盡管西班牙男籃世錦賽奪冠已經(jīng)過去了一段時日，李寧公司政府及公共事務總監(jiān)張小巖先生在公司財務年度中期報告會上，還是按捺不住興奮，至于如此興奮的原因，除了他一直是西班牙隊的粉絲之外，另一個原因莫過于是他所屬的李寧公司隨著西班牙隊的封王也順利成章的成為贊助籃球世界冠軍的中國運動品牌。
披著李寧戰(zhàn)袍進入賽場的，除了西班牙籃球隊之外，還有蘇丹國家田徑隊、NBA著名球星奧尼爾和達蒙·瓊斯，自然還有山東和甘肅兩省的田徑隊。
“我們已經(jīng)簽約支持北京奧運會上中國四個奪金熱門項目的國家隊：射擊隊、跳水隊、乒乓球隊、體操隊，這四個隊過去產(chǎn)生的金牌數(shù)占中國隊奧運金牌總數(shù)的40%，這些國家隊的隊員將會穿著我們的運動服入場比賽。”李寧公司首席財務官（CFO）、執(zhí)行董事兼公司秘書陳偉成告訴記者。
“還有一些隊，我們公司正在與他們談，現(xiàn)在不方便公布。公司簽約支持隊員，其實不只是資金的問題，公司的形象、信譽度等也至關重要。” 陳偉成坦言，他不能公布公司與各個隊所簽合同涉及的金額。
無論是簽約外國運動員還是中國運動員，李寧認準了這是提升其品牌價值的捷徑。
“公司決定在北京奧運會前，要在中國6個奧運城市：天津、沈陽、秦皇島、上海、青島、香港開特大的旗艦店，目前，公司已經(jīng)確定展示塑造李寧品牌的核心概念，在這一核心概念的指導下，我們進一步確定廣告投放的大方向及旗艦店的定位等等。”陳偉成向記者勾勒公司迎奧運零售網(wǎng)絡拓展規(guī)劃：2006年底零售網(wǎng)點擴展到4100家，2007年再增500家，2008年增加到5100家。
贊助奧運需要大智慧
李寧公司為什么沒有成為北京奧運贊助商？陳偉成解釋說，北京奧運贊助商招標時，作為國內知名的運動品牌李寧公司也應邀參加，但在當時，公司根據(jù)自己的實際情況，確定一個競標出價的上限，并且決定如果超過這個上限，李寧公司決不會不惜代價，“我們告訴自己一定要有理性，常問自己兩個問題：Is what we are doing right? （我們正在做的事情對不對？) Are we doing the right things? （我們是否在做正確的事？）我們覺得不計成本的盲目爭取贊助商地位是不可取的。”他的這些話給近年來李寧公司活躍得讓人應接不暇的舉措提供了深刻注腳。
“北京奧運前的兩年內，李寧公司談國際化但不談市場國際化，我們要一如既往地集中精力鞏固擴展國內市場。”對這一點，陳偉成顯得很堅定。
“我們可以先國際化品牌，國際化知名度，國際化股東。”陳偉成說。實際上，這些年來李寧公司正是這樣做的，有意識地通過贊助外國球星、球隊、支持國際體育賽事來向國內消費者塑造其國際品牌的形象，而2004年，公司香港上市之后，李寧的股東遍布全球。
北京申奧成功已經(jīng)5年多了，距離開幕還有不到兩年的時間，李寧公司迎接奧運的努力到目前為止成效如何呢？作為首席財務官，陳偉成當然最有發(fā)言權，他先是概括地總結三個字“很不錯”。接著，引用了財務年度中期報告中一連串的數(shù)據(jù)作證說，今年上半年比去年同期，公司營業(yè)額增長了24.2%，凈利潤增長了65.9%， 每股盈利增長了65.3%；而李寧品牌的鞋類銷售收入增長迅猛比去年同期增長了近50%，李寧品牌的服裝收入增長了23.3%。
奧運無疑是體育產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展期，但在“國內市場就是國際市場”的全球化競爭現(xiàn)實面前，本土體育品牌應對跨國公司大兵壓境的突圍之戰(zhàn)帶有生死存亡的對決之意，而“四渡赤水出奇兵”的瀟灑與從容背后是“運籌帷幄”的大智慧。
李寧公司悄然間以五年之功，苦心孤詣地謀劃、落實獨特的奧運戰(zhàn)略，在距離北京奧運不到兩年的今天，圖窮之后終于露出銳利的競爭鋒芒。
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