北京2008年奧運會不僅帶來了運動的廣闊舞臺，同時也成為了那些渴望通過奧運會這個大舞臺實現更大的品牌影響力的中國企業的舞臺，在這個舞臺上，少數企業已經通過努力被授予了奧運會的“合作伙伴”、“贊助商”、“供應商”的稱號，隨著奧運會的日益臨近，新一輪的奧運營銷正在全面展開。
運籌帷幄
奧運營銷耗費企業的人財物力，因此，結合企業自身的實際科學的評估奧運的商業價值，對于抓住奧運營銷的精髓和制定奧運營銷戰略意義重大。青島啤酒為借助奧運開展體育營銷，準備了兩年，并對企業的優勢和劣勢進行全面分析，最后把“用我們的激情，釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂”作為青啤新的使命，同時有一系列的營銷計劃，青啤成為2008贊助商簽約的當天，青島啤酒在國內各大媒體同時刊發了青島啤酒牽手北京奧組委的廣告，而電視廣告也適時地嵌入了奧運標志和北京奧運會的中國印，很多戶外廣告也有青啤的身影，反觀同樣是贊助商的燕京啤酒，除了那天簽約儀式的消息見諸報章外，鮮見燕京有其他動作。
作為奧運贊助，有備而來和倉促應戰完全是兩種效果，奧運贊助不是擺闊、顯實力的舞臺，而是提升影響力、廣泛傳播品牌、借奧運之機會實現營銷突破的平臺，因此，贊助商對于自身在目標受眾中的品牌形象的深入研究，制定系統的奧運營銷戰略非常重要。
系統整合
奧運營銷并不是企業在自己的品牌標識上印上個“北京2008年奧運會合作伙伴或贊助商”，消費者就會把你當作一個有影響力的品牌，因為消費者從來就不關心你為獲得這個標志花費了多少資金，他們只關心你搭上了奧運的品牌是不是能夠帶來更好的產品和服務。因此，企業需要圍繞這個營銷平臺確定長期的市場計劃和營銷戰略。
奧運營銷需要細致、深入、系統的整合營銷，首先，企業需要整合不同的營銷傳播工具，不能只在某一個媒介上進行品牌傳播，而是要結合目標消費者的接觸點，將電視、報紙、雜志、戶外媒體等傳播工具進行優化組合；其次，企業在營銷傳播的時候，需要統一形象，統一傳播的口號，例如青島啤酒在所有的傳播場合都使用的紅色的“激情成就夢想”；再次，在不同時間需要制定不同的傳播要點，比如2005年需要在目標消費者心目中建立起與奧運相連的品牌形象，2006年開始一些系統的營銷活動，2007年和2008是將所有有效的資源進行大幅組合的傳播的黃金時期，甚至包括比賽前、比賽中、比賽后都要有營銷計劃。另外，針對和企業不同利益的對象要統一形象，同時還要有差異化的傳播，比如針對代理商、客戶、股東、政府等都要下功夫在奧運營銷框架下來思考傳播的角度和方式。以上所有的這些整合的營銷行動組合到一個大的營銷戰略下面，并且要保證一定的密度加以分步實施，這樣才能有效的提升品牌的影響力。
據北京奧組委相關人員透露，以往中國企業贊助中國奧委會的經驗表明，相當多的贊助企業都沒有很好地使用贊助權，在以巨額資金贏得贊助資格后，許多企業忽視或無力進行后續投入和營銷開發，因而未能下好奧運營銷這盤棋。
把握蘊涵
奧運會吸引全球矚目，不僅僅是其比賽的競技性，更重要的是奧運的精神和文化，“同一個世界，同一個夢想”“綠色奧運、人文奧運、科技奧運”等體現了2008年北京奧運會的文化內涵。對于企業來說，奧運營銷并不是簡單的將產品和品牌的營銷加上奧運的“烙印”就代表利用了奧運營銷，實際上，真正高水平的奧運營銷是將奧運精神與企業的品牌文化進行有機融合的營銷，不能只是為了追求時尚，刻意地將奧運融入到宣傳活動中。
奧運營銷的真正內涵在于奧運文化的運用，而不只是單純地利用消費者對奧運會本身的關注，如何能在這方面多做些文章，對于品牌的打造與建立消費者對品牌的偏好，無疑是很有好處的。海爾在央視做的電視廣告就使用了不同的人歡迎世界各地的人來中國的方式，并采用了核心訴求“全球的奧運，世界的海爾”，借助奧運傳達了海爾國際化的形象，同時又和2008年奧運會的“同一個世界，同一個夢想”實現了非常好的對接。中國移動成為合作伙伴之后，針對全球通推出了“我能”的品牌新理念，就包含了進取、自信、樂觀、團隊精神、超越自我等含義，和奧運精神實現了結合。
品牌的最高境界是文化，因此奧運營銷也一樣，找到和奧運文化的結合點，企業的奧運營銷就可以超越于產品和企業本身，從而具有穿透性。
捕獲商機
成為奧運會的贊助商或者合作伙伴，本身就是一筆巨大的投資，而且其無形的回報遠遠大于有形的回報，但是奧運會同時也帶來了商機，抓住這些商機，也可以獲得一些有形的回報。比如三星成為國際奧委會TOP合作伙伴，就開發了帶有五環標志的三星手機，沃達豐等電信運營商在奧運會上針對參加奧運會的比賽選手和新聞記者等開發出了很多的電信新業務，都取得了很好的效果。而且，因為企業戴著奧運會的光環，消費者會更加信任這些有“贊助商”或者“合作伙伴”的產品，一項調查顯示，在中國，有接近七成的人會更有可能選擇2008年北京奧運會“贊助商”或者“合作伙伴”的產品或者服務。作為贊助商或者合作伙伴，完全可以圍繞奧運專門辟出一個品類來開發新的產品。
新品開發可以從兩個方面，一個方面企業可以從“2008奧運”這一事件而帶來的消費者可能改變的行為或者產生的新的目標群體來找到新產品研發的切入點，比如中國移動在雅典奧運會期間聯合國內多家SP，通過整合WAP，MMS，SMS，12590，JAVA等五大業務平臺，針對國內市場推出的“烽火雅典”專做奧運信息和娛樂服務就是一個很好的例子；另外一方面，可以開發一些帶有奧運標志的產品，或者具有奧運意義，或者是具有珍藏價值的產品，比如聯想享有奧運TOP權益之際，推出的奧運金標筆記本電腦——在筆記本的左上角有一個聯想與奧運五環組合的金牌標識的天逸Y200和昭陽S620，奧運金標使產品具有了收藏價值，也為聯想的“奧運之旅”添上一抹新的亮色。中國銀行在榮膺奧運會合作伙伴僅一周時間，推出的奧運題材金融產品——長城VISA歐元卡雅典奧運珍藏版，以及北京奧運主題的“中銀VISA奧運信用卡”和2005年2月的“北京奧運金”本色系列產品，都為中國銀行在借助奧運營銷提升品牌形象的同時還帶來了可觀的產品收益。
一些企業認為，奧運營銷只要抓住奧運就可以了，事實上，對于那些幾乎從來或者很少涉足運動營銷的企業來說，僅一次奧運營銷還遠遠不夠。而且在從成為“合作伙伴”或者“贊助商”的時間里，企業還需要有很多的營銷活動來配合奧運營銷，消費者接受一個品牌和奧運的聯系始終是有個過程的，因此從運動的角度，在“大奧運”營銷的戰略下，參與一些小型的體育營銷贊助，可以反過來支撐企業的奧運營銷。
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