摘要：傳統(tǒng)大眾廣告的軟肋在于--廣告主知道他的一半廣告投入是無效的，但不知道是哪一半。
網(wǎng)絡(luò)廣告市場生機無限 媒體價值不斷開掘
根據(jù)網(wǎng)上權(quán)威咨詢機構(gòu)iResearch發(fā)布的《2006中國網(wǎng)絡(luò)廣告主研究報告》顯示，2006年我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模高達46億元，比2005年增長48.2%；至2010年，我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模預(yù)計可能將達到157億元。
網(wǎng)絡(luò)廣告市場飛速增長的動力來自于它被寄望改變的無奈現(xiàn)實：傳統(tǒng)大眾廣告的軟肋在于--廣告主知道他的一半廣告投入是無效的，但不知道是哪一半。對于大量從未涉足廣告領(lǐng)域的中小企業(yè)來說，有限的廣告預(yù)算、高昂的傳統(tǒng)廣告費用、無法預(yù)知甚至無法事后衡量的廣告效果成為選擇營銷推廣工具時擺脫不掉的夢魘!
為行為付費---成為實現(xiàn)精準營銷的一劑猛藥，而利用網(wǎng)絡(luò)—諸如搜索引擎等點擊付費(PayPerClick)的廣告模式，廣告商似乎獲得了這樣一種理想化的狀態(tài)：只有對相關(guān)產(chǎn)品有興趣的人才會點擊該廣告，而廣告主只為被點擊的部分付費，這樣能最大程度減少無謂費用支出。通過點擊量收費(PayPerClick)無疑是網(wǎng)絡(luò)廣告通往行為付費路途的第一步，也是最風(fēng)光的一步，借助它，對于廣大中小企業(yè)來京，找到客戶的成本變得透明而低廉(較之傳統(tǒng)廣告)，通過它，成就了Google和百度高速增長的神話!
據(jù)統(tǒng)計，中國網(wǎng)站數(shù)量已近70萬家，大部分的網(wǎng)絡(luò)廣告收入由門戶網(wǎng)站占據(jù)：三大門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、網(wǎng)易分庭抗禮，享有近60%的市場份額。從廣告類型上看，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告暫時仍然占據(jù)一定優(yōu)勢，但創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)廣告也層出不窮，獲得了不少廣告主的青睞，百度搜索排名廣告、好耶的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、以視頻特色為主的富媒體廣告，都在不同層面上探索網(wǎng)絡(luò)廣告商機，網(wǎng)絡(luò)媒體的價值正在不斷被挖掘!
嶄新媒體價值 效果才是硬道理
對比Banner、Page、Mail等展示型的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，PayPerClick(點擊行為收費模式)可以說已經(jīng)前進了一大步。它以網(wǎng)民點擊廣告行為的總次數(shù)乘以單次點擊計費標準來計算在一定時期內(nèi)的總的廣告費用，在某種程度上成為一種按行為付費或者說效果導(dǎo)向型的廣告，至少在表面上解決了廣告客戶對于廣告效果的憂慮問題。
2006年發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)上沸沸揚揚的點擊欺詐官司，卻使PayPerClick的存在變得尷尬起來。客戶們恍然大悟，PayPerClick技術(shù)應(yīng)用特點和背后巨大的商務(wù)利益，使點擊變成無德商家的造假手段。此種情境之下，如何按照效果計算廣告費用，從而真正符合廣告經(jīng)營媒體、廣告客戶和消費者的三方利益需求，成為有遠見的互聯(lián)網(wǎng)運營商們重新考慮的問題!
PayPerCall的出現(xiàn)，恰逢其時!PayPerCall中文也叫來電付費或者每通話付費。當網(wǎng)民通過搜索等渠道瀏覽到某產(chǎn)品信息或某廠商信息時，他可以點擊信息旁邊的小按紐提交PayPerCall業(yè)務(wù)的申請，同時選擇用電話(包括手機)的方式通話，該申請將由PayPerCall后臺技術(shù)實現(xiàn)者以第三方的身份捕獲到。第三方獲取到申請信息后，將同時呼叫廣告主和網(wǎng)民，并通過網(wǎng)絡(luò)電訊平臺告知網(wǎng)民將會有電話號碼為****的來電。稍后，網(wǎng)民將可以接聽到來自廣告主的詢問電話。對于網(wǎng)民來說，接聽這種來電可以說是全部免費的(目前，中國電信、中國移動、中國網(wǎng)通等移動通訊業(yè)務(wù)免費接聽趨勢已成定局);而對于廣告主來說，在整個的通話營銷過程中，除支付接通電話的相應(yīng)資費外，也無須支付其他費用(當然，與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的廣告項目費除外)。在與網(wǎng)民通話的過程中，除了直接交流或取的商業(yè)信息，廣告主對網(wǎng)民個人隱私是無從知曉的，因為作為第三方的技術(shù)后臺將對網(wǎng)民的全部私有信息，諸如IP地址或選擇接聽的電話號碼等施行保密。從理想狀態(tài)上說，這樣一種網(wǎng)絡(luò)廣告模式，應(yīng)該滿足了消費者和廣告客戶之間的雙重利益!
由此來看，對于選定PayPerCall作為技術(shù)后臺從而開拓網(wǎng)絡(luò)廣告等網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)手段的門戶網(wǎng)站來講，其媒體價值將隨著廣大廣告主和普通網(wǎng)民的認可變得水漲船高!
新技術(shù)模式打造“直復(fù)平臺” “電話關(guān)聯(lián)”引爆媒體新價值
在國內(nèi)若干家提供PayPerCall服務(wù)的公司中，作為最早開展PayPerCall業(yè)務(wù)的公司，北京萬維聯(lián)訊，無疑是其中的佼佼者。憑借深厚的電信行業(yè)背景和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實力，他們已經(jīng)獲得了國際著名風(fēng)險投資機構(gòu)500萬美金的風(fēng)險投資;聯(lián)手國內(nèi)第一門戶網(wǎng)站新浪和本土搜索引擎巨頭百度也是技術(shù)和實力的最好證明。
萬維聯(lián)訊的PayPerCall技術(shù)，不但具有普遍意義上的PayPerCall技術(shù)優(yōu)點，結(jié)合中國網(wǎng)絡(luò)商務(wù)環(huán)境的具體情況，更具備不少獨門秘技，保證了技術(shù)實現(xiàn)的順暢，能給合作網(wǎng)站提供更加人性、靈活的服務(wù)。
一直著力于思考網(wǎng)絡(luò)商務(wù)溝通的深層內(nèi)涵，著眼如何提升網(wǎng)絡(luò)營銷價值，萬維聯(lián)訊最近推出了全新的“電話關(guān)聯(lián)”概念、力推“直復(fù)平臺”，力求引爆全新的媒體價值。
萬維聯(lián)訊副總經(jīng)理劉智認為：“以電話作為載體去關(guān)聯(lián)廣告主和客戶，是整個企業(yè)存在價值的最終戰(zhàn)略愿景。以此為契機，打造基于自身PayPerCall強大實力的‘直復(fù)平臺’，深度合作更多不同類型的門戶網(wǎng)站，增值媒體廣告價值，從而提供給廣大廣告主和普通網(wǎng)民更具價值的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，達到多方共贏的目的!”
業(yè)內(nèi)專家指出：“電話關(guān)聯(lián)”概念的存在價值在于：在虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，電話溝通可以實現(xiàn)買賣雙方最最真實、最具價值的交流---無論是借助于網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備(耳麥)還是固定電話、移動電話，只有當買方對某種商品或服務(wù)產(chǎn)生聞訊要求，并獲取了賣方的直接信息反饋時，交易的達成才有可能真正變得明朗起來;在這個過程中，無論處于何種商業(yè)目的進行作弊的可能性便變得很小——這樣做的成本太高了;電話關(guān)聯(lián)的最直接效果是消費者和廣告主的利益得到了最大程度的保障，使虛擬化的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動變得人性而真實，既符合按照行為付費的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢，更符合精準營銷的需求!
以“電話關(guān)聯(lián)”作為自身經(jīng)營戰(zhàn)略核心價值點，萬維聯(lián)訊依托于自己在PayPerCall方面強大優(yōu)勢打造的“直復(fù)平臺”，在合作媒體、廣告主與大眾之間創(chuàng)建互動和諧的傳播關(guān)系。
直復(fù)平臺具備的幾大價值點：
提煉提升PayPerCall技術(shù)核心價值---直復(fù)平臺的打造，并非傳統(tǒng)意義上PayPerCall技術(shù)的簡單換名包裝，而是基于萬維聯(lián)訊在自身強大的電信、網(wǎng)絡(luò)、資金等方面的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，結(jié)合中國網(wǎng)絡(luò)媒體的具體情況度身打造的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)語音交流工具，既有PayPerCall技術(shù)的獨特內(nèi)核，又具有系列延展性，據(jù)悉，萬維聯(lián)訊將推出包括“直復(fù)熱線”在內(nèi)的直復(fù)系列服務(wù)產(chǎn)品。
對于大眾---發(fā)揮了大眾想要主動并免費獲得信息的權(quán)利，而避免了大眾被動的獲取商業(yè)信息的困擾。
對于廣告主---可以精準的傳遞所要宣傳的信息，互動的廣告模式使廣告主可以輕松了解并掌控廣告發(fā)布及效果的每一個環(huán)節(jié)。
對于合作網(wǎng)站---以極低的代價合作直復(fù)平臺，提供符合按行為付費的精準營銷工具，提升自身媒體價值，獲得廣泛關(guān)注。
有實力才會有魅力，遙想當年，PayPerClick曾經(jīng)成就了google、百度這樣網(wǎng)絡(luò)巨頭，照此推想，無論是萬維聯(lián)訊的直復(fù)平臺，還是林林總總其他各種名目的商務(wù)溝通產(chǎn)品，因其更加符合按行為付費趨勢、滿足精準營銷需求，新一波網(wǎng)絡(luò)商務(wù)浪潮的來臨，應(yīng)當值得期待!
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