被盛大“忘記”的小鎮網吧
“現在的玩家理智很多。”王很久都沒有看到玩家一擲千金，“有個小伙子在游戲《征途》上一個月花了上千塊，不多。”
王通過網吧各種點卡的銷售上估算出各種游戲的受歡迎程度。他不直接從運營商那里進貨。宜興有一個點卡代理商，給了他不錯的回款條件：只管拿貨賣，賣夠1萬元結算一次。
月亮網吧賣出網易的點卡最多，每個月不少于6000元；《魔獸世界》和《勁舞團》次之；盛大的元寶卡，只有一兩千元。游戲品種的多樣化分散了玩家的熱情。
在線看電影已成為網吧的典型業務。在不少大中城市已經發力的網吧院線，就是將正版電影放到網吧里面，用很便宜的價格供網民點播。不過，網吧院線的觸角還沒有伸入丁蜀鎮。王的網吧和VOD網站合作，這類網站提供大量免費電影，部分內容需要付費才能觀看，網吧則代收費。
宜興當地人開發了地方特色的棋牌類游戲網站，通過出售當作彩頭的虛擬“銀子”運營，收入還不錯。盛大收購過浙江兩家這樣的網站。
坐鎮于大城市的游戲廠商，大多對鎮級市場鞭長莫及。少數老牌廠商建立的渠道，漸漸滲透到鎮級市場，但天高皇帝遠，影響力甚微。
王說：“盛大忘記了我們。”和很多網吧業主一樣，他認為是網吧當年支持和成就了盛大。在內容稀缺的年代，鄉鎮里的網吧幾乎就是為聊QQ和玩《傳奇》而開。網吧老板自己花錢玩并帶動整個網吧一起玩，享受這種待遇的大概只有盛大。但現在大廠商們似乎不肯“共富貴”。
所以王一直嘗試著和那些還沒有取得市場優勢的二三流游戲廠商談判。他的籌碼是在網吧幫助廠商推廣游戲，發展新用戶。中國市場上同質化的游戲很多，網吧的支持很重要。
但那些中型廠商似乎并沒有找到合適的姿態。它們模仿大廠商的方法訂下的條款，讓網吧老板們瞧不順眼。
“去年談過一家廠商，但是那廠商非要在協議上寫明，達到多少收入后開始分成，好像要考核我們一樣。”王拒絕繼續談判。他說，自己并不是貪圖分成收入，只是要借廠商的資源搞搞活動，增強網吧的名氣和聲勢，廠商卻拿分成來誘惑自己，牛頭不對馬嘴。
王仍然在捕捉每一次可能的合作機會。硬件廠商技嘉賣給他500塊電腦板卡，他就讓技嘉給自己做了一塊廣告牌。
大部分廠商還是對小鎮上的市場潛力抱懷疑態度。在大城市，網吧墻面總是被廣告擠占，但丁蜀鎮網吧墻上的廣告并不多。有的海報已經過時，所屬的廠商甚至已經倒閉。
也許，那些廣告就像一段段歷史的存照，記錄著小鎮年輕人曾經瘋長的“江湖夢想”，這種夢想，將他們與整個中國聯系了起來。而丁蜀鎮的網吧還會增加，新游戲和娛樂還會進入；王要繼續發財，李要繼續尋找新的刺激；有人離開網吧，家里裝了寬帶；有人從錄像廳走出來，走進網吧。
|
