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美國公司為何總被自己的外國克隆者打敗的原因分析


cye.com.cn 時間:2012-10-11 10:23:48 來源:創業網cye 作者: 我來說兩句

      租房網站Airbnb的某位客戶曾抱怨其公寓遭租客洗劫。8月1日,該公司承認對這起投訴處置失當,老板Brian Chesky請求原諒,并宣稱自8月15日起,只要符合某些條件,就會承擔客戶造成的損失,金額高至5萬美元,但條件為何尚未公布。其后不久,Airbnb在柏林的對手9flats稱也會提供賠償金。

      Airbnb一位高管牢騷滿腹,稱9flats大肆抄襲Airbnb,這一行為便是典型之舉。9flats承認受美國電子商務“啟發”,但堅稱其網站和定價模式與Airbnb不同。其他美國網絡巨星,如團購企業Groupon及藝術技術項目眾包融資網站Kickstarter,也遭到“克隆企業”攻擊。“克隆企業”是指那些創立于國外市場又近乎等同于美國首創者的服務。隨著計算力成本驟跌,熱門新興企業估價劇增(像Aribnb近期估值就高達13億美元,令人大跌眼鏡),克隆人之戰變得血雨腥風。

      中國將是一大戰場。此地規則晦暗不明,令美國企業大受牽制,卻對中國企業類似業務發展不加干涉。如“點點網”好似美國博客平臺Tumblr,而問答服務網站“知乎”看起來有點像美企Quora。

      德國則是另一大戰場。該國Samwer三兄弟(Alexander,Oliver與Marc)已榮膺歐洲抄襲之王。這哥仨有門本事,能找出硅谷的優良商業模式,繼而迅速在歐洲創立類似業務,然后再賣掉這些“克隆企業”,而買家有時是其效仿的企業。

      1999年,Samwer兄弟憑借Alando首獲成功,這家在線拍賣網站后來賣給了eBay。打那以后,他們搞定了其他幾項大買賣(見表)。除了借助自己的投資工具——風投企業European Founders Fund ,Samwer兄弟還于2007年創立了Rocket Internet,這一創新孵化平臺利用自有專家池(現約90位專家),每年提攜推出數家新興企業。瑞典風投企業Kinnevik亦持股該平臺,并在其投資組合中擁有投資。

      Samwer兄弟現已牢牢鎖定了Airbnb。今年6月,這家美企收購了德國漢堡一家新興企業Accoleo,以圖進軍歐洲市場。它所面臨的激烈競爭,不僅來自9flats,也來自Wimdu,這家“克隆企業”既有Samwer兄弟撐腰,又有老手出謀劃策。其老板Arne Bleckwenn第三次出山,為Samwer兄弟的新興企業效力。他首次掌管Gamegoods,慘遭失敗,第二次統領網絡游戲虛擬幣平臺GratisPay,去年卻賣給了其德國對手SponsorPay。

      Wimdu并非小本經營,今年6月,它從核心投資者那募集了9000萬美元。7月,Samwer兄弟又為類似亞馬遜Zappos的網絡鞋店Zalando籌措了更多資金。而最終,Wimdu與Zalando或許都會被其他公司搶購,哪怕Samwer兄弟可能選擇不放手,又或者采取持股買家的方式。后一策略,Rocket Internet去年將CityDeal賣給團購網站Groupon時,就曾用過。Rocket Internet與Samwer兩兄弟一道,一直在幫助Groupon發展國際業務。Groupon計劃上市,它預備從中大賺一筆。

      Rocket Internet老板Florian Heinemann對克隆行徑毫無悔意。互聯網點子難獲專利,現實也確實如此,他稱:專利引發暫時性壟斷,這往往會遏制競爭。Wimdu老板Bleckwenn先生也為抄襲好點子辯解,他提到:“寶馬可沒發明汽車。” 在改進現有發明方面,德國機械工程師技藝非凡。在其看來,Samwer兄弟只不過正將同一天賦應用到互聯網而已。

      模仿或許是最由衷的贊美,但某些被模仿者可不當這是一種恭維。他們討厭被迫花大錢買回自己的創意,也相當不滿克隆軍咄咄逼人的進攻手段。Airbnb聲稱,“克隆企業”讓人們租用其名下的房屋,如此就可向屋主展示推銷技巧。這些小把戲讓硅谷的楷模們被自己榨出的新鮮芒果汁嗆到了。但這些花招又完全合法。

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