“我并不認為Web2.0網站的發展陷入了低潮。”9月10日，剛剛參加完大連夏季達沃斯論壇的行網創始人、CEO享利希·拉斯在北京接受本報記者專訪時表示，目前全球Web2.0網站集體遭遇的盈利模式困境，只是“在經受一個爆發前的痛苦”。
專門在網絡上從事商務交友業務的行網創立于2003年11月，在成立僅3個月后就實現了現金流為正；次年就實現盈利；而成立3年后就在德國法蘭克福證券交易所公開上市。
數據顯示，2006年12月，行網登陸法蘭克福證券交易所時的發行價為30歐元，融資額達7500萬歐元。根據行網的2007年第二季度財務報告，期內其實現營收429萬歐元，EBITDA(扣除利息、稅項、折舊及攤銷前盈利)為89萬歐元。目前，行網在全球擁有16種語言的網站，注冊會員數約350余萬。
“上市后的行網，正在努力拓展全球戰略，而中國市場是未來我們最看重的市場。”享利希·拉斯說。
秘書也外包
《21世紀》：在全球范圍內，大多數的Web2.0企業都還處在市場培育的階段，沒有實現盈利，行網為什么能夠在短時間內就獲得盈利并實現上市？
享利希·拉斯：首先，我們是一個以開發商業人脈關系為主的網站，用戶來到行網，能夠對他的商業關系進行維護和拓展，從而給自己帶來更多的商業信息。其次，我們在實踐上采取對會員收費的制度，這保證了我們在任何時候都能夠有現金流。
實際上，在我們創業的初期，許多的非核心業務都是外包的，如財務、法律等，甚至我的秘書。這讓我們很早就實現了現金流為正。
《21世紀》：行網的主要收入來源就是對會員進行收費，那么吸引會員的最核心競爭力在哪里？
享利希·拉斯：我們目前有大約28萬收費會員，占全部注冊會員的12.3%。這些會員每月支付5.95歐元的會員費就可以使用一系列強大專業的功能。我們的成功主要是由于技術應用與用戶更為貼近。
根據我們的調查，行網的用戶有20%實現了交易，有60%的用戶在行網上找到了新的東西，有80%的會員認為行網對于自己的商業關系網絡的拓展有作用。因此，相對以娛樂休閑、情感等為目的的SNS網站而言，我們的網站用戶活躍程度更高，所以持久性也更強。
由于成功采用了會員費制商業模式，行網不需要在網站中插入商業廣告。
《21世紀》：會員制的商業模式其實并不難復制，為什么一些企業在推行該模式時未能像行網一樣獲得成功？
享利希·拉斯：行網的核心競爭力我認為有三方面：一是實現了尋找"關系的關系"這個過程，使得高層次的人群能夠很簡單地獲得更多商業信息;二是我們在全球擁有用戶，也就是說加入行網，你的商業網絡拓展就能夠拓展到國外去，而不僅僅是國內;三是我們不斷創新一些針對用戶的應用，能夠讓用戶充分開發其商業的資源，比如商業信息分享、職位招聘等。
實際上，我們還會經常組織線下的活動，從而保持用戶對于網站平臺的溝通和聯系。
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