進貨轉攻電子商務
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時間：2007-8-21 9:41:12 來源：中國經營報
作者：高素英 我來說兩句 |
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“今年是豬寶寶年，大量嬰兒集中出生，奶粉市場潛力比往年都大，總盤子也在不斷增長，很多人認為今年廠家一定是賺翻了天，但實際速度并沒有這么快。” 雅培公司國際營養品部公共關系總監汪玲表示。
盡管如此，奶粉的市場增長勢頭還是比較明顯，與此同時電子商務渠道通過促銷等方式來應對洋品牌奶粉價格全線上漲。據統計，近年來中國嬰兒配方奶粉市場每年呈現兩位數的高速增長，正在取代日本，成為僅次于美國的全球第二大嬰兒配方奶粉市場。
洋奶粉價格全線上漲
目前漲價的只是金裝奶粉，標準裝的沒有漲價，原因是基粉的價格在上漲，這些基粉都是從新西蘭進口的，帶動整個價格的上漲。而國內灌裝的奶粉漲價，屬嬰兒潮帶動的因素更明顯。
北京紅孩子采購部經理王爽認為，雖然廠家在這一塊并不愿意承認豬寶寶商機帶來的市場增速，但從上半年銷 售數據的增長來看奶粉市場有了明顯的提升，僅北京市場電子商務渠道銷售已經占據市場總額的15%， 雅培在紅孩子網站一天的促銷銷售量就能達到七八十萬元。
據預測，今年豬寶寶將達到2200萬，按60％能夠得到母乳喂養計算，那么還有40％，也就是880萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養。每個孩子每年需要27.2公斤奶粉，今年的嬰幼兒奶粉市場就需要24萬噸，而我國現在一年的嬰幼兒奶粉產量僅8萬～10萬噸，市場空間顯而易見。
在奶粉市場迅速增長的同時，洋奶粉的價格也全面上漲。王爽介紹，美贊臣早在兩個月前就進行了微調，進貨價調高了2~3個點，沒有換包裝也沒有更新換代產品，直接調價；雅培從7月1日開始調高了6~7個點；多美滋上漲的最厲害，金牌裝調高了十幾個點；目前也接到了惠氏調價的通知，但具體的還沒有下來。
對于價格上調的原因，上海英特兒營養乳品有限公司對外事務部經理薄家彬表示，目前漲價的只是金裝奶粉，標準裝的沒有漲價，原因是基粉的價格在上漲，這些基粉都是從新西蘭進口的，因此會帶動整個價格的上漲。
盡管受歐洲市場牛奶供不應求的影響，歐洲、美國和印度各大奶制品公司紛紛宣布自8月1日起上調牛奶價格，歐共體也暫停了在牛奶出口上的補貼，但是國內銷售的洋品牌奶粉除雅培是原裝進口外，其他洋品牌奶粉均在國內罐裝生產。有業內人士認為，除了成本增加帶來的價格上漲外，嬰兒潮也是引發價格上漲的主要原因。
育嬰店選擇在電子商務渠道進貨
由于雅培、惠氏等品牌開始重視電子商務渠道這塊銷售，配合網站推出“奶粉特價周”，大受育嬰店的歡迎，使他們甚至籍此拿到了比自身進貨渠道更低的折扣，并以此作為奶粉價格上漲的應對之策。
在價格全面漲價的同時，渠道的爭奪也開始趨于激烈。除了傳統的批發和大賣場渠道之外，電子商務渠道成為了奶粉企業增加銷量的新興渠道。
據王爽透露，由于目前AC尼爾森的報告還是將商超作為奶粉銷售的主要渠道，洋品牌奶粉廠家還沒有全面意識到電子商務帶來的商機，但也有一些廠家開始瞄準這塊市場。目前比較重視該渠道的有雅培和惠氏。以雅培為例，其總經銷成立了專門負責該渠道的部門，由專門的銷售人員跟進，同時量身定制適合電子商務推廣的促銷活動。此外，國內奶粉企業針對該渠道也有一些促銷政策。
相對于超市的進店費和各種名目的費用，電子商務渠道對于企業來說則少了很多進入成本，但由于是個性化的定制，因此物流成本一直居高不下，雖然網站還在承擔送貨時出現的擠壓、破損等損失，但相比商超等傳統渠道的費用要低很多。
王爽認為，奶粉廠家對電子商務渠道的支持使越來越多的人選擇從網上購買。由于廠家的支持，每兩個月推出的“奶粉特價周”還是受到了消費者的歡迎，即一周內，每天對一個奶粉品牌進行促銷（由奶粉廠家支持），促銷內容包括搭贈、買贈等活動，奶粉銷量大增。以雅培一天的銷量為例，最高能達七八十萬，占一個月北京總銷量（600萬）的百分之十幾。
促銷剛開始時，公司認為是終端消費者購買量的增加，但經過調研發現，很多育嬰店則是主要的購物群。由于育嬰店只能服務周邊有限的人群，本身并不具備采購優勢，一般都是從批發商處進貨，每個月只有幾萬元的銷售。
因為每次進貨量比較小，在進貨價格、廠家政策支持方面并不占優勢，這就使得他們對電子商務渠道的促銷比較關注，通過網站的大力促銷政策可以拿到更低的折扣。因此，許多育嬰用品店選擇電子商務渠道，通過低成本運作及促銷等措施來應對當前奶粉企業的集體漲價。
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