中檔飾品市場——新的創(chuàng)業(yè)掘金致富機(jī)會(huì)
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。
而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。
一、飾品市場前景喜人
世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足7%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。
市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。消費(fèi)者崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。僅2005年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2012年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上。
中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多萬件。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。
時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散，專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。女人天性愛美，當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對飾品愛不釋手，因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn)，女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費(fèi)群。
二、低檔飾品市場陷入困境
近十年來，10元以下的小飾品專賣店如雨后春筍般開遍神州大地，帶來了一抹亮麗的彩虹，飾品店里的新品成為了女孩們競相追逐的對象。因?yàn)樾⌒惋椘返晖顿Y很小，目標(biāo)消費(fèi)群體定位較清晰，因此得以蓬勃發(fā)展，一時(shí)間成為了投資人熱捧的焦點(diǎn)。
隨著小飾品店越來越多，而目標(biāo)消費(fèi)群體總數(shù)卻一直保持不變，小飾品行業(yè)已漸漸陷入了惡性循環(huán)，無法自拔。由于競爭越來越殘酷，幾乎市場上每家店的貨品都千篇一律，完全無法形成差異，最終只能導(dǎo)致一種結(jié)局就是“價(jià)格戰(zhàn)”，從那時(shí)起，每家小飾品店主幾乎都過著朝不保夕的生活。
在經(jīng)典戰(zhàn)略理論中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)歷幼稚期，成長期，成熟期與衰退期。其中幼稚期成長速度最快，也是利潤最高，風(fēng)險(xiǎn)最低的時(shí)期。例如第一批做網(wǎng)絡(luò)，第一批搞地產(chǎn)的企業(yè)家都是在市場中賺得最多的。
在幼稚期中，由于競爭少，蛋糕只有一個(gè)人吃。慢慢的，就吸引了跟風(fēng)者的眼球，新的勢力加入，開始影響既定的利潤。行業(yè)進(jìn)入了小規(guī)模競爭期，市場秩序逐漸確定。期間內(nèi)由于供應(yīng)仍小于需求，市場仍可持續(xù)盈利。
隨著覬覦市場利潤的新進(jìn)入者逐漸增多，市場趨于飽和，環(huán)境快速進(jìn)入激烈的你死我活的生存斗爭中，利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于最初的幼稚期，甚至沒有利潤。價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。此時(shí)為成熟期，也是該退出市場的時(shí)期。
由于競爭使利潤逐漸減少甚至開始入不敷出，廠商開始大規(guī)模縮減成本，但利潤仍無法滿足正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，于是創(chuàng)新陷于停滯，以降低質(zhì)量來縮減成本直至質(zhì)量已不堪入目，消費(fèi)者逐漸遠(yuǎn)離，而競爭使整個(gè)行業(yè)利潤急劇下滑，此時(shí)進(jìn)入了衰退期，昨日輝煌如曇花一現(xiàn)。正如10元以下小飾品行業(yè)的今天，坐享利潤已逐漸被努力維持生存所替代。
三、中檔飾品市場——新的機(jī)遇
隨著生活水平的提高，獨(dú)立的思想的具備，現(xiàn)代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個(gè)性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。什么能讓她們與眾不同的叛逆心理得到滿足？什么能滿足她們的扮靚需求？誰將再次重演利潤的神話？
這一切為我們帶來一個(gè)富有潛力的市場：中檔飾品市場正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發(fā)展來看，我們深刻領(lǐng)會(huì)到的是：要進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就要從最初的幼稚期進(jìn)入，才能在最短的時(shí)間贏得最大的利潤，最好是在某一既有市場中開拓一個(gè)新的領(lǐng)域，這樣風(fēng)險(xiǎn)最小，同時(shí)利潤最大。讓我們歡欣鼓舞的是：目前國內(nèi)中檔飾品市場前景向好，正是既有市場中的一個(gè)嶄新的領(lǐng)域！正是我們進(jìn)入的最佳時(shí)期。
銷售價(jià)格定位于幾元到一百多元，來自英國的喬伊絲飾品http://www.joyeyes.com.cn/在中國市場的成功就是這一發(fā)展趨勢的有力印證。敏銳察覺到中國市場消費(fèi)者對于美的追求日益提升，國際著名品牌喬伊絲飾品登陸中國市場并推出風(fēng)行歐美的連鎖加盟經(jīng)營模式——喬伊絲飾品連鎖加盟體系，以其國際化背景、先進(jìn)的管理模式，富于創(chuàng)新的管理團(tuán)隊(duì)，對前沿流行趨勢的精準(zhǔn)把握，為中國地區(qū)的加盟創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)，同時(shí)給中國熱愛時(shí)尚的年輕女性帶來充滿活力與自由的生活方式。
國際著名時(shí)尚品牌喬伊絲代表著一個(gè)飾品帝國。藉著豐富的傳奇色彩和典雅的設(shè)計(jì)，喬伊絲飾品逐漸發(fā)展成為時(shí)尚經(jīng)典。喬伊絲品牌杰出的設(shè)計(jì)師們對流行時(shí)尚有敏銳的感受力，他們憑著對喬伊絲這一經(jīng)典品牌的理解，各自發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，設(shè)計(jì)出多款令人耳目一新的引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，共同塑造了喬伊絲的經(jīng)典形象。在倫敦，在米蘭，在東京，在首爾，在紐約，在巴黎的時(shí)尚圈內(nèi)，喬伊絲飾品都極富盛名，作為全球時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，在國際飾品市場上占有舉足輕重的地位。
在產(chǎn)品品類方面，喬伊絲飾品以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標(biāo)榜流行。產(chǎn)品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各大領(lǐng)域。精明的設(shè)計(jì)師甚至?xí)䦟赘半娋�”設(shè)計(jì)成不同風(fēng)格、富有時(shí)代氣息的藝術(shù)項(xiàng)鏈或手鏈。用人造鉆石替代價(jià)格昂貴的天然鉆石點(diǎn)綴成的精美絕倫的戒指同樣具有極高的觀賞價(jià)值。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，喬伊絲飾品的設(shè)計(jì)師遍布世界各地，他們站在世界時(shí)尚潮流的前沿，秉承為所有生活在大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)時(shí)尚與優(yōu)雅的理念，為她們帶來年輕、活力、高雅的品味飾品。在產(chǎn)品的更新和引領(lǐng)潮流方面，喬伊絲飾品遵守時(shí)尚界最嚴(yán)格的規(guī)律——變化，以一流設(shè)計(jì)師最敏銳的時(shí)尚觸覺，每月都向市場投放大量新品，不斷推陳出新。每款商品都以“時(shí)尚、可愛、漂亮、價(jià)平”為出發(fā)點(diǎn)，以滿足大眾消費(fèi)者的需求。在產(chǎn)品的價(jià)格定位方面，喬伊絲飾品中國總部將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品定位于中、低價(jià)位，主打飾品全面覆蓋成熟女士、白領(lǐng)麗人、大中學(xué)生、青春少女各年齡段；產(chǎn)品包括春夏秋冬四季暢銷的數(shù)萬種款式，多種組合。
在品牌和加盟店的經(jīng)營支持方面，喬伊絲飾品依托國際大品牌優(yōu)勢，以及豐富全面的品牌管理和專業(yè)的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對加盟店實(shí)施物流配送統(tǒng)一化、店面設(shè)計(jì)時(shí)尚化、員工培訓(xùn)專業(yè)化，為加盟商提供強(qiáng)有力的扶持，充分保證加盟商實(shí)現(xiàn)順利入門和盈利。
總的說來，飾品市場是一個(gè)具有廣闊前景的市場，一個(gè)具有巨大消費(fèi)潛力的市場；而中檔飾品市場，則是這廣闊市場中最年輕、最有生機(jī)、最合乎潮流、最引人入勝、充滿無數(shù)商機(jī)的市場。投身中檔飾品市場，我們有理由相信，你就會(huì)成為中國未來飾品行業(yè)的大贏家。
作者介紹：
李菲博士，著名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家，連鎖加盟管理專家，英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室主任，英國中小企業(yè)家協(xié)會(huì)理事，英國利物浦大學(xué)管理學(xué)博士，長期從事中小投資創(chuàng)業(yè)研究和實(shí)踐，對創(chuàng)業(yè)技巧、理念、行業(yè)知識(shí)及中小投資領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài)均有詳細(xì)和深入的了解，曾幫助多個(gè)企業(yè)與個(gè)人成功創(chuàng)業(yè)。李博士對于當(dāng)前中國投資創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域尤其有著深入的研究和獨(dú)到的見解，亦曾長期擔(dān)任McDonald's，Starbucks等國際著名連鎖加盟體系的創(chuàng)業(yè)顧問。
聯(lián)系郵箱：aliceleeuk@163.com
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