經(jīng)濟(jì)酒店籌謀“后奧運(yùn)時(shí)代”
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時(shí)間：2007-4-30 13:33:20 來源：中國經(jīng)營報(bào)
作者：厲林 我來說兩句 |
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景氣之后防滑坡
“北京是一個(gè)非常龐大的市場，即使沒有奧運(yùn)會，每天酒店的需求量都大得驚人。”業(yè)內(nèi)人士全曼午表示。更何況，作為奧運(yùn)會直接拉動(dòng)的消費(fèi)板塊之一，旅游酒店行業(yè)將在奧運(yùn)會期間獲得爆發(fā)性的增長。雖然市場需求量足夠大，但經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)拉開了奧運(yùn)營銷的帷幕，同時(shí)展開了吸引奧運(yùn)游客和備戰(zhàn)奧運(yùn)后的工作。
奧運(yùn)會讓一些原本多盤踞華東、華南地區(qū)開拓市場的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌加快了進(jìn)入北京的速度。趕在奧運(yùn)到來前，經(jīng)濟(jì)型酒店也在抓緊布點(diǎn)。去年底才在北京開出第一家店的7天連鎖酒店，計(jì)劃到今年底在北京開出超過25家分店，如家酒店也將在年底開出超過40家分店，桔子酒店也計(jì)劃到奧運(yùn)會前開出20家分店。而另一家經(jīng)濟(jì)型酒店品牌——漢庭也將2007年在北京的任務(wù)定為：盡可能多地開店。
備戰(zhàn)銷售低谷期
戴德梁行投資董事曹念國告訴記者，除了國家征用的幾家酒店之外，所有的酒店都在為奧運(yùn)的到來進(jìn)行準(zhǔn)備。而由于預(yù)期奧運(yùn)期間訂房量和價(jià)格會與平時(shí)有較大的變化，所以目前大家都會比較慎重，不會把所有的酒店都訂出去。反而，更多會把精力集中在奧運(yùn)會過后，可能會到來的2~3個(gè)月低谷期的準(zhǔn)備，因?yàn)榘凑找话阋?guī)律，奧運(yùn)會之后會有短暫的銷售低谷。如果政府及旅游行業(yè)不采取任何措施，到2008年奧運(yùn)會后酒店出租率將出現(xiàn)急劇下降，出租率可能會降低到總量的58.65%。
目前，北京地區(qū)酒店業(yè)呈現(xiàn)不斷增長的趨勢，目前，北京市酒店的出租率在69%左右。預(yù)計(jì)，在奧運(yùn)之前的2007年出租率會上升到72%~75%，到2008年會達(dá)到80%~82%。
曹念國也提到了一些積極因素：也許隨著奧運(yùn)后會展業(yè)務(wù)的持續(xù)升溫，會展將成為酒店業(yè)新的支柱。目前，北京會展設(shè)施完備的酒店已經(jīng)達(dá)到了70%~72%。商業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展也將帶動(dòng)內(nèi)需，有足夠的潛力與空間支持酒店市場的發(fā)展。預(yù)計(jì)2009年出租率會重新回到68%~70%。
在韓日世界杯過后，有大量新建酒店客源緊張。北京酒店也可能會面臨著后奧運(yùn)時(shí)代的銷售低谷期。當(dāng)奧運(yùn)會結(jié)束后，中小商務(wù)客人和眾多觀光休閑游客將成為經(jīng)濟(jì)型酒店的主要客源。對于投資相對較小，裝修簡化的經(jīng)濟(jì)型酒店，奧運(yùn)會之后的轉(zhuǎn)型并不是難題，由倉庫、教室或公寓改建而來的經(jīng)濟(jì)型酒店可以尋求更多轉(zhuǎn)型。
爭奪奧運(yùn)客源
“根據(jù)門票和游客量，北京至少會有幾百萬名看奧運(yùn)會的游客，而北京目前的酒店數(shù)量不過幾百家，有大量的游客需要通過經(jīng)濟(jì)型酒店、家庭旅館去消化。”格林豪泰市場部總監(jiān)胡建偉表示。
“屆時(shí)，每家酒店都會有機(jī)會。目前，國家正在安排奧組委對北京的酒店進(jìn)行考察，然后統(tǒng)一向顧客推薦。”桔子酒店連鎖CEO吳海并不擔(dān)心客源問題，到2008年奧運(yùn)會期間，北京的酒店一定是供不應(yīng)求的。
雖然市場需求量足夠大，但是經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)拉開了奧運(yùn)營銷的帷幕。美資經(jīng)濟(jì)型酒店格林豪泰目前在北京還只有二三家酒店，但是已經(jīng)開始在吸引海外游客上下手。格林豪泰不僅在自己的訂房中心設(shè)有中英文語言，還加入了國外的訂房網(wǎng)，并且通過國外媒體進(jìn)行了大量介紹。
胡建偉表示，許多海外游客正是看到有關(guān)介紹而入駐這家酒店的。同時(shí)，隨著奧運(yùn)臨近，他們也將著手與旅行社、中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，以招攬更多客源。
針對奧運(yùn)主題的營銷和策劃也在醞釀之中。最近，7天連鎖酒店也正在商洽，聯(lián)合兩三個(gè)奧運(yùn)贊助商推廣一個(gè)大型的奧運(yùn)合作計(jì)劃。7天連鎖酒店成立剛兩年左右，在基金的支持下快速擴(kuò)張。雖然相對如家起步較晚，但是仍然有信心做好幾個(gè)重點(diǎn)市場。目前，北京經(jīng)濟(jì)型酒店一般價(jià)格都在220元/日以上，為了吸引更多客源，7天酒店定價(jià)為170元/日。
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