師傅的生涯(二)
天仙MM之后，浪兄、立二和阿鋒小試牛刀，找到一位超女落選選手王曉光，為其改名艾晴晴，推出2006～2007年火爆一時的“別針換別墅”事件。但是，立二雖然將五糧液等商品打包進炒作，卻因為艾晴晴的“反水”導致曝光事件。
“別針換別墅”的失敗，使“第一條產業鏈”遇到挫折，在“先炒人，再攬客”的模式下，網絡營銷公司必須承擔主角反水、找不到客戶等風險，這其實也是個人炒作業務的最大弊病，必將催生一家以成熟期的“第二條產業鏈”為基礎的“爾瑪公司”。
“第二條產業鏈”與“第一條產業鏈”的收入分成結構基本一致，但炒作主角已經完全過渡到企業客戶、網絡營銷公司的“招聘角色”，完全實現了公司化運作。
“最美清潔工”便是爾瑪成熟期的開山之作。
2008年4月，北京車展火爆上位，人們最為關注的，應該是那臺2500萬元的布加迪威龍以及國際頂級汽車生產商。相比之下，長豐汽車的展臺卻冷清不少，似乎沒有什么焦點。
但是，長豐汽車后來卻成為車展最大贏家。長豐汽車當年與奧美世紀簽署了一年的網絡全案合同，奧美又將該業務外包給了爾瑪。
于是，阿鋒、立二等人靈機一動，在車展現場找到一位清秀的禮儀小姐，將其包裝成長豐汽車展臺的清潔工，遂以“最美清潔工”名義在網絡上大肆炒作，推廣結果堪稱驚人。據數眾互動傳媒統計，網絡上對長豐汽車“最美清潔工”總點擊量竟然高達157萬次，還有30家核心網絡媒體首頁推廣。
這一單業務，爾瑪進賬23萬元。
除外包業務，爾瑪還簽有買斷合同。2007年8月，爾瑪成為王老吉網絡營銷推手，合約價值高達七位數，而類似這樣的業務，爾瑪一年封頂簽3個。
不過，對傳統推廣模式更為青睞的王老吉，對爾瑪有諸多限制，這一局面直到“5•12”地震才發生變化。
“5•12”地震，萬眾皆哀。當時，王老吉高層希望給地震災區捐款一個億，但是作為上市公司，此舉難免會遭到董事會質疑，恐難以投票通過。為此，王老吉高層果斷決定，先捐一個億，再開董事會……立二等人聽說此消息，大為感動，在王老吉方面許可下，立二等人立即對王老吉捐款事件展開網絡推廣：
“王老吉，你夠狠!捐一個億，膽敢是王石的200倍!為了整治這個囂張的企業，買光超市的王老吉!上一罐買一罐!不買的就不要頂這個帖子啦!”
事實上，立二當時給王老吉方面出了10個“點子”，王老吉方面只認可了“封殺王老吉”。
“反話營銷”之下，王老吉真的賣瘋了，網友們在“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”的號召下，對王老吉在全國各大賣場真正實現了“封殺”。 本新聞共 6頁,當前在第 4頁 1 2 3 4 5 6
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