家紡行業(yè)的“健康”突圍之路
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時(shí)間：2007-4-25 12:31:38 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye
作者： 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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家紡行業(yè)作為國(guó)內(nèi)少數(shù)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，越來(lái)越炙手可熱，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)相進(jìn)入，其中不乏喜來(lái)登、依芙德倫等國(guó)外的超級(jí)家紡品牌，加上國(guó)內(nèi)維科、富安娜等專業(yè)品牌的成熟和覺(jué)醒，各方紛紛搶占市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也顯得越來(lái)越激烈。眾多家紡企業(yè)如何在越來(lái)越殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中尋找一條突圍之路取得市場(chǎng)制勝，也成為業(yè)界人士關(guān)心的問(wèn)題。從目前國(guó)內(nèi)成功家紡企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的過(guò)程來(lái)看，或許能給我們一些啟示。
從1997年開(kāi)始到現(xiàn)在，維科家紡已經(jīng)走過(guò)了十個(gè)年頭。作為國(guó)內(nèi)家紡業(yè)少數(shù)具有特色產(chǎn)品的品牌之一，維科家紡的成長(zhǎng)之路可以說(shuō)是中國(guó)近幾年紡織服裝行業(yè)發(fā)展軌跡的縮影。維科是中國(guó)紡織行業(yè)最早的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)之一，早在中國(guó)紡織行業(yè)大多數(shù)廠家還以外貿(mào)為主要利潤(rùn)支撐點(diǎn)時(shí)，維科就看到了迅速發(fā)展的國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)，從而決定將業(yè)務(wù)項(xiàng)目支撐點(diǎn)從國(guó)外市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。前瞻性的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)有效的避開(kāi)了后來(lái)出口貿(mào)易壁壘的限制，提前搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。
狠抓產(chǎn)品質(zhì)量 扎根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
97年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)家紡還沒(méi)有形成的系統(tǒng)的概念。但過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量成了維科家紡敲開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)門磚。因此在以后的發(fā)展中，維科家紡始終緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，并以此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。維科家紡產(chǎn)品尤其是毯類產(chǎn)品受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，產(chǎn)品很快覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。1999年維科品牌便榮獲中國(guó)家紡十大名牌之一。維科套件產(chǎn)品更以面料舒適健康，做工細(xì)致精湛，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔時(shí)尚，被釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館選中作為總統(tǒng)樓套房的床上用品供應(yīng)商。
短短幾年時(shí)間，維科家紡發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)健，迅速在國(guó)內(nèi)建立完善的營(yíng)銷和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，遍及全國(guó)23個(gè)省、市、自治區(qū)。同時(shí)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，依托集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，廣泛采用超柔軟、抗菌防臭、遠(yuǎn)紅外、抗靜電等當(dāng)今世界最新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了紡織、染整、成品、檢驗(yàn)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式；棉、麻、絲、珊瑚絨、大豆、玉米、牛奶纖維等多項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)工藝處于行業(yè)尖端地位；高支高密大提花、珊瑚絨、保暖床單、拉舍爾等家紡產(chǎn)品，更引領(lǐng)著中國(guó)家紡行業(yè)的發(fā)展方向，并相繼獲得了中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)；連續(xù)七年成為國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌。
依靠科技創(chuàng)新 緊抓市場(chǎng)需求
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求急劇增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變得越來(lái)越炙手可熱，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)相進(jìn)入，其中不乏喜來(lái)登、依芙德倫等國(guó)外的超級(jí)家紡品牌，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，維科家紡依靠科技創(chuàng)新，緊抓市場(chǎng)需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出了一條屬于自己的路。
隨著國(guó)內(nèi)生活水平的提高和消費(fèi)者理念的轉(zhuǎn)變，健康問(wèn)題已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)，綠色消費(fèi)需求將是消費(fèi)的發(fā)展必然。而對(duì)與人體密切接觸的家紡產(chǎn)品而言，綠色健康尤為重要。維科家紡敏銳捕捉到了這一市場(chǎng)需求，2000年率先在國(guó)內(nèi)提出家紡“健康化”的倡議，以人性化精神貫穿每一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)細(xì)節(jié)，從面料、加工工藝等各方面、嚴(yán)格控制產(chǎn)品的健康指標(biāo)，關(guān)心消費(fèi)者的每一個(gè)睡眠體驗(yàn)。
依托維科集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，維科家紡?fù)度氪罅康馁Y金致力于生態(tài)健康面料研發(fā)和產(chǎn)品研究。維科家紡先后推出一系列舒適健康的綠色家紡產(chǎn)品，如暖睡康保暖套件系列、大豆纖維系列、麻纖維系列、全棉系列等，受到了消費(fèi)者歡迎和青睞，其“舒適健康”的品牌理念也逐步被消費(fèi)者所接受。其中暖睡康套件是在“維科”專利產(chǎn)品拉舍爾保暖床單的基礎(chǔ)上推出的生態(tài)健康產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)尚無(wú)其他類似產(chǎn)品與之抗衡。它根據(jù)仿生學(xué)原理，模仿動(dòng)物毛皮立絨結(jié)構(gòu)的工藝特性，使產(chǎn)品具有超強(qiáng)的保暖性和自動(dòng)平衡冷暖等特性。由于其優(yōu)異的保暖性能暖睡康更被中國(guó)南極科考隊(duì)作為御寒佳品，產(chǎn)品一面市就大受消費(fèi)者歡迎，引領(lǐng)了全新的健康睡眠體驗(yàn)潮流。暖睡康產(chǎn)品還榮獲全國(guó)家紡行業(yè)首家CCIC生態(tài)紡織品認(rèn)證書(shū)，環(huán)保測(cè)試達(dá)到嬰幼兒用品級(jí)別。這一證書(shū)的獲得無(wú)疑表明，維科家紡首推的生態(tài)健康睡眠理念得到了權(quán)威部門的認(rèn)可，也從側(cè)面印證了“生態(tài)健康”的市場(chǎng)需求。
正是堅(jiān)持科技創(chuàng)新特色之路，維科家紡生態(tài)健康的品牌形象逐步被廣大投資者們認(rèn)同，加盟者追隨的步伐從一類城市到二、三類城市邁進(jìn)，以長(zhǎng)三角為核心穩(wěn)健而積極的態(tài)勢(shì)向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。
多品牌戰(zhàn)略 深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
雖然有部分人士分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)會(huì)日趨飽和，很可能有陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。然而大部分專業(yè)人士卻對(duì)此存在不同的意見(jiàn)，認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)成熟家紡品牌的發(fā)展?fàn)顩r穩(wěn)健，且市場(chǎng)需求旺盛。據(jù)專家預(yù)測(cè)，在2010年到來(lái)前的幾年中，中國(guó)家紡業(yè)每年新增加的市場(chǎng)需求就有300多億元。因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間尤其是細(xì)分市場(chǎng)的空間還很大。
根據(jù)這一情況，維科家紡決定實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，重新劃分和定位區(qū)域市場(chǎng)。除了維科品牌外，07年“興洋”、“都瑪”、“敦煌”、“埃依迪”等多個(gè)自主和國(guó)際代理家紡品牌都將亮相國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這些品牌有著不同的市場(chǎng)定位，不同的目標(biāo)市場(chǎng)，涵蓋了不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求。這無(wú)疑是立體化深挖市場(chǎng)利潤(rùn)的一條有效途徑。
面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)已被多個(gè)行業(yè)證明不可取。家紡行業(yè)作為新興行業(yè)，完全可以借鑒服裝發(fā)展過(guò)程中因無(wú)品牌和科技含量低而導(dǎo)致惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。家紡企業(yè)應(yīng)積極面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，科技創(chuàng)新才是家紡行業(yè)的“健康”突圍之路。而注重品牌特色和高科技的同時(shí)抓住市場(chǎng)需求則是市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵，維科家紡的成長(zhǎng)發(fā)展就是最好的例子。
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