| 如何重塑品牌形象，讓消費者重拾對廣東品牌家具的信心？福州喜盈門總經理許驚鴻認為，品牌家具制造商與品牌賣場的精誠合作是實現強者恒強、共存共榮的最好途徑，“名牌是一張嘴喊出來的，品牌是三張嘴喊出來的，制造商與流通商的共贏才能讓二者的品牌走得更長遠”。
此外，還有一些近一兩年從出口轉做內銷的企業，“搶灘登陸”品牌大賣場是他們開拓國內市場的首選。香港杰希家具總經理蔣榮山表示，該公司今年開始決定做內銷，希望能與國內的品牌賣場合作，以達到經銷商賺錢、賣場賺錢、自己也賺錢的共贏局面。仁豪家具董事長尤國忠進一步指出，家具廠商跟賣場的對接應該根據自身產品的定位來選擇自己的平臺，高端品牌更應該認清自己的品牌定位，這樣能提醒自己嚴把質量關，也能和高端賣場做好終端對接。
北京家居賣場推進品牌高端化
此次廣東品牌家具與終端賣場的研討會，是廣東家具史上的第一次，因此有著格外重要的戰略意義。不過這種作用不僅僅是對廣東品牌家具廠商而言，對于前來與之對接的賣場來說，也是一次自身戰略調整的大好時機。
“很多家具廠家雖然號稱是品牌，但其很多精力還是放在增加銷售維持生計上，沒有解決自身的定位問題。”居然之家總經理汪林朋認為，清晰的品牌定位對于企業的發展至關重要。他指出，作為流通平臺的賣場同樣存在定位不清晰的問題。“賣場以招商收租為目的，但卻忽略了定位。只有定位精準的品牌家具與定位同樣清晰的品牌賣場相對接，才能更好地生存。”在汪林朋看來，隨著市場競爭的加劇，只有實施品牌定位相吻合的戰略對接，才能對廠商和賣場的生存起到長遠的促進作用。
藍景麗家總經理尹勃表示，藍景麗家一直以來都比較重視廣東品牌家具，因為廣東家具在中國的家具發展中歷來是龍頭，如果能進一步與廣東家具中的精英品牌合作對藍景麗家的品牌也能提供更有力的支撐。
賣場搭臺，品牌唱戲。在廣東家具廠商的眼里，一個好的賣場好比是一輛好車，搭上這輛好車，前行的速度無疑也將更快。據了解，居然之家、藍景麗家、城外誠等北京主流家具賣場在品牌推廣上的投入都相當驚人。據居然之家總經理汪林朋透露，居然之家從9月1日起將在中央一臺晚間新聞播放30秒的廣告，明年1月1日起將在中央電視新聞聯播播放5秒的廣告。不過，這些投入都是為符合賣場自身定位的品牌廠商服務的。因此，近一年來，京城的不少賣場都開始了品牌戰略調整，將一些中低檔次的品牌清出，引進更多符合賣場定位的品牌廠商，同時也承諾給優勢品牌更多的優惠，比如為優勢品牌適當降低租金、提供黃金展位等。
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