【本文摘要】 多年以前，就曾有句著名的口號(hào)：”十億人民九億商，還有一億要開(kāi)張”。中國(guó)人的個(gè)人創(chuàng)業(yè)意識(shí)普及率居世界之最。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)的念頭幾乎在每一個(gè)中國(guó)人的心目中閃動(dòng)過(guò)，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問(wèn)題，或者是為了擺脫工作對(duì)自己的束縛，個(gè)人創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板這條路被許多國(guó)人視為達(dá)到理想彼岸的金光大道。
于是，當(dāng)國(guó)家政策的框架開(kāi)始松動(dòng)時(shí)，國(guó)人的創(chuàng)業(yè)熱情隨即迅速爆發(fā)出來(lái)，在改革開(kāi)放的八十年代初期，涌現(xiàn)出來(lái)的個(gè)體戶就曾是新中國(guó)第一批個(gè)人創(chuàng)業(yè)的典型代表，現(xiàn)在改革開(kāi)放以過(guò)去二十多年了，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的光輝依然強(qiáng)有力的吸引者越來(lái)越多的跟隨者。并且，當(dāng)前穩(wěn)定的政治環(huán)境和越來(lái)越寬松的商業(yè)政策也起到了推波助瀾的作用。
現(xiàn)在，連許多缺乏基本商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生也參加到創(chuàng)業(yè)大軍中來(lái)了
但是，創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的烏托邦式的理想加信念，光憑一腔熱血加美好夢(mèng)想就能順利到達(dá)勝利彼岸的，個(gè)人創(chuàng)業(yè)，更多的是要通過(guò)科學(xué)的前期規(guī)劃，多角度觀察，理性分析，有效的資源分析與整合，成熟高效的運(yùn)作技能，良好的商業(yè)心態(tài)，等等這些重要的，必不可少的環(huán)節(jié)與因素來(lái)作為支撐，才可能保障創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)健起步和成功率。
而國(guó)人對(duì)待個(gè)人創(chuàng)業(yè)問(wèn)題多的是感性，少的是理性，往往是夢(mèng)想高過(guò)于規(guī)劃，熱情淹沒(méi)了冷靜，這也就是造成了當(dāng)前個(gè)人創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)矛盾局面，一方面是大量的創(chuàng)業(yè)者前赴后繼的進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)，另一方面，我們又不得不面對(duì)僅僅5%都不到的創(chuàng)業(yè)成功率。即便是如此，還是擋不住勢(shì)頭洶涌的新創(chuàng)業(yè)者，畢竟，個(gè)人成功的希望，物質(zhì)生活的強(qiáng)大吸引力還在充當(dāng)著強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力因素。
總結(jié)筆者多年來(lái)對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的研究，中國(guó)個(gè)人創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域所存在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，集中的來(lái)說(shuō)，存在著四個(gè)百分之九十五：
1、在職者群體中，有百分之九十五的人想過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)
2、在想過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的在職者群體中，有百分之九十五的人一直只是停留在想象的階段。
3、在付諸于實(shí)際行動(dòng)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者中，有著高達(dá)百分之九十五的失敗率
4、在所有的的個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗案例中，有百分之九十五不是因?yàn)轫?xiàng)目本身的問(wèn)題。
關(guān)于第一個(gè)百分之九十五，前面我們已經(jīng)談到，出于為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問(wèn)題，或者是為了擺脫工作對(duì)自己的束縛，即便是擁有穩(wěn)定的工作和收入，仍然還有高達(dá)百分之九十五的人會(huì)想到進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
那在這些想過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的群體中，為什么有百分之九十五的人會(huì)只是一直在想呢，這也就是我們常說(shuō)的那種晚上想想千條路，早晨起來(lái)走原路的人，想法挺多，但就是不動(dòng)手，為什么不動(dòng)手，這里面涉及到四個(gè)方面原因
1、創(chuàng)業(yè)的政府成本問(wèn)題
這里所指的政府成本指的是政府各部門(mén)所要收取的各類費(fèi)用和需要辦理的各項(xiàng)手續(xù)。目前在國(guó)內(nèi)申辦企業(yè)，注冊(cè)運(yùn)作前需要審批的項(xiàng)目仍然高達(dá)數(shù)百項(xiàng)，要經(jīng)過(guò)一二十個(gè)部門(mén)審批，蓋上幾十乃至上百個(gè)公章，因?yàn)楝F(xiàn)行的法律制度最大的問(wèn)題是幾乎每一個(gè)政府部門(mén)都享有不受限制的立法權(quán)，而每一個(gè)規(guī)章制度都有法律效力。有些政策定得還很模糊，這個(gè)手續(xù)辦還是不辦，那個(gè)費(fèi)用收收還是不收。收多還是收少，這又自然導(dǎo)致了暗箱操作的出現(xiàn)。。結(jié)果是，經(jīng)商做生意的人不得不把大量的時(shí)間和精力用于同政府有關(guān)部門(mén)搞好關(guān)系。即便是規(guī)模較小的個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只要一開(kāi)門(mén)做生意，工商的，稅務(wù)的，衛(wèi)生的，城管的，環(huán)保的，消防的，街道的，主管部門(mén)的，乃至行業(yè)協(xié)會(huì)的，往往都會(huì)一個(gè)不拉的找上門(mén)來(lái)，筆者曾進(jìn)行一個(gè)認(rèn)真的核算，簡(jiǎn)單點(diǎn)開(kāi)個(gè)鋪?zhàn)踊蚴秋埖辏羰歉黜?xiàng)政府手段和費(fèi)用都一樣不拉的交齊辦齊，還能賺錢(qián)的話，那一定是商業(yè)天才了，政府成本過(guò)高，很大程度上使得準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者打消了由心動(dòng)到行動(dòng)的計(jì)劃。
2、自己否定自己
幾乎所有的人都是一直在自大和自卑之間搖擺的，能做到心平氣靜的，那就是傳說(shuō)中的”智者”了，只不過(guò)，我們絕大多數(shù)人還都是凡人，達(dá)不到智者的心境，自然也就容易出現(xiàn)自大與自卑來(lái)回?fù)u擺的狀況了，許多準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者一小時(shí)前對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)方案信心百倍。熱血沸騰，一小時(shí)后卻又開(kāi)始自己質(zhì)疑自己，自己真的可以做嗎?自己有那個(gè)能力做的來(lái)嗎?目前實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)還不夠吧?比我強(qiáng)的人自己創(chuàng)業(yè)都失敗了，我能行嗎?很快，心情溫度就能從九十九度降到幾度，想了半天，得，安全第一，咱沒(méi)有那金鋼鉆，就別攬這瓷器活，算了吧，別冒這個(gè)險(xiǎn)吧，還是安安穩(wěn)穩(wěn)上班得了。
3、東邊日出西邊雨
準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者在規(guī)劃其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，很自然的會(huì)征詢身邊親朋好友的看法和意見(jiàn)，出于對(duì)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者的安全考慮，多數(shù)的親朋好友往往會(huì)勸說(shuō)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者不要冒險(xiǎn)，還是安穩(wěn)上班實(shí)在些，而許多創(chuàng)業(yè)者之所以去征求身邊親朋好友的意見(jiàn)，也就是說(shuō)明了其內(nèi)心對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的決心尚不夠堅(jiān)定，現(xiàn)在多數(shù)的親朋好友都持反對(duì)意見(jiàn)，本來(lái)就在搖擺狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)決心就直接倒向放棄那一邊了，許多創(chuàng)業(yè)者往往就是在身邊親朋好友勸說(shuō)下，放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
4、被動(dòng)等待商機(jī)出現(xiàn)
很多人都在懷念剛剛改革開(kāi)放的那幾年黃金歲月，倒電子表都能賺大錢(qián)，現(xiàn)在不行了嘍。什么生意都有人在做，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，反正那年月商機(jī)多，不像現(xiàn)在，商機(jī)越來(lái)越少了，其實(shí)，商機(jī)是主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)挖掘的，絕不是被動(dòng)等著出現(xiàn)的，而許多創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持等待所謂合適自己的商機(jī)出現(xiàn)，往往就這么一直等下去，也是一直沒(méi)等到。
那么，在真正由心動(dòng)落實(shí)到行動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者中，有著高達(dá)百分之九十五的失敗率，失敗率如此之高，構(gòu)成原因是很多的，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是尚不具備一個(gè)老板的思維方式和能力，筆者在這里簡(jiǎn)述如下：
1、創(chuàng)業(yè)者缺乏對(duì)商業(yè)本質(zhì)，商業(yè)運(yùn)行原理，資源匹配原則，利益的驅(qū)動(dòng)作用和多元化特性等這些本質(zhì)和核心原理的理解。過(guò)于表面化的看待商業(yè)。導(dǎo)致出現(xiàn)違背商業(yè)原則的根本性錯(cuò)誤。
2、環(huán)節(jié)與系統(tǒng)的差別
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)前都是在職者，并且往往是對(duì)某一方面或者說(shuō)是某一環(huán)節(jié)較為熟悉和擅長(zhǎng)，例如個(gè)人創(chuàng)業(yè)者群體中，營(yíng)銷人員占了大多數(shù)，因?yàn)闋I(yíng)銷人員往往會(huì)覺(jué)得自己對(duì)客戶管理，銷售，產(chǎn)品，行業(yè)都比較熟悉，自己跳出來(lái)干應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題，其實(shí)，在企業(yè)里，除了老板外，任何一個(gè)職員所發(fā)揮的最大作用，也就是一個(gè)環(huán)節(jié)的作用，若干個(gè)環(huán)節(jié)才能形成一個(gè)整體的商業(yè)系統(tǒng)，例如，營(yíng)銷在企業(yè)里也只是一個(gè)環(huán)節(jié)而已，企業(yè)的整體運(yùn)作還包括內(nèi)外部管理。人力資源，市場(chǎng)策劃，資本運(yùn)作，政府關(guān)系，財(cái)務(wù)監(jiān)控，法務(wù)，審計(jì)稽查，流程管理，生產(chǎn)。研發(fā)等等環(huán)節(jié)，懂得一兩個(gè)環(huán)節(jié)絕不代表玩得轉(zhuǎn)一個(gè)整體的系統(tǒng)。
3、長(zhǎng)線與短線的差別
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，商業(yè)項(xiàng)目往往需要以年為單位的全盤(pán)規(guī)劃，規(guī)劃中涉及到的每一個(gè)步驟，每一個(gè)延伸點(diǎn)，每一處所涉及到的資源，各事務(wù)的前后銜接關(guān)系，具體的項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度等等，都得要有清晰的描述和防備變化退守的對(duì)應(yīng)措施。并且還有許多需要預(yù)先籌備的項(xiàng)目事務(wù)。整體成構(gòu)成一個(gè)長(zhǎng)線的，完整的商業(yè)規(guī)劃。而許多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者壓根沒(méi)想的那么周全，往往只是一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)概要，至于其中所涉及到具體步驟也只是一些很模糊的框架，許多事情都是走一步算一步。充其量只能算一個(gè)短線計(jì)劃。
4、理性的評(píng)判自己
人無(wú)完人，每個(gè)人在才能方面都是有長(zhǎng)有短，如果創(chuàng)業(yè)者能清醒的看到自己的長(zhǎng)處與短處，并且通過(guò)合作者的長(zhǎng)處來(lái)彌補(bǔ)自己的短處，那么創(chuàng)業(yè)成功率就會(huì)高出很多，但是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)未到一個(gè)理性和全面的程度，覺(jué)得自己差不多都是十八般兵器，樣樣精通，其實(shí)，那里有這種人。
5、商業(yè)眼光還是個(gè)人眼光
與正規(guī)企業(yè)決策層所不同的是，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者決定是否來(lái)承接某個(gè)商業(yè)項(xiàng)目很少有進(jìn)行理性的市場(chǎng)系統(tǒng)研究與專項(xiàng)分析，而更多是依據(jù)個(gè)人的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和閱歷來(lái)作為分析基礎(chǔ)，再融合一些個(gè)人對(duì)新產(chǎn)品的直觀感覺(jué)，就這樣做出了判斷。
而實(shí)際上，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者承接項(xiàng)目的平均成活率一直維持在10%以下的水平，而企業(yè)上馬新產(chǎn)品的平均成功率基本可以保持在40%以上，區(qū)別在那里，不是規(guī)模和資本的區(qū)別，而是研究判斷方式的區(qū)別，理性的系統(tǒng)的分析判斷方式自然要比感性的個(gè)人的分析判斷方式要科學(xué)的多，也有用的多，畢竟極少有人能夠引導(dǎo)或是制造潮流，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者大多作為商業(yè)中間流通體，絕大多數(shù)只有跟隨潮流的份，但很多創(chuàng)業(yè)者過(guò)于相信自己的眼光和判斷力，認(rèn)為自己的經(jīng)歷已經(jīng)能夠來(lái)洞察市場(chǎng)并準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，結(jié)果常常是自己種的苦果自己咽。
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