空間壓縮利潤仍舊可觀
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時間：2007-9-10 9:10:46 來源：中國經營報
作者：殷毅 我來說兩句 |
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高中生成主要客戶
空間壓縮利潤仍舊可觀
隨著2007年的高考落下大幕，各地的留學中介市場悄然升溫。不止一家中介的顧問告訴記者：“最近來咨詢出國留學的高中生特別多。”
在一些留學中介機構，高考生辦理出國留學的業務額更是明顯增加。業內人士告訴記者，今年，高中生辦理留學幾乎占了他們整個業務量的50%。
零中介費出現
外國大學承諾傭金占收益大頭，“收益還是很可觀。”
前不久，有中介降低中介費以吸引顧客，甚至有的把留學澳大利亞昆士蘭的全程服務費一度降到了7600元，讓人不禁揣度留學中介到底還有多少利潤空間。
記者分別暗訪了廣州當地三家不同背景的留學中介：澳際出國留學（目前國內最大）廣州辦、廣東省留學人員服務中心（國資背景）、廣東廣之旅海外咨詢服務有限公司（非專業機構，業務鏈廣泛），發現合法中介的收費大致相同，平均水平是：東南亞各國、瑞士等國在10000元以下，大多5000元到6000元左右；歐洲的英、法、德等國約1萬元左右；澳大利亞、新西蘭約1萬到2萬元；加拿大約1.5萬到2萬元；美國約2.5萬到8萬元不等。
由于目前物價部門仍沒有一個統一標準，主要原因是留學中介活動相當專業，很難衡量它怎樣的收費屬于合理范疇。華東某省會城市最大的留學中介從事留澳顧問工作兩年多的石小姐，向記者算了一筆成本和收益賬：成本上包括：首先是人員工資，主要是顧問的服務費占的比較大，因為留學中介服務專業性強，外語要求高，一般合格的留學顧問平均月薪達到4000元以上；其次是宣傳推廣費用，這部分費用是以50萬元人民幣每年為單位計算的，大的公司可以高達數百萬元；另外還有日常經營費用，包括房租、水電、國際聯絡費用等。
而收益上主要來自兩塊：第一是學生交的中介費，包括申請學校的一道費用，和申請簽證的一道費用，以及入境后的服務費等；第一是外國大學所承諾的傭金，具體數目視各中介的自身水平和學校的關系而定。其中后者占了收益的大頭。
市場上還有一些中介曾經打出過“零中介費”的情況，但業內人士表示，宣稱“零中介”是指申請學校免費，而簽證收費是不會免的，從國外中介發展趨勢看，未來有可能發展到這一步，即合法中介公司最終靠的將是國外學校的傭金生存。但目前國內大多數中介還做不到。
這樣算下來，“收益還是很可觀的。”潘小姐說。但對于具體利潤率，作為商業秘密潘小姐沒有透露。
“橄欖球”變“啞鈴”
高校和網絡成為兩大競爭對手，通過中介出去留學的人數正在下降。
伴隨行業的規范和市場的回暖，競爭對手的增多也成為不爭的事實。有數據表明，通過中介出去留學的人數正在下降。
嘉華世達國際教育交流有限公司總經理馬玉娥分析說，由于留學生層次的提高，學生本身具備了一定的對外聯系的能力，對中介的依賴程度降低。而且，國外院校代表處對中介的沖擊很大。中介機構在自身發展過程中也出現了一些問題，使社會上有些誤解。
業內人士指出，在這樣的情況下，留學中介已經從獨霸天下變成了漸漸被弱化。原本是“橄欖球”形結構，現在變成了兩極分化，一極是高校，一極是個人通過網絡進行留學，呈現出“啞鈴”形結構。
石小姐也表示，隨著留學越來越多樣化，中介必須不斷推出新項目，以適應和吸引市場的需求，比如聯合辦學項目，但是一個新項目是否適銷對路就存在風險；還有人為風險，一些不規范的小中介就曾經打著她們公司的牌子在外面招攬學生，嚴重影響她們的名聲和信譽。
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