2007年，又一個喜慶之年。僅僅是8月8日這一天，因農歷6月26日、立秋、奧運倒計時一周年等眾多好彩頭聚集到一天，光北京市新人登記數就突破3000對。“吉日”不斷，喜慶連連，不僅讓婚姻登記處、承辦婚宴的飯店忙乎得紅紅火火，更是讓大大小小的婚慶公司賺得盆滿缽滿。日前，在北京、上海兩地同時舉行的中國婚博會也看好這個時機，挖掘婚慶產業的巨大商機。
值得關注的是，從2007開始，1978年至1980年以后出生的“獨生代”相繼進入結婚期，這類人群擁有雄厚的消費實力（包括來自雙方家庭的傾力支持），具有時尚個性的消費意識，是近年結婚服務市場快速發展的主要拉動力，隨著新人結婚需求的不斷攀升，龐大復雜的結婚服務產業鏈日趨完善。
幸福產業巨輪登陸上海
打造一站式新婚購物平臺
近日，已連續成功舉辦了五屆的中國婚博會首次登陸上海，與北京的婚博會遙相呼應，為這兩個城市的新人帶去了“一站式新婚購物平臺”的結婚消費服務理念。昂貴的鉆戒、氣派的豪華婚車、精致的歐洲古典婚紗、刺繡旗袍成為展會現場最吸引新人目光的產品。同全國其他城市一樣，上海市城鎮居民結婚除了購房、買車之外的主要消費還有新居裝修、新居用品、婚慶宴請及婚紗禮服、蜜月旅游等其他傳統的結婚消費。新居裝修和新居用品所占比例最大，分別達到42.16%和18%以上。
鑒于此,上海結婚展也自然將關注點更多地投向普通市民的各類結婚消費需求。占地2.7萬平方米的展廳內，吸引了國際、國內特別是中國香港、臺灣地區的眾多知名企業參展，展覽范圍涵蓋了婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮服務策劃、婚宴酒店、結婚珠寶首飾、婚典花藝、慶典用品、新婚美容纖體、蜜月旅游、新婚樓盤等諸多行業。展會展示了一條完整的結婚產業鏈，更全面地服務于新婚人群。此外，現場還特別劃分了如婚紗攝影精品區、婚紗禮服精品區、婚宴體驗區、韓國結婚館等展示區域，使參觀者在比較、選擇、購買時更方便、更省時。
而這其中最引人注目的是開幕大典上來自臺灣地區頗負盛名的蘇菲雅婚紗品牌，由當紅明星吳佩慈演繹了一場名為“時尚奧運 白色火艷”的高級定制婚紗禮服專場發布。蘇菲雅婚紗品牌的設計總監洪品蓁表示，該款禮服以奧運五環為靈感主軸，設計出嫩黃、桃紅、粉藍、鮮綠、神秘黑的五環色系列晚禮服，配襯一襲命名為“白色火艷”的精美奧運白紗禮服。據介紹，這款禮服的造價為20萬元人民幣，設計師巧妙地運用高達500只稀有白色孔雀、鴕鳥及水鳥羽毛，以腰際為中心點，宛如月亮光芒般柔和的延伸縫綴，并大量使用珍貴的施華洛世奇水晶鑲綴出奧運五色環腰帶，將吳佩慈扮裝成了阿西娜女神。看來隨著2008年奧運會的臨近，婚慶產業市場也進入了奧運經濟年。
“80后”進入結婚高峰期
每對新人平均消費近20萬
進入2007年，是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。中國社會工作協會婚慶行業委員會總干事史康寧向記者介紹，從2007開始，1978年至1980年以后出生的“獨生代”相繼進入結婚期，這類人群擁有雄厚的消費實力（包括來自雙方家庭的傾力支持），具有時尚個性的消費意識，是近年結婚服務市場快速發展的主要拉動力，隨著新人結婚需求的不斷攀升，龐大復雜的結婚服務產業鏈日趨完善。
根據“中國國際婚博會全國結婚產業調查統計中心”在此次婚博會上公布的《上海市2007年結婚市場消費分析》顯示，2006年上海市結婚消費總額高達861.45億元，為上海市社會消費品零售總額的24.31%，分別占第三產業生產總值的16.43%和當年國內生產總值的8.31%。2006年上海市結婚消費對第一、第二產業的間接拉動總額超過了1244.96億元。相對于國民經濟整體而言，對國民生產總值的貢獻率超過19.89%。目前已回收的上海市結婚人群抽樣調查問卷結果分析（現在仍在進行），2005年至2006年上海市每對新婚夫婦平均結婚消費預算總額為18.69萬元（不含購房、車），2007年為19.13萬元，呈現逐年上升趨勢。北京市此類調查也顯示，消費預算總額2006年比2005年增長了18%。
該分析還指出，在結婚直接消費中，新居裝修、家具以及家用電器的購買，占據了直接消費總額的59%，其中新居裝修所占比重為41%、新居用品（含電器和家具）所占比重為18%。短期受益型消費，如婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮策劃、婚宴服務，僅占直接消費總額的29%。蜜月旅游是近幾年隨著人們經濟生活水平的提高而選擇的一種時尚消費，其比重為7%。新房支出占結婚消費總額比重最大，城鎮每對新人平均購房支出為37.76萬元，明顯高于結婚直接消費支出的19.13萬元。
“目前光是北京，每年就有超過9萬對新人結婚，明年是結婚‘大年’，預計會有約14萬對新人結婚，屆時的消費額又將有明顯漲幅。”中國婚博會組委會杜巍告訴記者。
“店中店”營銷模式出臺
專門針對中高端客戶
在此次中國婚博會上，一站式“店中店”的營銷模式也浮出水面。根據《上海市2007年結婚市場消費分析》顯示，新人依據個人經濟狀況和喜好進行選項消費的傾向很明顯。上海市城鎮結婚人群在請婚禮策劃公司、購買婚紗、購買新房及蜜月旅游的選擇率分別為73%、69%、93%和89%。因此如何協調好節約意識與刺激消費兩者之間的關系十分重要。
“新人從登記到蜜月旅游，中間涉及的相關產業至少10個以上，既然涉及面這么廣，我們索性就打造一個針對中高端客戶的‘一站式’服務。”中國婚博會組委會秘書長劉慧慧告訴記者，組委會正著手建立“店中店”新營銷模式，即在全國各大省會城市的最大影樓內設置一個專賣店，將各大頂級婚紗、首飾、結婚貸款項目、高級樓盤、奢華旅游等品牌和信息引入該店，讓高端客戶不用再到境外定制婚紗、拍攝婚紗照等，直接在這個“店中店”將所有的結婚事項都辦理完畢。
“我們的盈利模式是，每個省會城市找一家‘店中店’的獨家代理，該代理商需要支付一筆代理費，同時，入駐‘店中店’的各類商家也需要支付費用。”劉慧慧表示，“店中店”內的品牌都會有一定優惠折扣，正好做到協調好節約意識與刺激消費兩者之間的關系。
“其實在境外，這種‘一站式’的‘店中店’很多，不僅為新人提供了方便，也為商家提供了營銷平臺，但在內地還是處于試水階段，我們的第一家‘店中店’即將在北京開業，此后會大規模推廣，以連鎖方式經營，明年我們會召開針對‘店中店’模式的加盟連鎖說明會，希望以此力拓未來婚慶產業鏈的發展。”
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