的價格優(yōu)勢。網(wǎng)上的產(chǎn)品價格，沒有最低，只有更低，傳統(tǒng)零售終端處于絕對的價格劣勢!
3.沒有業(yè)績的支撐，導(dǎo)致了上游品牌的始亂終棄
最初描繪的貨如輪轉(zhuǎn)，最終是慘淡的業(yè)績表單，在看不到希望的時候，上游品牌由最初的新奇、支持轉(zhuǎn)變?yōu)槭ⅹq疑，到最后的放棄，是那樣的“水到渠成”。而放棄的理由幾乎是如出一轍：我們在全國各地都有經(jīng)銷商，他們紛紛投訴這樣的操作方式，我們只能放棄與你們的合作。
中國人有個習(xí)慣，見面第一句話往往很客氣：您吃了沒?放在2013年的電商市場，這句話變成了：您O了沒?意思是，不管你做線上還是做線下，有沒有線上線下互動營銷呢?評比行業(yè)熱詞，O2O也算是掛上號了。
一個劉先生的案例并不能否定O2O的成功可能性，甚至可以這樣說，O2O的趨勢是不可阻擋的!但市場異常殘酷，陷阱無處不在。要想在互聯(lián)網(wǎng)模式上有所斬獲，要想真正掘得O2O的金礦，我們應(yīng)該看好自己的錢袋，摸好自己的道路，找好自己的伙伴，發(fā)現(xiàn)那些陷阱，最關(guān)鍵的是，不要為O2O而O2O。
未來的市場，必然是互聯(lián)網(wǎng)的天下。
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