發現機會跑馬圈地
cye.com.cn
時間：2007-8-20 10:39:23 來源：中國經營報
作者：劉騰 我來說兩句 |
|
|
發現機會跑馬圈地
能夠將商機變成財富，至少有兩個條件是不可或缺的：發現機會和快速行動。
首先，佰嘉通能夠從高爾夫的高價門檻中看到商機。如果看到高爾夫球十幾萬元、幾十萬元的會員門檻而見怪不怪，那就抓不住這個先發的機會。其次，佰嘉通能最快地行動起來，以99元的會員價格編織一個龐大的消費者網絡，再用這個網絡縱橫游說上游企業，也就是用最快速度跑馬圈地，占據最大的市場份額。
機會都在哪里？從佰嘉通的擴張我們可以看出，只要存在大眾消費者難以企及的高價格產品，機會就可能存在。這樣的例子比比皆是。
好倫哥比薩店就是這樣一個例子。誰都知道比薩貴，如果選擇北京的必勝客，最便宜的比薩餅也要近60元，還不一定夠，再加上飲料費用，一個人就可能花近百元。好倫哥按每人43元收費，遠比必勝客便宜多了。正是看到傳統比薩太貴，好倫哥首次創造了一個便宜比薩的概念，在北京大獲成功，開了近40家旺鋪。
除了在高價格的產品上尋找機會以外，還可以在什么地方尋找機會呢？進入逐漸開放的壟斷行業也是一個例子。
隨著分眾樓宇媒體的興起，各種各樣細分的分眾媒體也開始出現，醫療分眾媒體就是其中一類。在這個領域，主要有兩家企業，一家是炎黃健康傳媒，一家是互力健康傳媒。按照時間，互力健康傳媒成立于2003年，也最先得到了香港晨興集團和美國老虎基金3000萬美元的風險投資，其液晶媒體主要分布在藥店和少數醫院內。炎黃健康傳媒“出道”晚，2005年底才建立，但是，炎黃健康傳媒同樣找到了機會。他們重點滲透國有為主的大醫院，最終在國內三級、二甲醫院市場占領了最大份額。
雖然炎黃健康傳媒擁有一些人脈資源，但是，事在人為也同樣重要，畢竟互利健康傳媒也曾獲得過中國醫師協會的合作許可。炎黃健康傳媒抓住機會，看好重點，在國內簽約了2000多家三級、二甲醫院，樹了幾千塊兒廣告屏，在最有價值的陣地上最先完成了跑馬圈地。
|
免責聲明：
凡本網具體標明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉載稿，本網轉載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如果您對本站文章版權的歸屬存有異議，請立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時間予以刪除。 |
|
 |
|
